近幾年，在傳統(tǒng)企業(yè)不斷尋求轉(zhuǎn)型升級(jí)之路，以及“互聯(lián)網(wǎng)+”的政策指導(dǎo)下， B2B電商平臺(tái)如雨后春筍般不斷出現(xiàn)， 2016年更是呈現(xiàn)火爆增長(zhǎng)之勢(shì)，并逐漸成為資本追逐的“黑馬”。各傳統(tǒng)企業(yè)都格外關(guān)注B2B電商發(fā)展趨勢(shì)，以及它給企業(yè)帶來(lái)的作用。
然而說(shuō)到企業(yè)轉(zhuǎn)型B2B電商，就不得不談到 B2B電商平臺(tái)上的兩個(gè)重要角色——采購(gòu)商和供應(yīng)商。今天筆者就粗淺的談?wù)凚2B電商里得采購(gòu)與供應(yīng)和傳統(tǒng)的采購(gòu)與供應(yīng)有什么不同？
傳統(tǒng)的采購(gòu)與供應(yīng)
據(jù)《零售商供應(yīng)商公平交易管理辦法》規(guī)定：供應(yīng)商是指直接向零售商提供商品及相應(yīng)服務(wù)的企業(yè)及其分支機(jī)構(gòu)、個(gè)體工商戶，包括制造商、經(jīng)銷商和其他中介商?；蚍Q為“廠商”，即供應(yīng)商品的個(gè)人或法人。供應(yīng)商可以是農(nóng)民、生產(chǎn)基地、制造商、代理商、批發(fā)商（限一級(jí)）、進(jìn)口商等。而對(duì)采購(gòu)商廣義的定義是：為保證企業(yè)生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的正常開(kāi)展，企業(yè)需要在一定的條件下從供應(yīng)市場(chǎng)獲取產(chǎn)品或服務(wù)作為企業(yè)資源， 企業(yè)在進(jìn)行這種活動(dòng)時(shí)被稱作采購(gòu)商。
傳統(tǒng)企業(yè)的采購(gòu)與供應(yīng)，一般是一個(gè)比較復(fù)雜又繁瑣的流程，比如：一家造船廠需要采購(gòu)3萬(wàn)噸鋼材，那么他首先要去找相應(yīng)的銷售鋼材的供應(yīng)商，了解鋼材的價(jià)格、生產(chǎn)貨源、質(zhì)量、規(guī)格、品種、包裝、交貨時(shí)間、運(yùn)輸?shù)鹊?，然后?jīng)過(guò)比較、談判，到簽訂合同，再到下單購(gòu)買。值得注意的是，這里的供應(yīng)商不一定是鋼材的最開(kāi)始的生產(chǎn)商，而可能是經(jīng)銷商、二級(jí)分銷商等幾層之后的供應(yīng)商，所以，這就可能造成采購(gòu)成本的增加。假如每噸鋼材的出廠價(jià)是1000元，因?yàn)槎鄬臃咒N商從中間賺取差價(jià)，那么造船廠從供應(yīng)商那里買到的價(jià)格可能是2000元，或者是更高。這就反映出一個(gè)問(wèn)題，信息不對(duì)稱造成企業(yè)成本增加，不利于企業(yè)的發(fā)展。
那么B2B電商平臺(tái)的出現(xiàn)，又給采購(gòu)和供應(yīng)帶來(lái)了什么改變呢？
B2B電商的采購(gòu)和供應(yīng)
眾所周知，B2B電商就是企業(yè)對(duì)企業(yè)的直接交易。B2B平臺(tái)打破了采購(gòu)商傳統(tǒng)的渠道逐級(jí)分層的采購(gòu)模式，基本都是直接與大經(jīng)銷商處或者批發(fā)市場(chǎng)聯(lián)系拿貨，大大降低了采購(gòu)成本。同時(shí)，供應(yīng)商也因?yàn)榭s短了銷售環(huán)節(jié)，沒(méi)有多層分銷商從中營(yíng)利，便能以低于傳統(tǒng)銷售渠道的價(jià)格售進(jìn)行售賣，同時(shí)，及時(shí)了解采購(gòu)商的采購(gòu)需求和市場(chǎng)信息，從而避免產(chǎn)品供不應(yīng)求或是供過(guò)于求。
此外，B2B電商平臺(tái)給了采購(gòu)和供應(yīng)雙方一個(gè)便捷的溝通交流平臺(tái)，雙方在業(yè)務(wù)上有任何問(wèn)題的時(shí)候，都可以隨時(shí)溝通，這就便于雙方建立信任，從而建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。B2B電商技術(shù)服務(wù)供應(yīng)商安徽同徽公司有關(guān)技術(shù)人員表示，對(duì)于B2B平臺(tái)上的供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，與傳統(tǒng)的供應(yīng)不同的是，供應(yīng)商可以主動(dòng)出擊，把各個(gè)采購(gòu)商聚集到平臺(tái)上來(lái)，隨時(shí)更新企業(yè)產(chǎn)品信息，讓采購(gòu)商隨時(shí)掌握產(chǎn)品最新動(dòng)態(tài)；另一方面，供應(yīng)商根據(jù)對(duì)以往采購(gòu)商在B2B電商平臺(tái)上的采購(gòu)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，得出產(chǎn)品未來(lái)的銷售前景，從而調(diào)整企業(yè)生產(chǎn)數(shù)量，這樣采購(gòu)商依托大數(shù)據(jù)的運(yùn)用、互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)的多重組合，使企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率得到了顯著的提升，成本也降低了不少。
B2B的興起讓企業(yè)的采購(gòu)商通過(guò)與供應(yīng)商建立聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上自動(dòng)采購(gòu)，從而減少雙方為進(jìn)行交易投入的人力、物力和財(cái)力。所以說(shuō)B2B電商的出現(xiàn)，不僅改變了傳統(tǒng)的采購(gòu)和供應(yīng)，而且讓企業(yè)可以更高效的運(yùn)營(yíng)。
