隨著OTA領(lǐng)域的飽和，巨頭之間的爭(zhēng)奪也接近尾聲。創(chuàng)業(yè)公司再想面向C端的旅游領(lǐng)域打出一片天地，似乎不太可能。
所以，越來(lái)越多的旅游創(chuàng)業(yè)者向B2B領(lǐng)域傾斜。
殺入旅游B2B領(lǐng)域的姿勢(shì)有很多種。從旅游垂直資源方的直銷B2B到TMC整合優(yōu)化的商旅B2B等。而真正決定旅游B2B平臺(tái)生死的關(guān)鍵，在更多的業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，是“買方企業(yè)”的“采購(gòu)行為與管理模式”，用SaaS、ERP等系統(tǒng)，將線下旅行社采購(gòu)行為和管理模式進(jìn)行升級(jí)，從而進(jìn)行快速、大量的實(shí)現(xiàn)交易。
這種致力于為行業(yè)提供服務(wù)和工具，并能創(chuàng)新商業(yè)模的B2B平臺(tái)才是旅游領(lǐng)域接下來(lái)的金礦。 就此，筆者專程赴杭州采訪了金豆云旅游的副總裁方力名，就其對(duì)旅游B2B發(fā)表了自己的看法。
春曉資本投資的孵化型旅游科技互聯(lián)公司金豆云旅游，是一個(gè)整合線下旅行社門店和批發(fā)商資源的旅游B2B平臺(tái)，意在解決加速傳統(tǒng)旅行社互聯(lián)網(wǎng)化，優(yōu)化傳統(tǒng)旅行社的流程以及服務(wù)信息管理，加強(qiáng)傳統(tǒng)旅行社之間的協(xié)作能力等問題。
金豆云通過技術(shù)和大數(shù)據(jù)了解供應(yīng)商與分銷商在生產(chǎn)、服務(wù)中的需求，以及不同平臺(tái)接入的共性，制定出一套相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的系統(tǒng)，用盡可能幫助雙方減少中間消耗、加速互聯(lián)網(wǎng)化，以來(lái)解決行業(yè)中的核心痛點(diǎn)。
自2017年1月創(chuàng)立以來(lái)，不到兩個(gè)月內(nèi)完成市場(chǎng)和調(diào)研等籌備工作，處于試運(yùn)行階段的金豆云旅游，目前已在線注冊(cè)以及線下簽約的供應(yīng)商加組團(tuán)社已經(jīng)超過900家，并已實(shí)現(xiàn)訂單交易。
與其他B2B旅游的盈利方式不同，金豆云目前和未來(lái)均不會(huì)采用收取B2B使用年費(fèi)和服務(wù)費(fèi)的方式，而是更側(cè)重提供技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)。
首先說技術(shù)盈利。隨著互聯(lián)網(wǎng)工具的發(fā)展，傳統(tǒng)供應(yīng)商都與OTA以及部分大型的分銷組團(tuán)社展開合作，而為了迎合客戶的發(fā)展，不同的平臺(tái)有不同的操作方法，以來(lái)完成線路上傳、訂單處理等。這樣無(wú)形中增加了成本來(lái)處理，而金豆云正是看到了這個(gè)市場(chǎng)痛點(diǎn)，選擇從技術(shù)層面切入，幫助解決，以來(lái)達(dá)到不同平臺(tái)的訴求和目標(biāo)。金豆云旅游將找到不同平臺(tái)的共性，研發(fā)出一套標(biāo)準(zhǔn)化的接入體系，幫助旅行社更高效的完成一鍵接入。后期會(huì)逐漸注重定制性的服務(wù)，以來(lái)滿足碎片化的需求。
再看金融服務(wù)。金融業(yè)務(wù)嫁接到B2B后，以B2B訂單或者說業(yè)務(wù)走向作為一個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)行業(yè)對(duì)于錢的需求量很大，盡管目前市場(chǎng)上存在不少旅游互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品，但卻存在流程繁瑣、供應(yīng)商對(duì)于金融業(yè)務(wù)流程與要求不明確。甚至利用已有的供應(yīng)商押款在做金融運(yùn)作，這樣的平臺(tái)對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)把控相當(dāng)艱難。但金豆云的金融產(chǎn)品不僅輸出便捷，也會(huì)將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。
清晰的盈利模式，讓創(chuàng)立短短兩個(gè)多月的金豆云旅游，成為春曉資本戰(zhàn)略布局的核心工程，至于長(zhǎng)期的發(fā)展規(guī)劃和布局，金豆云旅游副總裁方力名表示，平臺(tái)將做全國(guó)市場(chǎng)布局，從產(chǎn)業(yè)方面來(lái)講，只要是跟傳統(tǒng)旅游有關(guān)聯(lián)，并且是對(duì)金豆云旅游發(fā)展有利的，資本方可能都會(huì)考慮進(jìn)行布局。
在近兩三年的時(shí)間中，市場(chǎng)上逐漸誕生了不少旅游B2B平臺(tái)，它們或依靠獨(dú)家的資源，或借助資本的力量，在旅游分銷市場(chǎng)上占領(lǐng)一席之地。
表面風(fēng)光的背后，由于其過長(zhǎng)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈條，讓很多缺乏經(jīng)驗(yàn)與資源的平臺(tái)難以把控，只能通過高額返點(diǎn)或補(bǔ)貼營(yíng)造一時(shí)的“繁榮”假象。也不時(shí)傳出資金鏈斷裂和跑路的傳聞。資本寒冬的來(lái)臨，讓這些平臺(tái)也變得岌岌可危。
對(duì)此現(xiàn)象，金豆云旅游副總裁方力名表示，首先，創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)心態(tài)和觀念一定要正確，抱有一顆平和的心將產(chǎn)品打磨精致；其次，再談融資，而是否要把產(chǎn)品融資作為商業(yè)模式必成的手段，或者必須的過程，也要值得考量的事情；最后，產(chǎn)品的核心還是商業(yè)模式，當(dāng)商業(yè)模式足夠創(chuàng)新，必然會(huì)獲得資本的青睞。
一切的根源是因?yàn)橘Y金池，但想要解決這個(gè)核心問題，供應(yīng)商就不能給予任何平臺(tái)資金池，否則風(fēng)險(xiǎn)不可避免。
旅游行業(yè)極長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈，各級(jí)供應(yīng)商之間的傳統(tǒng)分銷體系的龐大，使得旅游B2B平臺(tái)帶了很大機(jī)會(huì)，不少創(chuàng)業(yè)者蜂擁而至。
據(jù)悉，某知名OTA旗下B2B平臺(tái)負(fù)責(zé)人近期在接受記者采訪時(shí)指出，旅游B2B想要做好，最關(guān)鍵的不止是解決分銷商的痛點(diǎn)，也要解決供應(yīng)商的痛點(diǎn)，除此之外，還要提供其他輔助的產(chǎn)品，比如金融、保險(xiǎn)、大數(shù)據(jù)工具等。但是靠補(bǔ)貼來(lái)做B2B是飲鴆止渴，這樣只會(huì)推動(dòng)促銷或營(yíng)銷，但不是補(bǔ)貼。
最后，金豆云旅游副總裁方力名表示：資本是令人羨慕的，因?yàn)樗麜?huì)為你的企業(yè)插上翅膀；資本也是“萬(wàn)惡”的，他最終的目的一定是盈利，不賺錢的買賣誰(shuí)也不會(huì)做的。
其實(shí)這句話，本意是想說，任何投資都是要回報(bào)的，無(wú)非是短期回報(bào)還是長(zhǎng)期回報(bào)；資本投資失敗了，停止投資，他不會(huì)用同情的眼光看待這件事情的；而我們有的企業(yè)，拿著客戶或者說供應(yīng)商的錢，去做貼補(bǔ)，這樣的行為最終可能會(huì)演變成一場(chǎng)騙局。
可能這是金豆云旅游成為春曉資本重點(diǎn)投資項(xiàng)目的真正原因。
