似乎最近幾年想要在SaaS行業(yè)創(chuàng)業(yè)的人越來越多了，比如我遇到的許多優(yōu)秀的銷售VP和產(chǎn)品VP，他們都投身SaaS創(chuàng)業(yè)，是時候創(chuàng)立自己的 SaaS 公司了。
看上去一切都很美好。
我會很樂意把這些人招聘到我的公司當(dāng)中，但我也明白，任何有遠大抱負(fù)的人都不會滿足于給別人打工。
但是每個人都適合創(chuàng)立一家SaaS公司嗎,對于那些想創(chuàng)立SaaS公司的人，請先回答這三個問題：
1、首先，你做好準(zhǔn)備好花24個月的時間來獲得初始增長動力嗎（Initial Traction）？不是12個月，不是18個月，而是24個月。通常你需要花9-12個月的時間打磨好產(chǎn)品，再花6-12個月去獲得實質(zhì)性的收入。
Instagram、WhatsApp、Pinterest和Meerkat這些ToC的應(yīng)用或許可以在12個月內(nèi)獲得爆炸式增長，但是付費的SaaS應(yīng)用根本不可能。
你能“負(fù)擔(dān)”得起花24個月去達成某個目標(biāo)嗎，去獲得初始增長動力？如果答案是否定的，你就不用考慮SaaS創(chuàng)業(yè)了。
2014年，Slack的年收入從0發(fā)展到1200萬美元，這非常驚人，但這家公司可不是2014年才成立，他們也花了一年的時間才做出最小可行性產(chǎn)品，并且這家公司在多年以前就成立了，參看下圖。
真實的情況是，大多數(shù)人都做不到投入兩年時間創(chuàng)業(yè)，可能是經(jīng)濟原因、個人原因或者其他各種原因，這也沒什么問題。但是對于SaaS創(chuàng)業(yè)者來說，你不投入這兩年時間獲得初始增長力，就不可能成功。
2、你能一年投入8760個小時嗎？也就是24×365。我不是說要在辦公室工作14個小時，只有 YC 加速器的小伙子們才這么干，這真的不是必要的。但是你真的能夠完全投入到創(chuàng)業(yè)當(dāng)中，每天每時每刻思考、焦慮、緊張著，只為去完成那些看似不可能的事情嗎？你的生活將只剩下工作，甚至在你和孩子玩耍的時候，和家人進餐的時候，這就是需要付出的代價。
如果你的意志力達不到這個程度，你也應(yīng)該放棄創(chuàng)業(yè)的想法。因為SaaS行業(yè)中的各個方面都有著極度激烈的競爭，而且SaaS業(yè)務(wù)又涉及到各個方面，要求你成為多面手，你需要處理銷售、客戶成功、市場營銷，甚至在早期還需要負(fù)責(zé)產(chǎn)品。
高強度、痛苦的、全身心的投入其中，最終也會得到回報，只要你取得500萬美元左右的年收入，情況就會好轉(zhuǎn)，但是在SaaS行業(yè)需要更長的時間，因為讓收入增長引擎運轉(zhuǎn)起來真的很難。
3、別給自己留后路。這也許才是最重要的一點。如果你給自己留了后路，就別想會成功了?！拔蚁仍囈欢螘r間，行不通就回去接著干銷售”或者是“我做大量的咨詢，看看這事能不能成”或者是“我先找到五十萬美金投資再去創(chuàng)業(yè)”。
你不能有這些想法，至少對于快速成長的初創(chuàng)公司來說不行。優(yōu)秀的創(chuàng)始人從來都不會給自己留后路，他們不是喜歡冒險的瘋子，他們看到的不只是巨大的風(fēng)險，他們看到的是未來。
如果你想要要給自己保留一些其他選擇的余地，那說明你還沒做好成為SaaS創(chuàng)業(yè)者的準(zhǔn)備。
如果沒能達到以上三條標(biāo)準(zhǔn)，但是已經(jīng)很接近了。先暫停一下，別急著放棄，再去做一些功課，去進行20次客戶訪談，找一個同樣可以在這份事業(yè)上堅持七到十年，并愿意花24個月以上來獲得初始增長力的聯(lián)合創(chuàng)始人。他/她也得需要通過以上的3條標(biāo)準(zhǔn)，你一定不能在選擇合伙人上降低標(biāo)準(zhǔn)。因為優(yōu)秀的創(chuàng)始人能夠看到未來，但有時候他們也需要一些幫助。20次客戶訪談和一個杰出的聯(lián)合創(chuàng)始人能夠幫你補充不足，告訴你究竟應(yīng)該如何創(chuàng)建一家SaaS公司。
Guidespark 和Talkdesk 這兩家公司都正走在成為下一個獨角獸的路上，他們都花了超過24個月時間獲得初始增長力，而現(xiàn)在他們正炙手可熱。下一個會是你嗎？
