導讀：5月11日，國內知名電子商務研究機構——中國電子商務研究中心（100EC.CN）發(fā)布《2016年度中國大宗電商發(fā)展報告》（報告全文下載：www.100ec.cn/zt/dzds）。報告顯示，2016年中國大宗電商市場交易規(guī)模達13.36萬億元，同比增長20.14%。報告從政策、行業(yè)、資本、應用四個角度對2016年中國大宗電商產業(yè)宏觀環(huán)境進行分析。
目前，中國大宗電商行業(yè)商業(yè)模式按服務內容可分為：信息服務和在線交易模式兩種。
信息服務模式
介紹：信息服務模式在B2B電商發(fā)展的優(yōu)勢在逐步消失，在線交易服務模式正快速分割大部分市場。未來信息服務模式將不再是主流模式，但也會作為基礎性服務存在于B2B行業(yè)發(fā)展的每一階段。
優(yōu)勢：平臺擁有大量的采購商和供應商信息，盈利模式清晰。
劣勢：信息真實性無法保證，影響信譽體系形成；難以形成用戶沉淀及品牌效應，供需雙方后續(xù)場景轉移線下。
在線交易模式
介紹：在線交易平臺模式主要通過在線商談、在線簽單、在線支付等方式進行全流程的交易及服務，通過平臺完成訂單、付款、發(fā)貨、收貨、評價等環(huán)節(jié)，實現(xiàn)交易閉環(huán)。
優(yōu)勢：全程在線化、能夠為買賣雙方節(jié)省成本；在線交易可以追蹤數(shù)據(jù)，形成閉環(huán)。
劣勢：投入成本高、在線交易系統(tǒng)搭建難、在線支付用戶習慣難突破。
1、大宗電商賦予制造業(yè)新動能，助力供給側改革。
2016年兩會供給側改革成為關鍵詞，在這輪改革大潮中，大宗電商作為新經(jīng)濟的代表，為中國高端制造業(yè)的發(fā)展賦予新動能。例如2016年5月13日，國務院發(fā)布了《關于深化制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展的指導意見》，意見支持重點行業(yè)骨干企業(yè)建立行業(yè)在線采購、銷售、服務平臺。
“互聯(lián)網(wǎng)+”遇到了“供給側改革”推動了大宗電商發(fā)展。供給側改革的重要內容就是去產能、去庫存、降成本，而大宗電商可充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)高效連接的特點，實現(xiàn)上下游供需的高效對接，幫助化解產能過剩、流通成本高等問題，成為助力供給側改革的利器。
2、政策助力加快培育新供給新動力，促進大宗電商發(fā)展。
2015年，國務院發(fā)布24條措施加快培育新供給新動力，鼓勵傳統(tǒng)產業(yè)設施裝備智能化改造，推動生產方式向數(shù)字化、精細化、柔性化轉變，其中數(shù)字化可能成為傳統(tǒng)產業(yè)升級的亮點。
在產能過剩嚴重、需求疲軟的大背景下，鋼鐵、化工、煤炭等傳統(tǒng)大宗商品行業(yè)也正在積極擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”，尋找新的改變和突破，國家政策的助力有力的促進行業(yè)更快發(fā)展。
行業(yè)環(huán)境
1、傳統(tǒng)大宗商品行業(yè)不景氣借電商謀發(fā)展
近年來，大宗商品行業(yè)持續(xù)不景氣。以鋼鐵為例，中國經(jīng)濟放緩，鋼材需求大幅下滑，全球大宗商品陷入了暴跌模式。而在化工、布料等大宗領域，也同樣出現(xiàn)了類似的情況，行業(yè)不景氣促使傳統(tǒng)企業(yè)加快轉型電商力度，例如寶武集團推出“歐冶云商”、五礦發(fā)展推出“五阿哥”等，使得大宗電商平臺發(fā)展迅猛。
電商的低成本、高效率、高效益等特點，為大宗商品企業(yè)提供了新的營銷/交易渠道。大宗電商為買賣雙方提供了便捷安全的交易平臺，實現(xiàn)了在線支付和物流與金融等服務，微觀上便利了買賣雙方的交易效率，宏觀上通過電子商務的產業(yè)集群效應，推進了產業(yè)鏈發(fā)展。
2、B2B電商迎來2.0時代：大宗商品崛起
傳統(tǒng)大宗商品B2B綜合交易平臺，行業(yè)稱之為B2B 1.0時代，如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等，以信息陳列展示為主。而如今B2B進入2.0時代，需在交易流程上做整體把控，對接從供應商到需求商全流程的服務，從而進一步延伸了互聯(lián)網(wǎng)在全產業(yè)鏈的滲透，借此大宗商品領域率先崛起。
近年來由于整個行業(yè)進入到一個正常的市場經(jīng)濟環(huán)境，B2B實現(xiàn)重新崛起。而未來的B2B將深入介入交易，不靠廣告費生存，深度介入支付、交易、金融、物流等環(huán)節(jié)提供綜合服務。
大宗電商平臺迅速崛起，成各路資本熱捧“新寵”。
據(jù)中國電子商務研究中心(100EC.CN)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2016年中國大宗電商市場共發(fā)生了78起投融資事件，金額總計52.66億元，其中在前十大融資案例中，金額最高的為美菜獲D輪2億美元、最低的為鏈尚網(wǎng)的B輪1500萬美元。
2016年，國內大宗電商依然火熱，政策支持、資本發(fā)力，而在產能過剩嚴重、需求疲軟的大背景下，鋼鐵、化工、煤炭等傳統(tǒng)大宗商品行業(yè)正在積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，尋找新的改變和突破。在過去的一年，大宗電商備受產業(yè)資本和風投資本的青睞。
伴隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”向傳統(tǒng)產業(yè)的不斷滲透，大宗商品電商平臺近年來可謂異軍突起，成為各路資本熱捧的“新寵”，站在了資本的風口。引來的不只是風投圈的關注，更有大量產業(yè)資本、金融資本等多路資本紛至沓來，從鋼鐵、塑化、農副等領域不斷蔓延。
大宗商品市場從賣方市場向買家市場轉變
國內大宗商品市場從賣方市場到買方市場的轉變，電商平臺具有了生存發(fā)展的空間。只有買方市場電商才有發(fā)展空間，供不應求的賣方時代，生產和流通環(huán)節(jié)的高額利潤，成本控制、提高效率此時不過是“多賺和少賺”，到了供給過剩的買方市場，則關于“生死存亡”。
在過去，大宗商品只是一個手段，作為一個標準的賣方市場，大宗商品電商并未受到互聯(lián)網(wǎng)的關注。從2012年開始，所有的大宗商品領域全部進入到產能過剩的時代，在產能過剩的時代里面，就從一個賣方市場轉型到了買方市場。
隨著電商模式逐漸成熟，電子商務、供應鏈金融、現(xiàn)代物流等新興技術的出現(xiàn)和商業(yè)模式創(chuàng)新，大宗商品領域得到新動力。在率先“下水”的鋼鐵電商示范效應下，國內石油化工、煤炭、有色等大宗商品電商迅速擴張。
但在應用環(huán)境上，大宗電商平臺普遍面臨兩大問題。一是企業(yè)傳統(tǒng)消費理念制約。大宗商品作為生產企業(yè)的原材料，其購銷環(huán)節(jié)的磨合伴隨著企業(yè)成長的全過程，產業(yè)供應鏈上的每家企業(yè)已經(jīng)形成相對穩(wěn)定的購銷模式，對口企業(yè)、合同條款、利益分配、支付方式、物流選擇、品質保障各環(huán)節(jié)，都有固定的合作方和利益共享機制，要打破傳統(tǒng)格局，改變消費理念，需要外部大環(huán)境的變遷。二是推廣模式的更新升級。消費品電子商務的市場推廣具有極強的羊群效應，但大宗商品電子商務的推廣是一個循序漸進的積累過程，并帶有明顯的行業(yè)特征。
據(jù)中國B2B電子商務網(wǎng)（www.100ec.cn/zt/B2B）企業(yè)數(shù)據(jù)庫監(jiān)測顯示，近兩年中國B2B電商垂直領域快速崛起，正在“撬動”中國具備萬億市場規(guī)模相對“封閉”的領域。目前在B2B市場包括綜合類的阿里巴巴、生意寶、環(huán)球資源、慧聰網(wǎng)、焦點科技、環(huán)球市場、金泉網(wǎng)、中國網(wǎng)庫等；鋼鐵類的上海鋼聯(lián)、中鋼網(wǎng)、鋼之家、鋼寶股份、找鋼網(wǎng)等；服紡類的中國服裝網(wǎng)、環(huán)球鞋網(wǎng)、網(wǎng)上輕紡城、搜布等；化塑類的找塑料網(wǎng)、環(huán)球塑化網(wǎng)、奇化網(wǎng)、快塑網(wǎng)、找化工網(wǎng)、化塑匯等；農業(yè)類的小農女、美菜、有菜、鏈菜、云農場等；旅游類的票管家、旅游圈、真旅網(wǎng)等；快消類的易酒批、品尚匯、進貨寶、掌合天下等；醫(yī)藥類的珍誠醫(yī)藥、商康網(wǎng)、藥給力等；印包類的中國包裝網(wǎng)、七彩云、陽光印網(wǎng)等；IC元器件類的華強電子網(wǎng)、維庫電子網(wǎng)、億采網(wǎng)等。
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