找鋼網(wǎng)模式開創(chuàng)了一個(gè)時(shí)代，這兩年對B2B行業(yè)產(chǎn)生巨大的影響。風(fēng)潮來臨，大批的 B2B撮合平臺如雨后春筍一般讓人應(yīng)接不暇。但是，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，環(huán)境已經(jīng)變化了，利用信息不對稱進(jìn)行撮合的時(shí)代，如今已經(jīng)被搞成了信息過載。
當(dāng)撮合型B2B平臺做起來后，你會發(fā)現(xiàn)收會員費(fèi)、交入駐金很多時(shí)候其實(shí)不靠譜，你一上來就收費(fèi)，客戶根本不來，那該怎么辦呢？于是，以海量訂單吸引廠家和代理商賺傭金的模式就引起眾多關(guān)注嘗試。
然而問題又來了，此時(shí)的撮合交易又面臨了另一個(gè)難題——飛單。
什么是飛單？你是采購方，我是供應(yīng)方，咱們通過B2B產(chǎn)生供需連接，一回生，二回熟，TO B的兩邊的交易量又大，一來二去咱們比兄弟都還要親了，何必用這個(gè)平臺來賺我們的錢，還不如直接線下交易得了，這就是飛單。意味著什么呢？你成了免費(fèi)的紅娘，忙著跑腿牽線搭橋，結(jié)果人家撇下你雙宿雙棲了。
這虧本的買賣怎么能做，所以該怎么解決這個(gè)問題呢？
接入電子合同簽約系統(tǒng)，讓所有的交易行為都在網(wǎng)上可以完成。此時(shí)，撮合平臺包括信息展示-消費(fèi)意愿-洽談咨詢-電子合同簽約-支付-服務(wù)，構(gòu)建全線上商業(yè)閉環(huán)。傳統(tǒng)一個(gè)完整的合約簽訂流程很長，要過渡到線下扯皮，事實(shí)上又增加了客戶飛單機(jī)會。如今，客戶提交訂單后，可馬上完成合同簽約、支付，隨后進(jìn)行交貨、送貨和驗(yàn)收等服務(wù)。接入電子簽約后，作為平臺可為雙方提供更多安全保障，也提升了效率和體驗(yàn)。
為什么接入電子合同可以解決飛單呢？
客戶什么情況下飛單情況少？效益受損，即飛單其實(shí)是有風(fēng)險(xiǎn)的，B端采購量大，私下交易面臨的風(fēng)險(xiǎn)難掌控，尤其面對價(jià)格波動大的商品，口頭達(dá)成的協(xié)議難執(zhí)行，導(dǎo)致交易難擱淺甚至影響采購方企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)，這樣風(fēng)險(xiǎn)很大。如果平臺可以提供更安全的保障，讓交易模式更順暢進(jìn)行，此時(shí)的成單對各方都是利好的，又怎么會飛單呢？
平臺有這4類價(jià)值，效益、效率、安全、體驗(yàn)。作為交易雙方大家是逐利的，效益是最剛性的價(jià)值，要么可以降低成本，要么可以擴(kuò)大收入。再就是作為信息撮合平臺帶來的效率、安全、體驗(yàn)。一方面通過海量訂單吸引更多客戶，提升上游客戶成交量帶來收益，另一方面通過電子合同構(gòu)建打通全線上交易流程，保障平臺更安全、效率更高。
其實(shí)，實(shí)現(xiàn)電子簽約，對于平臺商業(yè)模式也是一種升級。這種收傭的模式會活得很好，因?yàn)閮r(jià)值夠深，對采購客戶來說，效率提升了，降低成本了，對上游客戶來說，多了一個(gè)銷售渠道。
問題又來了，雖然目前第三方電子合同平臺很多，但市場上99%的第三方電子簽約平臺并不能真正解決B2B交易模式設(shè)計(jì)上問題。說直接點(diǎn)，就是偽交易設(shè)計(jì)模式，具體是什么情況，我們下期詳細(xì)說說。
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)變化快，想立于不敗之地，需要不斷創(chuàng)新。面對競爭激烈，只要能抓住機(jī)會，就把B2B電商大大往前推進(jìn)一步。
本文作者為1號簽風(fēng)不輕云不淡投稿，如需轉(zhuǎn)載請注明作者與來源
