36氪獨(dú)家獲悉，專注于微商領(lǐng)域的SaaS云服務(wù)平臺(tái)微陣已經(jīng)獲得900萬(wàn)人民幣天使輪融資，由中科招商領(lǐng)投。本輪融資完成后將著力平臺(tái)研發(fā)與技術(shù)提升，并且也將在今年重點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)推廣與團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
微商興于2014年，在經(jīng)歷了2015年的洗牌轉(zhuǎn)型后，開始以正規(guī)軍的面貌重新出現(xiàn)在公眾視野里。隨著這種基于社交的電商滲透率越來(lái)越高，圍繞著該銷售方式下的新商機(jī)也在不斷涌現(xiàn)。
微陣的創(chuàng)始人兼CEO郭俊峰是一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，此前的創(chuàng)業(yè)方向也都是與微商有關(guān)。2014年，他便通過(guò)微信、QQ群做社群培訓(xùn)，成立微商團(tuán)，教導(dǎo)微商如何代理品牌，管理供應(yīng)鏈等。也幫助一些品牌學(xué)習(xí)如何管理好品牌代理，如何進(jìn)行代理層級(jí)設(shè)置與利益分配。
在這個(gè)過(guò)程中他意識(shí)到整個(gè)微商代理銷售的模式，管理處于非常原始的程度，代理制度混亂、壓貨現(xiàn)象嚴(yán)重、利潤(rùn)分配不均。不論是品牌商還是代理商，其實(shí)都叫苦不迭。
對(duì)品牌方來(lái)說(shuō)，構(gòu)建新銷售渠道時(shí)間成本高，管理現(xiàn)有的微商代理又不容易，企業(yè)急需工具來(lái)管人、管貨、管物流、管資金。但對(duì)代理商而言，痛點(diǎn)也同樣明顯，找不到好的供應(yīng)鏈品牌和產(chǎn)品；缺乏高效的團(tuán)隊(duì)管理工具，無(wú)法穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)和提升效率，也缺乏為最終消費(fèi)者持續(xù)提供服務(wù)和營(yíng)銷的工具。
于是，郭俊峰決定要用工具化的產(chǎn)品去放大自己原有的培訓(xùn)服務(wù)，幫助企業(yè)和代理商管好人、貨、錢。
郭俊峰最初設(shè)想的微陣是一個(gè)渠道開放平臺(tái)，服務(wù)代理商。品牌商能夠通過(guò)平臺(tái)找到合適的代理，但這個(gè)1.0模式很快就被淘汰了，“一旦雙方形成合作，平臺(tái)的價(jià)值就瞬間消失，再下一步的可能性就沒(méi)有?！庇谑钦{(diào)轉(zhuǎn)了方向，從服務(wù)小B（代理商）轉(zhuǎn)而服務(wù)大B（品牌商），品牌商將自己的小B帶上平臺(tái)，也可以從平臺(tái)獲得新代理商，然后用微陣來(lái)進(jìn)行管理，產(chǎn)品的性質(zhì)好比從“淘寶”變成了“釘釘”。
微陣2.0版本賣幫幫是在2016年8月開始內(nèi)測(cè)，郭俊峰對(duì)其重新定位是一個(gè)連接企業(yè)、微商以及消費(fèi)者三方，基于社會(huì)化營(yíng)銷模式的服務(wù)平臺(tái)。具體來(lái)說(shuō)，微陣的團(tuán)隊(duì)可以幫助想要搭建微商銷售渠道的品牌進(jìn)行品牌定位、形象打造，制定代理政策、團(tuán)隊(duì)管理模型，以及利潤(rùn)分配機(jī)制。也會(huì)協(xié)助完成包裝、運(yùn)營(yíng)、推廣等工作。
其中微陣的平臺(tái)也會(huì)為品牌端提供微商管理系統(tǒng)、訂單發(fā)貨系統(tǒng)、CRM系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)、銷售數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)、商品追蹤系統(tǒng)以及相關(guān)服務(wù)，
而在代理商端，平臺(tái)則提供的供應(yīng)鏈管理、數(shù)據(jù)服務(wù)、營(yíng)銷技能培訓(xùn)。郭俊峰希望，整套產(chǎn)品能夠使得品牌方與微商之間的合作更有序、規(guī)范。
服務(wù)主體改變后，微陣也體現(xiàn)出了實(shí)際的效果，以首批客戶酒仙網(wǎng)為例，去年9月開始啟動(dòng)微商銷售，并開始使用微陣，首月平臺(tái)銷售就超過(guò)了一千萬(wàn)元，截至年末，已經(jīng)招募萬(wàn)名代理商，回款超過(guò)數(shù)千萬(wàn)。
從盈利方式來(lái)看，平臺(tái)想要嘗試的方向包括與品牌的銷售分成、平臺(tái)使用費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)以及營(yíng)銷服務(wù)。目前，品牌需要每年向微陣支付1萬(wàn)元的平臺(tái)使用費(fèi)。郭俊峰的設(shè)想中，微陣最后能夠形成一個(gè)大數(shù)據(jù)沉淀并實(shí)現(xiàn)商務(wù)數(shù)據(jù)的變現(xiàn)，通過(guò)貨品的流向、定價(jià)，可以知道什么樣的代理商適配什么樣的品牌，或者出什么樣的貨，這是更有價(jià)值的事情。
根據(jù)當(dāng)前團(tuán)隊(duì)給到的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，4個(gè)月左右的時(shí)間里，在毫無(wú)推廣的情況下，付費(fèi)品牌用戶達(dá)到三十家，代理商數(shù)萬(wàn)人，每周新增代理商超過(guò)50%，品牌商每月銷量基本都在翻番。郭俊峰希望初期能夠綁定并服務(wù)頭部商家，之后通過(guò)市場(chǎng)推廣與口碑傳播吸引更多的品牌商入駐成為付費(fèi)用戶，從而吸引更多的代理商的加盟，以此將“雪球”越滾越大?！懊髂暌矔?huì)開放免費(fèi)版本，讓更多的品牌能夠先嘗試微陣，希望接下來(lái)的一年里，能夠服務(wù)500家優(yōu)質(zhì)企業(yè)，并影響帶動(dòng)1000家企業(yè)建立完善的社會(huì)化營(yíng)銷渠道?！?/p>
相較市面上同類微商服務(wù)產(chǎn)品，郭俊峰覺得微陣最大的優(yōu)勢(shì)之一就是產(chǎn)品本身的差異，平臺(tái)是幫助品牌商管理好代理商，不論是有贊、云集微店還是微盟都是購(gòu)物平臺(tái)，但微陣并不打算實(shí)現(xiàn)C端交易。產(chǎn)品邏輯也并不是微倉(cāng)這樣的集約式采購(gòu)模式。其二，郭俊峰最初創(chuàng)立微商團(tuán)時(shí)便積累了大量微商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)與資源，團(tuán)隊(duì)不論是品牌塑造還是資源方面都已經(jīng)有了大量積累。
團(tuán)隊(duì)方面，目前公司共50人左右，除創(chuàng)始人郭俊峰外，CTO程欣有15年以上軟件行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾就職于北大方正，上?；萜?，索尼中國(guó)等大型企業(yè)。品牌營(yíng)銷VP楊銘康曾擔(dān)任上海景域國(guó)際旅游運(yùn)營(yíng)集團(tuán)營(yíng)銷公司副總經(jīng)理，幫助驢媽媽旅游網(wǎng)各區(qū)縣等數(shù)十個(gè)旅游地進(jìn)行品牌策劃及推廣工作。運(yùn)營(yíng)總監(jiān)張雁傳則有著豐富的微商營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。
