隨著我國(guó)包裝工業(yè)的快速發(fā)展，包裝生產(chǎn)在促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)、改善人民群眾物質(zhì)文化生活中的地位作用的日益顯現(xiàn)，包裝產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)獨(dú)立的行業(yè)體系，其發(fā)展已被列入國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展規(guī)劃。
近日托比網(wǎng)記者采訪了愛(ài)運(yùn)好CEO王新剛，他表示，包裝產(chǎn)品在制造業(yè)工廠成本組成部分占比小，一站式包裝提供是終端用戶(hù)的需求。然而單品制造商往往不具備一站式提供包裝產(chǎn)品的能力，再加上行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化低、定制化占比太高等等問(wèn)題，導(dǎo)致交易過(guò)程中信息錯(cuò)位，買(mǎi)賣(mài)雙方交互體驗(yàn)差。另外定制化不能復(fù)用的特點(diǎn)，也導(dǎo)致包裝產(chǎn)品成本居高不下。愛(ài)運(yùn)好提供流量商機(jī)、供應(yīng)鏈支持、團(tuán)購(gòu)VIP價(jià)格、包裝設(shè)計(jì)、物流、金融等支持。
王新剛解析了愛(ài)運(yùn)好S2b商業(yè)模式：“雖然包裝行業(yè)的供應(yīng)鏈條是廠對(duì)廠的模式，沒(méi)有太多的中間環(huán)節(jié)，但是終端用戶(hù)都希望在包裝采買(mǎi)上獲得一站式的服務(wù)，中小包裝小b企業(yè)往往對(duì)自己制造和貿(mào)易的單品熟，但是要提供全品類(lèi)包裝，找貨并且找到好貨變得十分迫切，供應(yīng)匹配效率低，試錯(cuò)成本高，此刻小b都需要平臺(tái)的支援和賦能。即便是單兵作戰(zhàn)的包裝創(chuàng)客，也可以隨時(shí)‘呼叫’平臺(tái)賦予其各種和客戶(hù)交互能力的需求?！?/p>
據(jù)托比網(wǎng)記者了解，愛(ài)運(yùn)好為中小包裝供應(yīng)商提供原材料團(tuán)購(gòu)，供應(yīng)鏈全品類(lèi)、定制化用戶(hù)對(duì)接，包裝設(shè)計(jì)共享等服務(wù)。原材料團(tuán)購(gòu)返利、標(biāo)品品牌自營(yíng)、為入住會(huì)員供應(yīng)商提供商機(jī)獲單等服務(wù)是其主要的盈利模式。王新剛表示：“目前包裝行業(yè)對(duì)服務(wù)商的需求十分迫切，未來(lái)行業(yè)必將會(huì)出現(xiàn)幾家專(zhuān)業(yè)的服務(wù)商。愛(ài)運(yùn)好平臺(tái)的價(jià)值就在于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和包裝技術(shù)共享為中小包裝供應(yīng)商提供一站式包裝賦能，讓中小包裝企業(yè)具備一站式服務(wù)終端用戶(hù)的能力?！?/p>
據(jù)介紹，目前愛(ài)運(yùn)好通過(guò)包裝技術(shù)共享，為包裝供應(yīng)商提供在線(xiàn)服務(wù)，另外提供互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品“包萬(wàn)客”，用圖片、語(yǔ)音模式為客戶(hù)提供在線(xiàn)詢(xún)報(bào)價(jià)服務(wù)。在這個(gè)過(guò)程中愛(ài)運(yùn)好注重?cái)?shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化，促進(jìn)包裝標(biāo)準(zhǔn)化，從而達(dá)到降低包裝成本的效果。王新剛認(rèn)為，第三方服務(wù)商想要做到用戶(hù)的粘性，必須真正從用戶(hù)角度出發(fā)，能解決用戶(hù)對(duì)低價(jià)正品、團(tuán)購(gòu)降價(jià)、包裝方案、獲客獲單等多方面訴求。只有給用戶(hù)帶來(lái)實(shí)際收益，才能和用戶(hù)之間產(chǎn)生粘性。
據(jù)悉，目前愛(ài)運(yùn)好開(kāi)展了區(qū)域合伙人計(jì)劃，通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+市域經(jīng)濟(jì)”模式進(jìn)行深耕。王新剛解釋道：“平臺(tái)共享是我們的戰(zhàn)略，通過(guò)合伙人計(jì)劃篩選出一些優(yōu)秀的人才，聚合原材料、供應(yīng)鏈、包裝設(shè)計(jì)能力等多方優(yōu)勢(shì)資源，進(jìn)一步服務(wù)好區(qū)域內(nèi)的包裝供應(yīng)商。雖然目前包裝行業(yè)對(duì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)不足，但是我們希望通過(guò)這種方式推動(dòng)行業(yè)對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”的意識(shí)，共同實(shí)現(xiàn)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)?！?/p>
“未來(lái)2年內(nèi)我們將布局50個(gè)城市，交易額達(dá)到20個(gè)億，通過(guò)3-5年的努力，成為中國(guó)最大的一站式包裝電商，并拓展全球市場(chǎng)?！睋?jù)王新剛介紹，目前愛(ài)運(yùn)好正在準(zhǔn)備A輪融資，希望投資人能為愛(ài)運(yùn)好帶來(lái)一些優(yōu)勢(shì)資源。
