黃修國認為：在當下，99%的B2B企業(yè)的供應(yīng)信息都是完全不合格的。我看過幾百個B2B的官網(wǎng)和旺鋪，發(fā)現(xiàn)這些網(wǎng)站的供應(yīng)信息：
要么就是什么都不寫，要么就是簡單的黏貼產(chǎn)品說明書，要么就是不知從哪來學(xué)來的一丁點SEO技巧，在拼命的堆積關(guān)鍵字！根本就沒有考慮到用戶愛不愛看！
其實，B2B營銷，最重要的就是供應(yīng)信息內(nèi)容，而不是產(chǎn)品目錄書的復(fù)制，也不是要寫什么非常有創(chuàng)意的文案，什么10萬+的內(nèi)容。
那么應(yīng)該怎么去制作一個能接到訂單的詳情頁呢？先要了解一下兩個問題：
黃修國發(fā)現(xiàn)：幾乎是90%以上B2B企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營銷時候沒有弄清楚的，他面對的客戶究竟是誰？
很多B2B企業(yè)的老板天然的認為：我的客戶就是XX廠呀！
好像這么看也是可以的，只是你跟大部分也是這么想的B2B企業(yè)相比，你有什么特別之處呢？
想要做好一點，你還需要想得更加細一點：
舉例：我是做標簽的，理論上大部分的工廠都要用到標簽，那么是否所有工廠都是我的客戶呢？
顯然不是，在互聯(lián)網(wǎng)上，一切都是透明的，拼的是什么？
就是精準和專業(yè)！
要如何才能做到精準和專業(yè)？就是極度的細分！越細分，就能越精準的表達！
例如：做標簽的，可以做高溫標簽，那么會使用高溫標簽的企業(yè)就相對精準很多了。然后你在做供應(yīng)信息策劃的時候，就會相對的有的放矢！
具體到了一個細分客戶類別后，還需要進一步細分到具體的個人，這樣才能做真正的客戶畫像！
大部分人都會想到，在網(wǎng)絡(luò)上做業(yè)務(wù)嘛，客戶不就是采購員嗎？
其實不一定的，真正的B2B企業(yè)，在第一輪展開資料搜索查找的時候，有可能是以下幾類人：
1：采購助理或者研發(fā)部助理！
2：老板本人
3：采購主管或者研發(fā)主管
4：生產(chǎn)部或者品質(zhì)部的主管或者助理
5：其他人員
里面每一類人群，對于信息的渴求都不一樣，你如果沒有具體細分的話，很難去打動客戶的！
例如：我一個朋友做一個電阻元器件，表面上，很多人天然的會以為網(wǎng)絡(luò)真正的客戶群體是采購員。
然而，真正的業(yè)務(wù)老手都知道，客戶群體里真正的決策者師研發(fā)部分，是研發(fā)工程師。我告訴這個朋友，全部以研發(fā)工程師為主要目標，并在推廣手段上做一點調(diào)整，后來果然網(wǎng)絡(luò)上咨詢量翻了三倍多。
很多人看到這個問題就像笑：這不是屁話嗎？我當然想他看到了就購買產(chǎn)品呀！
其實真的是這樣嗎？根據(jù)我自己這么多年的經(jīng)驗，往往要換供應(yīng)商的新機會來自于研發(fā)部、品質(zhì)部！采購員在如果沒有出現(xiàn)質(zhì)量問題的前提下，好好的拿著回扣，她怎么愿意去換供應(yīng)商？
如果你以采購商為主要對象，那么你的詳情頁能和研發(fā)部的一樣嗎？
關(guān)于你想要他做什么？
真的不是下訂單！
如果你這么想，在網(wǎng)絡(luò)上幾乎接不到B2B的訂單。
B2B的特質(zhì)決定了，客戶幾乎不會在線上直接下單交易。那么，客戶在網(wǎng)絡(luò)上搜索資料做什么呢？
它有以下幾個需求：
1：找樣板
這才是最大的需求，對于一些零部件來說，這幾乎是90%以上的目的所在。而且多數(shù)發(fā)生在研發(fā)部和采購部。
對于這個需求，你需要多呈現(xiàn)你的服務(wù)流程，你申請樣板的流程，你后續(xù)的服務(wù)保障等！
2：做價格對比。
很多公司有一種習(xí)慣，明明是已經(jīng)私下確定供應(yīng)商了，但是還是要貨比三家的。給誰看？給上級看的，不這樣，他們確定的哪一家不會過！
如果你碰到這樣的，你把價格搞的再低，也不會成為他們的供應(yīng)商，只會成為同行的背景板。
你需要展現(xiàn)你的性價比，最好要和同行業(yè)的競爭敵手做比較等。
3：找潛在供應(yīng)商
這一種是研發(fā)部已經(jīng)把樣板弄出來了，到快要量產(chǎn)的時候，就丟給采購部，照著樣板去找供應(yīng)商比較的了。這時候，需要對服務(wù)、生產(chǎn)實力、專業(yè)度、性價比等進行綜合比較。
當然，還有其他需求，所以你在成交主張的時候，表現(xiàn)都是不一樣的，這就是文案的策劃基本功力了！
如果你能在做詳情頁文案的時候，提前思考好這方面的內(nèi)容，那么你做出的詳情頁轉(zhuǎn)化率一定很高，當然賺錢就容易多了！
