許多公司不計成本燒錢來獲得高增長，然而資本市場也在進行糾正，這尤其體現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)公司后期融資上。因此，初創(chuàng)公司如何合理燒錢這一問題變得日益重要。SaaS公司應(yīng)該在什么時候加速燒錢，紅點創(chuàng)投合伙人Tomasz Tunguz在本文中進行了總結(jié)，以下是全文：
SaaS創(chuàng)業(yè)公司在考慮資金消耗率的時候，通常有三種不同的情況。第一種是不管資金消耗率，全速前進。第二種是保守的做法，只使用資產(chǎn)負(fù)債表上的現(xiàn)金獲取盈利。這兩種都很容易，市場環(huán)境決定了企業(yè)應(yīng)該激進還是保守，是投入大量資金還是量入為出，更復(fù)雜的情況是處于中間狀態(tài)，這也是大部分SaaS公司所處的狀態(tài)。
如果你有一家SaaS創(chuàng)業(yè)公司，你花了18個月左右打造你的產(chǎn)品，你可能有6到8名員工，少數(shù)客戶開始表明他們愿意為產(chǎn)品付費，或者內(nèi)容營銷活動已獲得了大量的客戶線索。
又或者你的創(chuàng)業(yè)公司也許處于A輪融資，表面上看有一個適合市場的產(chǎn)品。但事實證明，產(chǎn)品所在市場不夠大，或者并不是一個真的市場。
每一家公司的情況可能完全不一樣，創(chuàng)業(yè)者都想知道什么時候是加大燒錢力度的正確時間，畢竟，創(chuàng)業(yè)公司的資金有限。如果你的目標(biāo)是獲得下一輪融資，你會明智的投入現(xiàn)有的資金，以在最短的時間內(nèi)獲得最大的增長。
沒有人能告訴你組建營銷、銷售團隊，招聘客戶經(jīng)理和銷售發(fā)展代表的比例，這些問題沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。但也有一些指標(biāo)可以參考，告訴你正確投入資金的時機。
第一，客戶推動你進入市場。他們對你的產(chǎn)品非常有興趣，他們?yōu)榇俗隽艘恍┨貏e的事情，比如加速銷售周期，要求你擴大生產(chǎn)，就算忽略安全審計也在所不惜，促使CEO更快地做出決定。
第二，你對所在行業(yè)非常熟悉。你可以向一個外行解釋清楚什么是銷售流程，因為你自己在這行已經(jīng)做過10遍，20遍，甚至30遍了。有固定的模式可以遵循。
第三，行業(yè)需要大量客戶執(zhí)行人員來獲取銷售線索，需要花費大量資金維護客戶關(guān)系。
第四，企業(yè)的回收期（Payback Period）非常短。回報周期指毛利能夠抵消掉獲客成本的月數(shù)，根據(jù)PacCrest2016的調(diào)查顯示，回收期的中位數(shù)是18個月?；厥掌谠?2個月左右情況顯示，付費獲客是一個不錯的渠道，有利于增加投資。
第五，在市場內(nèi)存在數(shù)量眾多的競爭者。為了脫穎而出，資本投入就成為了一種競爭的籌碼。如果沒有大量資金的助推，公司就可能面臨更多的風(fēng)險。
以上并非涵蓋了全部，只是我在和SaaS 公司創(chuàng)業(yè)者交流時候遇到的一些不同的情況。每個人對風(fēng)險的偏好都有所不同，對市場的嗅覺以及對企業(yè)的最終規(guī)劃也各不相同。畢竟，對于不同規(guī)模的企業(yè)，都有著無數(shù)種成長壯大的方式，無論是不靠融資也能上市的Atlassian，還是融資數(shù)億美元的Workday。
如果你的創(chuàng)業(yè)公司符合這幾個特征，就該仔細考慮是否應(yīng)該為公司增長而加大投資力度了。
