在一次走訪中，討論著農(nóng)產(chǎn)品隨手拿起紙筆畫了一個中國地圖，準(zhǔn)備把種植作區(qū)和果品分布示意一下，這才感覺到“大公雞”不好畫的，一定要勤學(xué)苦練一筆畫出一個相對準(zhǔn)確完整的中國‘大公雞’。而一個形象的農(nóng)產(chǎn)品導(dǎo)航地圖，種植作區(qū)分布圖，以及各地區(qū)域的農(nóng)事日歷，卻是一個非常需要的基礎(chǔ)工作。
種植作區(qū)的分布和調(diào)整，還是要緊跟國家的政策和大趨勢。16年的時候，汪洋副總理提到：“我們要打造農(nóng)村電子商務(wù)的國家隊(duì)，無論是農(nóng)資、農(nóng)產(chǎn)品還是農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施?！痹谖磥砣?，各個省市的農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，基于電子商務(wù)的惠農(nóng)工程，有超過100億財政資金進(jìn)行支持。所以，我們看到本為數(shù)不多的涉農(nóng)央企，各路招數(shù)和各種資金支持，供銷總社又開始試圖激活和改制原來已經(jīng)沉寂的供銷社體系，而作為供銷社的電子商務(wù)：供銷e家，也開始以日常消費(fèi)品下鄉(xiāng)為主線啟動國家隊(duì)的農(nóng)村電子商務(wù)；供銷總社下的中國農(nóng)資，也在以農(nóng)資供應(yīng)鏈+B2B+B2C開始推動化肥、農(nóng)藥、種苗和薄膜等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的流通電子商務(wù)，甚至逐步試點(diǎn)農(nóng)資供應(yīng)鏈金融；而其他非農(nóng)的央企，也在攜資金和政策紛紛找合適的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目投入。
鄰近的東亞農(nóng)業(yè)，日本的農(nóng)協(xié)和韓國的農(nóng)協(xié)，在國內(nèi)農(nóng)業(yè)上借鑒可能性比較??；而在湖北、東北地區(qū)的小型專業(yè)合作社模式，從縣的中心社到鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村基層社，也存在參差不齊的情況，核心還是在于利益分配和中心社的“人”和團(tuán)隊(duì)。這實(shí)際上還是受困于商業(yè)模式的創(chuàng)新，并沒有突破當(dāng)前的局限，從而很難形成真正可以勢如破竹的創(chuàng)新突破。
比如中農(nóng)的縣鄉(xiāng)村基層網(wǎng)絡(luò)體系，試點(diǎn)區(qū)域的東北運(yùn)營中心，涉及到近100多個縣中心社、數(shù)千個鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)專員、3萬多個基層社（村），社員300多萬，有種植專業(yè)合作社、資金專業(yè)合作社等等，而組織起來后緊密度和活躍度以及價值，還有待于深入開發(fā)，而當(dāng)前農(nóng)村合作社的大部分需求反而圍繞在手機(jī)家電、家具裝修、電動車汽車和金融貸款等方面。
同時在嘗試的農(nóng)村社群，以村或者村民小組為單位，社群的小KOL是村長或者大戶擔(dān)任社長/理事，村民是社員，微信群的社群和合作社的社群融二為一，需要繼續(xù)深入打造的是社群的服務(wù)體系，
現(xiàn)在也有很多廠商在組建農(nóng)村的社群體系，本質(zhì)上還是打著電商的幌子賣產(chǎn)品，還是銷售導(dǎo)向；未來真正貼近農(nóng)村需求的是服務(wù)導(dǎo)向，要引導(dǎo)或者轉(zhuǎn)型為農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化和規(guī)?；漠a(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)商，只有這樣才能夠把人聚合，把社員聚合在一個高活躍度的社群上。
再回頭看看一路行走中不斷看到的村淘，有的地方如火如荼，有的地方已經(jīng)冷冷落落，對于阿里巴巴的村淘序列，還是在大阿里體系內(nèi)，核心還是用消費(fèi)品的傭金來養(yǎng)活村淘合伙人；養(yǎng)活下來后，再參與到螞蟻金服的農(nóng)村金融體系，參與到農(nóng)產(chǎn)品上行；但，現(xiàn)在看農(nóng)產(chǎn)品上行不是簡單開一個網(wǎng)店就可以上行的。
反而老范更看好阿里的1688，從B2B角度做水果類的農(nóng)產(chǎn)品，還是比較靠譜的。對于三農(nóng)而言，對于農(nóng)產(chǎn)品而言，線下不可能被拋棄或者消除，而在于互聯(lián)網(wǎng)平臺如何為他們服務(wù)和提高效率降低成本，加快流動性和周轉(zhuǎn)。
再看螞蟻金服現(xiàn)在的農(nóng)村金融更多切入的領(lǐng)域大多圍繞養(yǎng)殖業(yè)，對于三農(nóng)而言，目前標(biāo)準(zhǔn)化最高的、產(chǎn)業(yè)鏈最成熟的無非是飼料養(yǎng)殖行業(yè)，從飼料到養(yǎng)殖到屠宰再到加工，已經(jīng)是非常成熟而且標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)業(yè)鏈條，關(guān)鍵在于飼料品質(zhì)可以影響豬的品質(zhì)，從而影響深加工企業(yè)。這個時候在養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈里面往往非常容易找出核心企業(yè)也就是鏈主，一般會有兩類：
一類是養(yǎng)殖大佬，比如溫氏、雛鷹農(nóng)牧；
一類是飼料大佬，比如正大、新希望等；
通過核心企業(yè)的上下游輻射和產(chǎn)業(yè)鏈價值的延伸，養(yǎng)殖行業(yè)可以利用金融和資本來放大和提升產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)模。
大田作物的種植和經(jīng)濟(jì)作物的種植，影響收成和品質(zhì)的因素太多，除了農(nóng)資農(nóng)藥之外，水、土壤、氣候環(huán)境、收儲等很難標(biāo)準(zhǔn)化；而農(nóng)產(chǎn)品的收獲后的儲藏也是一個大問題，還沒有高技術(shù)水平的倉儲運(yùn)輸技術(shù)，導(dǎo)致你在現(xiàn)場采摘嘗到的農(nóng)產(chǎn)品味道與運(yùn)到城市消費(fèi)者餐桌上的味道，差別非常大。還有一個大的問題是，農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的物流體系，還是沒有一個完整的體系，無論是順豐還是菜鳥無論，都沒有形成農(nóng)村的物流體系，尤其是農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的通道。而這些，還是要依靠或者整合當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品收購商，同時，盡量做到農(nóng)產(chǎn)品就地對接商超進(jìn)行消化，而不是一定要運(yùn)出省外賣向全國。
那些有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品
現(xiàn)在看起來，種植相對能夠標(biāo)準(zhǔn)化的就只有水果的模式了。水果開始走產(chǎn)業(yè)鏈模式：基地和大戶的規(guī)模化—品控體系進(jìn)行品質(zhì)控制—金融服務(wù)切入，而標(biāo)準(zhǔn)化可以通過品種、水質(zhì)、土壤、APP抽檢、實(shí)地抽檢等實(shí)現(xiàn)指標(biāo)化，比如甜度、水分、大小等。果品等級標(biāo)準(zhǔn)建立，就可以在收獲的時候進(jìn)行分揀，實(shí)現(xiàn)分級分類。
還有一類種植，就是相對比較細(xì)分的品類，比如某品類蔬菜。通過蔬菜產(chǎn)業(yè)鏈的模式：有機(jī)肥/生物肥—溫室大棚蔬菜種植—蔬菜品質(zhì)（預(yù)測模型）—屬地就近消化農(nóng)超對接。由于通過溫室大棚實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化種植，所以可以建立菜品的預(yù)測模型：培育方式、生長狀況、保鮮時間等，而蔬菜的品質(zhì)主要分兩部分：安全和新鮮；根據(jù)品控標(biāo)準(zhǔn)分等級：一級、二級、三級，進(jìn)行差異化產(chǎn)品包裝、定價和集配。
