2017年對(duì)于內(nèi)容營銷的專家們來說可謂是激動(dòng)人心的一年，他們想要提供一些市場上的證據(jù)和材料來強(qiáng)化B2B市場的營銷策略，通常重心會(huì)放在證明B2B的方法上。在Promo Direct，我們經(jīng)常會(huì)收到一些關(guān)于市場戰(zhàn)略的問題，以下我們羅列了一些關(guān)于B2B市場可以采取的市場策略。
1.講述成功的故事
在B2B世界中，你的目標(biāo)客戶需要足夠被信服才會(huì)去尋求你的服務(wù)。
舉個(gè)例子，他們不僅僅只依靠一幅容易被記住的圖像就愛上了你的品牌。你的品牌有沒有一些成功的故事可以分享？我們建議你用一些成功的故事來提高你的品牌服務(wù)效果。講述那些對(duì)你們的服務(wù)十分滿意的客戶或者你們公司一路走來的歷程等等。這里的關(guān)鍵是在于這故事也要強(qiáng)調(diào)在這個(gè)行業(yè)的其他同仁們所運(yùn)用到的一些術(shù)語。這樣一來能確保你的B2B市場的客戶能以一種更好的方式來認(rèn)識(shí)你的品牌，逐漸使他們從不友好的認(rèn)知角度轉(zhuǎn)變?yōu)橛押玫暮献骰锇椤?/p>
2.轉(zhuǎn)向ABM營銷理念
很多人都已經(jīng)對(duì)ABM(Account-based Marketing)營銷模式有所耳聞，近幾年大火的ABM營銷模式將在2017年繼續(xù)成為萬眾矚目的焦點(diǎn)。ABM包括了在組織中對(duì)目標(biāo)群體進(jìn)行有效定位從而銷售自己的產(chǎn)品或者服務(wù)。
多了解一些關(guān)于ABM的內(nèi)容，讓它幫助你獲得領(lǐng)先位置和利潤，利用ABM能夠幫助將你的事業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)強(qiáng)大的集團(tuán)。那么第一步，你應(yīng)該咨詢他們是否對(duì)采取ABM營銷策略感興趣。
3.分享有用且可即用的營銷內(nèi)容
給讀者提供一個(gè)高質(zhì)量的營銷內(nèi)容是很重要的。筆者的文章中心應(yīng)該放在解決這個(gè)行業(yè)內(nèi)共同面臨的一些問題。你可以依據(jù)文章的內(nèi)容，有的可能給你提供了有效的核對(duì)清單，有的可能給與了你一些有用的建議可以幫助解決一些普遍存在的問題。確保你的文章要被大范圍的分享，那么你的品牌就會(huì)從此開始獲得大量B2B目標(biāo)客戶的信賴。
4.在社交品臺(tái)進(jìn)行品牌推廣
利用付費(fèi)廣告進(jìn)行宣傳很容易獲得青睞。同時(shí)，你有沒有一些獨(dú)特的文章可以和世界一起分享呢？在一些平臺(tái)上，例如領(lǐng)英，分享你的廣告或者文章，這么一來就會(huì)吸引很多的客戶。領(lǐng)英是商界思想薈萃的聚集地。確保他們認(rèn)識(shí)到你提供的東西是有用的這一點(diǎn)很重要。你也可以在你公司的博客或者第三方平臺(tái)例如Facebook或者推特來分享你的文章。
5.利用視頻營銷模式
視頻總是能給不同類型的目標(biāo)客戶帶來一定的沖擊。因此，完全可以創(chuàng)造一個(gè)有效的視頻營銷策略。一個(gè)精短的，清新的而且會(huì)讓人身臨其境的視頻能夠確保你觀眾理解你的品牌的初衷。利用視頻來講述公司的故事或者是如何捕獲消費(fèi)者芳心的故事。你可以你在主要應(yīng)用的網(wǎng)站和社交平臺(tái)上提供直播，讓人們更好地了解你的商業(yè)軌道是怎么樣的。
