現(xiàn)在的潮流是什么？電商，動(dòng)不動(dòng)就是什么互聯(lián)網(wǎng)+，對(duì)各個(gè)行業(yè)的沖擊都很大，尤其是對(duì)我們銷(xiāo)售行業(yè)，對(duì)實(shí)體店的沖擊很大！很多哥們就跑去做惠民網(wǎng)這些批發(fā)電商批發(fā)平臺(tái)去了，這是所謂的趨勢(shì)！真是這樣的嗎？傳統(tǒng)業(yè)務(wù)員與電商平臺(tái)對(duì)照，優(yōu)劣勢(shì)在哪兒？如何去博弈？
首先，我們得看看快消品的本質(zhì)！
廠家角度的快消=品牌+渠道+資本+勞動(dòng)力。
業(yè)務(wù)員的職責(zé)=維護(hù)客情+品牌形象維護(hù)+出單。
品牌形象維護(hù)=費(fèi)用投放+整理產(chǎn)品形象。
一般廠家的費(fèi)用核銷(xiāo)，根據(jù)不同的地域，從3%-15%不等。
廠家利潤(rùn)大致=銷(xiāo)售額-品牌營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用（廣告費(fèi)用+市場(chǎng)投入費(fèi)用）-生產(chǎn)成本-人工成本工資。也就是說(shuō)，公司勢(shì)靠銷(xiāo)量賺錢(qián)的。當(dāng)然，上市公司比較復(fù)雜，暫且不談?dòng)懻摗?/p>
平臺(tái)的價(jià)值體現(xiàn)在流量+數(shù)據(jù)。流量是所有互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的核心。
暢銷(xiāo)品燒錢(qián)，這是電商批發(fā)平臺(tái)流量的主要來(lái)源。所以，暢銷(xiāo)產(chǎn)品一定是虧本在做批發(fā)的！舉個(gè)例子，農(nóng)夫山泉，經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格是20-22左右。電商批發(fā)平臺(tái)有些時(shí)候20不到。無(wú)限放貨是要虧大本的，也就是說(shuō)貨源是不充足的的，不然經(jīng)銷(xiāo)商都可以去串貨了，只是拿點(diǎn)兒出來(lái)做做噱頭而已！
數(shù)據(jù)主要就是平臺(tái)成交額，活躍度，群體特征之類(lèi)。至于有了流量如何玩，咱們打個(gè)比方啊，支付寶搞了個(gè)余額寶，這讓支付寶增值多少大家可以去查！也就是說(shuō)有可能往金融方向擴(kuò)展，比如說(shuō)啊，你可以在網(wǎng)上訂貨，定一年的貨，慢慢提，然后這個(gè)平臺(tái)就成了銀行了，很恐怖的！
有流量以后第二個(gè)就是玩周邊產(chǎn)品。這就好像商場(chǎng)，把白菜虧本賣(mài)，是為了人氣，然后賣(mài)其他產(chǎn)品。
做惠民網(wǎng)之類(lèi)電商批發(fā)平臺(tái)業(yè)務(wù)的核心是什么呢？不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)！要知道，你永遠(yuǎn)都在開(kāi)發(fā)新客戶(hù)！理論上來(lái)說(shuō)你的工資就是考核你開(kāi)發(fā)多少新客戶(hù)。應(yīng)該客戶(hù)成交額你是沒(méi)有提成的。就算有，當(dāng)這個(gè)平臺(tái)成熟以后踢了你你就沒(méi)有了！咱們吃不著回頭客。沒(méi)太大意思啊，你想想，要是你開(kāi)發(fā)一個(gè)超市，每個(gè)月做點(diǎn)兒維護(hù)，一直都會(huì)給你進(jìn)貨！
站在惠民網(wǎng)業(yè)務(wù)員的角度，你要做的就是絕對(duì)的苦干+巧干了！這一點(diǎn)可以去跟紛享銷(xiāo)客的學(xué)一學(xué)。這個(gè)務(wù)虛類(lèi)的銷(xiāo)售，主要是賣(mài)理念為主，其次就是利益驅(qū)動(dòng)了。這兩點(diǎn)準(zhǔn)備工作做好，話術(shù)好好錘煉，就是大量掃街。建議掃那種小店，很小的那種，經(jīng)銷(xiāo)商都不愿意配送的那種，當(dāng)然了，高手通吃。這個(gè)務(wù)虛產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)難度不大。使用簡(jiǎn)單，店家也能夠撈點(diǎn)兒小便宜。
惠民網(wǎng)的核心盈利本質(zhì)說(shuō)在這里了，線下的業(yè)務(wù)員如何去跟惠民網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)呢？相對(duì)而言，電商批發(fā)平臺(tái)的劣勢(shì)在哪兒呢？我們的優(yōu)勢(shì)又是什么？
1 燒錢(qián)的玩意，數(shù)量一定是有限的，不可能永遠(yuǎn)燒下去。
決定了貨源不穩(wěn)定，也供應(yīng)不起大客戶(hù)，所以我們一定要把握好銷(xiāo)量好的客戶(hù)，人家貪圖便宜，有的時(shí)候去搶點(diǎn)兒，那是正常的！等他錢(qián)燒沒(méi)了或許性質(zhì)發(fā)生變化了再說(shuō)！聰明的店家也在意和業(yè)務(wù)人員的關(guān)系，因?yàn)橘M(fèi)用也是店家收入的一塊重要部分。銷(xiāo)量好的店家都能夠算清楚，差價(jià)沒(méi)法和費(fèi)用比。至于那些小店，是電商的優(yōu)勢(shì)，咱們做好幾本的維護(hù)就行了，就像你老公經(jīng)常出軌，又沒(méi)辦法離婚，那就只有做好分內(nèi)事兒，提升自己的魅力，堅(jiān)持下去，他會(huì)回心轉(zhuǎn)意的！
2 前期側(cè)重追求的是流量，周邊產(chǎn)品做不起來(lái)。
產(chǎn)品不齊全，一般只有主流產(chǎn)品，周邊產(chǎn)品得找你拿，這是一把雙刃劍。有些店，如果主流產(chǎn)品進(jìn)不去，周邊產(chǎn)品也就OVER了！但是如果要從你這里進(jìn)周邊產(chǎn)品的，咱就裝憨，不能老公一個(gè)月不給你錢(qián)，你就不搭理家務(wù)，不照顧娃娃了，不要去爭(zhēng)辯，做好人情維護(hù)。
3 沒(méi)有費(fèi)用投入。
咱們有費(fèi)用投入的地方可以算賬嘛，您看啊，您上個(gè)月這個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)量為多少，我們給你投入的費(fèi)用是多少，給我出點(diǎn)兒貨啦，不然我這沒(méi)銷(xiāo)量支撐，我想給你弄費(fèi)用也沒(méi)轍?。?/p>
千萬(wàn)不要和店家爭(zhēng)高低。你就讓他去定吧，正常維護(hù)！不然以后他進(jìn)不了產(chǎn)品，又不好意思找你，最后就只有找競(jìng)品去了，虧的是你??！
4 沒(méi)有人員維護(hù)。
電商的劣勢(shì)，也就變成了咱的優(yōu)勢(shì)！成交=人情做透+利益驅(qū)動(dòng)。咱們可以在人情做透上下功夫。上點(diǎn)兒麥凱66，把周末祝福短信，微信段子做到極致，甚至還可以來(lái)點(diǎn)兒增值服務(wù)。那點(diǎn)點(diǎn)差價(jià)，就看你的執(zhí)行力了！
