快消品，作為人們生活里的剛需產(chǎn)品，卻是互聯(lián)網(wǎng)上最難做的一個品類，占比不到3%。即使阿里、美團(tuán)等巨頭紛紛看中了這塊市場的潛力，卻沒有形成競爭的壁壘，快消品成為了“互聯(lián)網(wǎng)最難啃的一塊骨頭”。
川三科技首席執(zhí)行官孫科，對這一點深有感觸。這塊潛力巨大的消費(fèi)市場盡管吸引了不少創(chuàng)業(yè)者及轉(zhuǎn)型中的企業(yè)，但卻很難找到一個合適的切入口，短期內(nèi)單純依靠補(bǔ)貼、促銷等方式切入，實則步履維艱，而且這個“短期”實則不短。
讓行業(yè)“感冒”
川三科技以“平臺+SaaS”的生態(tài)切入，利用SaaS服務(wù)提高平臺流通粘性，降低轉(zhuǎn)型門檻，利用云數(shù)據(jù)擴(kuò)大客戶經(jīng)營范圍，提高銷售量?！安挥闷茐男苑绞饺ゴ直┑念嵏策@個領(lǐng)域，至少我們沒有那個能力，‘感冒’就是川三科技的運(yùn)作思路?！睂O科說道。
川三甲：不堆功能拼細(xì)節(jié)
據(jù)了解，川三甲是一個本地化快消品流通平臺，專注于為零售終端、餐飲、網(wǎng)吧等門店提供自主下單訂貨的網(wǎng)上批發(fā)平臺。用戶可享受當(dāng)?shù)毓┴浄?wù)商提供的售后服務(wù)、及時的配送速度、優(yōu)惠豐富的價格政策，以及貨品齊全的訂貨選擇。
孫科透露，對于這樣一個平臺而言，服務(wù)和功能并不足以和其它的平臺形成絕對差異，就算有，很快也沒了。川三甲拼的是大量細(xì)節(jié)，比如后臺的極簡操作，10分鐘內(nèi)讓60后70后熟練上手，展開經(jīng)營，團(tuán)隊這塊上投入了大量的研究和調(diào)整，這些細(xì)節(jié)才是川三甲推出以來能保持客戶粘性的關(guān)鍵?？雌饋聿黄鹧?，也很容易被忽視，但是，就像一個打印訂單的功能，前前后后調(diào)整了21次，大量細(xì)節(jié)孕育出的川三甲，功能容易被復(fù)制，理念復(fù)制很難。
再者，通過優(yōu)化區(qū)域配置，實施就近服務(wù)，能在一定程度上為入駐供貨商提供穩(wěn)定的銷售渠道，精準(zhǔn)有效的推廣宣傳，降低經(jīng)營成本，擴(kuò)大渠道覆蓋，提高配送效率，避免出現(xiàn)價格戰(zhàn)帶來的不利局面，同時維護(hù)廠家的原有渠道，為食品安全增設(shè)一道防火墻。
逍逍：專注輔助銷售類企業(yè)及個體發(fā)展的服務(wù)系統(tǒng)
此外，川三科技在基于對快消品行業(yè)經(jīng)銷商企業(yè)的銷售流程、客戶關(guān)系、貨品資源配置等環(huán)節(jié)的整合，推出了逍逍這樣一款專注輔助銷售類企業(yè)及個體發(fā)展的服務(wù)系統(tǒng)。
據(jù)孫科介紹，目前上線的逍逍針對不同個體，分為了管理端、業(yè)務(wù)端、配送端：
管理端專為管理者提供，可自定義配置所有使用者的權(quán)限。其一，管理者通過逍逍了解業(yè)務(wù)員的拜訪軌跡，也可以為業(yè)務(wù)員劃定業(yè)務(wù)軌跡；其二，管理者通過逍逍完成產(chǎn)品編輯、價格策略等操作；其三，管理者實時查詢銷售數(shù)據(jù)及多維度的經(jīng)營分析。
在逍逍業(yè)務(wù)端，首先，業(yè)務(wù)員可通過逍逍拜訪簽到；其次，能夠看到實時的價格策略、促銷信息以及庫存等產(chǎn)品信息；同時，基于“川三風(fēng)”（川三科技數(shù)據(jù)中心）的支持，逍逍根據(jù)業(yè)務(wù)員實時定位自動將周邊2公里內(nèi)該行業(yè)涉及的商家信息推送給業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員根據(jù)系統(tǒng)推薦或自定義設(shè)置合理的拜訪路線，配合內(nèi)置的一鍵導(dǎo)航有規(guī)劃的拜訪客戶，優(yōu)化業(yè)務(wù)員的工作效率，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)拓展能力。
而在配送端，考慮到配送人員的年齡層次及多方因素，配送端進(jìn)一步將極簡主義貫徹到底，避免任何無效信息及多余操作，保證每個按鈕的使用熱度及頻率。
而在未來，孫科對于逍逍的期望還不止于此。由于逍逍能夠解決銷售管理環(huán)節(jié)的各類問題，逍逍能服務(wù)的范圍會從快消品延伸至其它的品類和領(lǐng)域。
在盈利模式上，目前，川三甲平臺免費(fèi)提供給用戶使用，而逍逍則會作為一款付費(fèi)軟件推向市場。在孫看來，盡管現(xiàn)階段逍逍的生命力及造血能力得到體現(xiàn)，但是川三甲會在合適的時機(jī)完成2.0版本的蛻變，迎來更大的盈利空間。而結(jié)合凌駕于兩個產(chǎn)品之上的川三風(fēng)，未來有更大的潛力。
