對(duì)于目前的傳統(tǒng)廣告行業(yè)來(lái)說(shuō)，4A廣告公司相對(duì)較少，且基本上只服務(wù)品牌客戶，國(guó)內(nèi)大部分的中小企業(yè)的推廣需求得不到滿足。中小企業(yè)的推廣，基本上只能靠小的廣告公司，甚至是廣告制作門店。
上海天采電子商務(wù)有限公司董事長(zhǎng)劉軍衛(wèi)針對(duì)這一行業(yè)痛點(diǎn)，創(chuàng)立了天采這一“B2B+O2O”模式的廣告行業(yè)垂直電商平臺(tái)。劉軍衛(wèi)介紹道，除了解決中小企業(yè)的推廣難題以外，廣告創(chuàng)意落地困難、廣告物料制作等也都是天采致力解決的問(wèn)題。
劉軍衛(wèi)介紹稱，廣告行業(yè)鏈條底端的廣告物料制作、廣告創(chuàng)意等等，廠商與廣告門店兩端都是小B，沒(méi)有品牌企業(yè)引領(lǐng)導(dǎo)致了信息不匹配，行業(yè)極其不規(guī)范。尤其是傳統(tǒng)廣告制作門店，入門門檻低造成了惡性競(jìng)爭(zhēng)；而廣告主的要求卻受到了種種阻礙，落地難、跨區(qū)域落地更難，時(shí)間成本高等都是行業(yè)里很明顯的痛點(diǎn)。
劉軍衛(wèi)表示，天采基于多年廣告行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，打造了“B2B+O2O”的電商模式，致力于幫助中小廣告公司打通上游采購(gòu)渠道；同時(shí)又希望能夠幫助廣告主縮短全國(guó)線下覆蓋的周期：“天采能夠把這個(gè)時(shí)間周期從兩個(gè)月縮短到一周左右，這是天采促進(jìn)廣告行業(yè)降本增效提高行業(yè)效率的重要體現(xiàn)?！?/p>
在劉軍衛(wèi)看來(lái)，上海天采提供對(duì)廣告行業(yè)提供兩方面的改變——
一是線上通過(guò)廣告人商城打通廠家到廣告公司的采購(gòu)渠道，下游通過(guò)天采廣告商城方便廣告公司滿足日益升級(jí)的客戶需求；二是線下在全國(guó)各省市打造全國(guó)廣告連鎖總部-連鎖品牌店的全國(guó)布局，具體是以市縣加盟店為支點(diǎn)，形成設(shè)計(jì)、制作、配送、安裝一站式服務(wù)。
而對(duì)于全國(guó)布局的戰(zhàn)略，劉軍衛(wèi)解釋道：“全國(guó)線下布局將為廣告主搭建一條廣告分發(fā)的‘高速公路’，大大縮減了廣告主線下品牌宣傳的覆蓋周期，尤其是二三線城市甚至是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的覆蓋周期”
而托比網(wǎng)記者了解到，最近上海天采已經(jīng)開(kāi)始拓展SaaS領(lǐng)域，主要聚焦在ERP和客服系統(tǒng)。其中，ERP專為廣告公司提供集品類、訂單、CRM等管理功能于一身的系統(tǒng)，解決廣告公司管理運(yùn)營(yíng)等難題；客服方面，目前天采已和騰訊企點(diǎn)達(dá)成戰(zhàn)略合作意向，計(jì)劃在今年4月底或5月初開(kāi)展相關(guān)合作。
根據(jù)托比企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)顯示，目前上海天采廣告人商城涉及噴繪寫真、燈箱照明、工藝字、標(biāo)示標(biāo)牌、廣告設(shè)備、廣告板材、廣告輔料、印刷制作等13個(gè)大類，50多個(gè)小類，SKU達(dá)20000多個(gè)；而另一個(gè)天采旗下的平臺(tái)天采廣告商城是在廣告人商城的基礎(chǔ)之上延伸的提供廣告定制的電商平臺(tái)，依托省級(jí)運(yùn)營(yíng)中心及連鎖門店終端完成最后一公里的配送，解決廣告行業(yè)O2O終端配送、安裝、上門服務(wù)等問(wèn)題。
劉軍衛(wèi)表示，自2016年8月成立至2016年12月，線上GMV已經(jīng)達(dá)到了3.6億元。截至目前，全國(guó)線下覆蓋河南、河北、山東等十一個(gè)省，加盟店200余家。未來(lái)兩年，上海天采將逐步建立34個(gè)省級(jí)運(yùn)營(yíng)中心，3000+連鎖門店的全國(guó)覆蓋，同時(shí)啟動(dòng)廣告產(chǎn)業(yè)的跨境貿(mào)易。
據(jù)悉，天采已經(jīng)完成了由軒儒資本注資的1500萬(wàn)元A輪融資，B輪融資計(jì)劃也正在啟動(dòng)。而目前正進(jìn)行的新三板上市計(jì)劃也較為順利的開(kāi)展，預(yù)計(jì)2017年9月能夠?qū)崿F(xiàn)新三板掛牌。
值得一提的是，此前在托比網(wǎng)組織的私董會(huì)上，上海天采董事長(zhǎng)劉軍衛(wèi)與B2B行業(yè)領(lǐng)袖衛(wèi)哲進(jìn)行了交流。衛(wèi)哲表示，非常認(rèn)可天采的商業(yè)模式，符合生意的本質(zhì)。隨后衛(wèi)哲對(duì)于從區(qū)域走向全國(guó)或者需要覆蓋全國(guó)的B2B平臺(tái)提出了自己的看法：一、前者需要在區(qū)域內(nèi)穩(wěn)扎穩(wěn)打，深耕踐行自己的商業(yè)模式，形成商業(yè)閉環(huán)；二、B2B一定是慢工，是馬拉松，不宜跑得過(guò)快。三、衛(wèi)總再次強(qiáng)調(diào)了B2B平臺(tái)地推的4率：覆蓋率、尤其是轉(zhuǎn)換率、復(fù)購(gòu)率、滲透率的重要性。
經(jīng)過(guò)衛(wèi)哲的指點(diǎn)之后，天采會(huì)調(diào)整自己的全國(guó)布局么？讓我們拭目以待。
