渠道重塑時(shí)代，傳統(tǒng)酒企轉(zhuǎn)型不易，B2B成為突圍關(guān)鍵。在2017全國(guó)春季糖酒會(huì)微酒酒業(yè)營(yíng)銷趨勢(shì)高峰論壇上，易酒批高級(jí)副總裁 王黎明在認(rèn)為，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，依托綜合型B2B平臺(tái)才能解決酒企的終端痛點(diǎn)。 經(jīng)過(guò)近幾年的大浪淘沙，酒類B2C平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)已告一段落，但B2B的競(jìng)爭(zhēng)演變的更加激烈也更加殘酷。王黎明表示，只有解決價(jià)格、產(chǎn)品、物流和服務(wù)等終端痛點(diǎn)，才能掌控終端。依托B2B平臺(tái)可實(shí)現(xiàn)價(jià)格低、品類全、物流快、服務(wù)好。
目前，中國(guó)酒水B2B電商存在三種發(fā)展形態(tài)：平臺(tái)型、產(chǎn)品型和綜合型。其中，平臺(tái)型通過(guò)快消品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)形成粘性，但主要靠補(bǔ)貼獲取流量，無(wú)盈利來(lái)源，虧損壓力下只能依賴融資；產(chǎn)品型電商具有高毛利的產(chǎn)品，但是沒(méi)有形成終端客戶吸引的有效手段，終端粘性差；綜合型電商澤具有強(qiáng)大形成終端客戶粘性的快消產(chǎn)品和方法，同時(shí)具有盈利能力的名酒開(kāi)發(fā)等高毛利產(chǎn)品，具有持續(xù)發(fā)展力。
在王黎明看來(lái)，酒企必須堅(jiān)決轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，與符合商業(yè)邏輯并有商業(yè)前途的B2B電商合作，直至成為綜合型B2B平臺(tái)。通過(guò)酒、飲料等快消品入駐B2B平臺(tái)后，利用終端網(wǎng)絡(luò)覆蓋密度和下單頻度和粘度，酒企未來(lái)可成為當(dāng)?shù)刈畲蟮目煜肪C合批發(fā)商，當(dāng)?shù)乜煜反碜疃嗟拇砩毯蜆?gòu)建當(dāng)?shù)刈畲蟮目煜肺锪髋渌椭行摹?/p>
