我們的互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)，這是什么關(guān)系？互聯(lián)網(wǎng)就是翅膀，農(nóng)業(yè)是身體。如果沒(méi)有翅膀，我們照樣可以活得很好，只不過(guò)我們飛不起來(lái)而已。千萬(wàn)不要為了翅膀把身體丟了。所以我們不要羨慕BAT（中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司百度公司(Baidu)、阿里巴巴集團(tuán)(Alibaba)、騰訊公司(Tencent)三大巨頭首字母縮寫(xiě)），有什么我們?nèi)プ鍪裁?，其?shí)他們那些優(yōu)勢(shì)，我們是花多少精力也做不到的，他們做我們的也做不好，關(guān)鍵是要看自己做什么。所以我們堅(jiān)守經(jīng)營(yíng)企業(yè)的本質(zhì)，就是如何利用互聯(lián)網(wǎng)思維和工具提升管理經(jīng)營(yíng)效率，利用互聯(lián)網(wǎng)改造我們的經(jīng)營(yíng)體系，改變商業(yè)模式，增加我們的價(jià)值。
一是協(xié)作。將眾多的行業(yè)聯(lián)在一起，對(duì)手與對(duì)手的合作，與同行的合作這些都是基本的。還有一個(gè)就是企業(yè)內(nèi)的合作。以前我們分部門(mén)編制。所以什么是合作？就是融入，開(kāi)放，共享和互助。山頭主義是阻礙團(tuán)隊(duì)發(fā)展的最大障礙。大家都知道企業(yè)里面會(huì)有各個(gè)派別，我是哪個(gè)學(xué)校的，和誰(shuí)是同鄉(xiāng)，這個(gè)企業(yè)就完全不行了。對(duì)于行業(yè)也是，哪些行業(yè)關(guān)系比較緊密，哪些行業(yè)不緊密，合在一起攻打?qū)Ψ?，這樣只能是互相殘殺。
所以，生態(tài)型的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)沒(méi)有絕對(duì)的部門(mén)邊界，只有大大小小的項(xiàng)目組。所以我們一直不再去按部門(mén)來(lái)分類，我們幾乎是沒(méi)有部門(mén)的，都是項(xiàng)目組?，F(xiàn)場(chǎng)抽人組建項(xiàng)目組，完了之后又回到自己的崗位去。如果部門(mén)太多，會(huì)影響這個(gè)公司的發(fā)展。部門(mén)多了，可以利于分工，有利于專業(yè)化。所以我們要在企業(yè)里面避免個(gè)人英雄主義，你可以領(lǐng)舞，但不可以獨(dú)舞。擴(kuò)展自己的心靈邊疆，多談我們，少談我，多談兄弟單位，少談本部門(mén)。這些涉及到產(chǎn)業(yè)鏈的合作，內(nèi)部的合作，我們的企業(yè)里哪些人有協(xié)作精神，協(xié)作精神是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最重要的精神之一，而不是說(shuō)什么商業(yè)模式。這是最重要的，當(dāng)然以前也有，現(xiàn)在必須要有。
二是顛覆?，F(xiàn)在顛覆談得有點(diǎn)過(guò)，我們希望創(chuàng)新，希望突破，希望摧毀固有的模式，管理模式、經(jīng)濟(jì)模式、員工的心智模式。我們希望每一個(gè)過(guò)程，都是通過(guò)小小的微創(chuàng)新之后，積少成多，如果做到這點(diǎn)，格式化自己的大腦，把自己的內(nèi)存空出來(lái)。
三是快?，F(xiàn)在如果你不快，就很難和別人競(jìng)爭(zhēng)。其實(shí)，好多人談戰(zhàn)略，談戰(zhàn)術(shù)，最近我們兩年也不再談這個(gè)了。未來(lái)兩年，在互聯(lián)網(wǎng)下，未來(lái)我們真的不知道包括飼料行業(yè)也好，養(yǎng)豬行業(yè)未來(lái)會(huì)怎么樣，誰(shuí)也不知道。所以我們希望戰(zhàn)術(shù)上不求看得太遠(yuǎn)，但是要小步快跑，輕量布局。
四是極致體驗(yàn)。就是給我們的客戶帶來(lái)簡(jiǎn)單，輕松，意外的感覺(jué)。你賣一堆飼料給養(yǎng)殖戶，他感覺(jué)到你的產(chǎn)品很好，品質(zhì)很好，這不是極致，這是本身應(yīng)該提供的。你提供的是他沒(méi)有想到的東西，這是極致。所以包括兩個(gè)方面，一個(gè)是產(chǎn)品上的，還有就是服務(wù)上的。產(chǎn)品要足夠極致，不包含任何營(yíng)銷。
第五是共享整合。天下萬(wàn)物為我所用，從重資源走向輕資源。我們不要為了擴(kuò)大產(chǎn)能天天去圈地。小米沒(méi)有幾家手機(jī)店，照樣可以賣出很多的手機(jī)。比起我們傳統(tǒng)的廠商，他們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就會(huì)很強(qiáng)，包括人才，以前為了好的人才，我們不惜重金雇傭過(guò)來(lái)，如果他是很厲害的人才，你要利用他，而不是占有他。尤其是頂尖的人才一定是行業(yè)共享的，因?yàn)樗凶约邯?dú)立的思想，我們現(xiàn)在思考，我們最重要的是要從擁有人才到重用人才。
六是做成圈子。通過(guò)線上線下，最大可能做社群。最近大家可能會(huì)發(fā)現(xiàn)好多的養(yǎng)殖合作社，這是一個(gè)最基本的社群模式，是非常好的。大北農(nóng)以前也是這樣的思維，包括我們以前通過(guò)線上訂貨，線下提供服務(wù)，其實(shí)O2O模式應(yīng)該去走。所以我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，未來(lái)是服務(wù)業(yè)。那么服務(wù)業(yè)就是有平臺(tái)+眾多收益人。我們通過(guò)一個(gè)平臺(tái)可以集合各種各樣的人才，可以為我所用，也可以為行業(yè)所用。未來(lái)的制造業(yè)就是平臺(tái)+眾多品牌商。
七是簡(jiǎn)單。把公司變輕，把資產(chǎn)變輕。把產(chǎn)品做精，把團(tuán)隊(duì)做小?，F(xiàn)在大家知道，一定要去梳理，去除師旅團(tuán)，混合編隊(duì)，建立精英小團(tuán)隊(duì)。讓層級(jí)變少，利用大數(shù)據(jù)，平臺(tái)化，全通道溝通。如果沒(méi)有做大數(shù)據(jù)管理，沒(méi)有做平臺(tái)化，沒(méi)有任何準(zhǔn)備肯定不行。把管理變淡，提倡自管理，輕流程，簡(jiǎn)單粗暴高效管理模式。我們還舉蘋(píng)果手機(jī)的例子，他只有一個(gè)價(jià)格，小米的手機(jī)也是只有一個(gè)價(jià)格?？墒俏覀兡?，不同區(qū)域、不同客戶的價(jià)格太多了。我們應(yīng)該是在產(chǎn)品和服務(wù)商去服務(wù)客戶，而不是說(shuō)從價(jià)格上去吸引客戶。
八是精準(zhǔn)。要精準(zhǔn)定位，從小到大，先做試點(diǎn)，從點(diǎn)到面。切忌砸錢(qián)燒錢(qián)式的推廣。比如說(shuō)滴滴打車，這個(gè)是補(bǔ)貼的，但是快車是賺錢(qián)的。現(xiàn)在包括e代駕是賺錢(qián)的，樂(lè)視是賺錢(qián)的，電視是成本價(jià)賣給你，在線看電影是賺錢(qián)的。
九是做起來(lái)要兇猛。農(nóng)牧企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”的解決方案：（一）變外部產(chǎn)業(yè)鏈為內(nèi)部生態(tài)鏈，以企業(yè)為核心形成閉環(huán)，企聯(lián)網(wǎng)跟一般的企業(yè)不一樣，是以企業(yè)為核心形成閉環(huán)，是在一套系統(tǒng)里面運(yùn)作的。（二）從ERP到IRP，以前是企業(yè)內(nèi)部，現(xiàn)在是行業(yè)、產(chǎn)業(yè)；以前是組織層級(jí)化，現(xiàn)在是平臺(tái)扁平化；以前是部門(mén)協(xié)同現(xiàn)在是企業(yè)協(xié)作；以前是辦公自動(dòng)化，現(xiàn)在是辦公互動(dòng)化；以前是業(yè)務(wù)管理現(xiàn)在是用戶服務(wù)。（三）企聯(lián)網(wǎng)=企+聯(lián)+網(wǎng)，“企”是關(guān)注企業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)，“聯(lián)”是聯(lián)合連接與聯(lián)盟，“網(wǎng)”是為企業(yè)建立一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)。包括：第一是管理，怎樣通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的手段，顛覆性地把管理做到極致；第二是交易，以前是去找供應(yīng)商，而我們?cè)谄舐?lián)網(wǎng)上形成交易，整個(gè)畜牧行業(yè)，現(xiàn)在為什么浪費(fèi)太嚴(yán)重？就是我家的錢(qián)不敢借給你用，因?yàn)槿鄙傩湃?。如果這些新的問(wèn)題解決了，平臺(tái)問(wèn)題解決了，信息問(wèn)題解決了。
最后一句話，所有的成功的企業(yè)都是不斷進(jìn)化的企業(yè)，惟有進(jìn)化值得信仰，惟有投身進(jìn)化方可在進(jìn)化中求生。未來(lái)，這么多企業(yè)不一定都存在，但一定在這里，一定會(huì)產(chǎn)生一個(gè)獨(dú)角獸或者是巨無(wú)霸，這就是在進(jìn)行進(jìn)化中產(chǎn)生的。
