5月13日下午，風向標咨詢創(chuàng)始人陳沖為托比網(wǎng)千里馬營·成長特訓(xùn)班學員們帶來了B2B運營的相關(guān)分享。
“B2B與B2C在運營方面和而不同。B2C 模式最重視的是營銷，但是在B2B模式下，一味以B2C模式來運營，就產(chǎn)生了尷尬的結(jié)果?！瓣悰_認為B2B體系分為兩條線，一條是縱深的產(chǎn)業(yè)線，一條是橫向的管理運營線，如何把管理運營線嵌入進產(chǎn)業(yè)線是重點，所以B2B是一個慢活，其中產(chǎn)品、資產(chǎn)、資本、品牌四級可以作為B2B 企業(yè)發(fā)展的初心。
運營線分為產(chǎn)品體系、業(yè)務(wù)模式、市場、相對競爭、商業(yè)模式、團隊建設(shè)6大部分，陳沖詳細介紹了6大部分各自的問題并為學員們深入解析了產(chǎn)品邏輯。他認為產(chǎn)品邏輯需要思考商品價格、中間層級、交付邏輯、上下游四個方面的問題。
“在自營等商業(yè)模式確定之后，要換模式，肯定會付出慘痛的代價。”陳沖表示，信息技術(shù)、物流、貿(mào)易、金融支付、供應(yīng)鏈管理、大數(shù)據(jù)等等公司共同構(gòu)建了電商平臺生態(tài)。而公司的業(yè)務(wù)線分為種子期、成長期、成熟期、衰退期四個階段，每個階段都有各自的發(fā)展重點與問題。
現(xiàn)場，陳沖利用代表企業(yè)作為案例深入分析了B2B企業(yè)運營的正確姿勢，針對企業(yè)信息化、SKU擴張、金融體系的搭建等等方面為學員們勾畫出B2B企業(yè)發(fā)展與擴張的藍圖。
