近日,51訂貨網(wǎng)聯(lián)手B2B行業(yè)支付平臺(tái)易極付，使用紅包補(bǔ)貼戰(zhàn)略切入農(nóng)村市場(chǎng)。
此次活動(dòng)采用了支付行業(yè)常用的紅包補(bǔ)貼，C端消費(fèi)者早已司空見慣的紅包，在B2B的營(yíng)銷活動(dòng)中也取得了不錯(cuò)的效果。
通過分析51訂貨網(wǎng)和易極付所處的市場(chǎng)環(huán)境、用戶構(gòu)成等要素，可以發(fā)現(xiàn)一些隱藏在活動(dòng)背后的商業(yè)邏輯。
農(nóng)村由于地廣人稀，優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù)難以到達(dá)，但新型城鎮(zhèn)化建設(shè)和農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，將讓全國(guó)4萬個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)成為中國(guó)的第二大消費(fèi)市場(chǎng)。農(nóng)村電商，這塊阿里、京東都在爭(zhēng)搶的大蛋糕，切對(duì)了，前景無限。
51訂貨網(wǎng)，以手機(jī)和3C為切入點(diǎn)，逐步拓展品類，以縣鎮(zhèn)為中心帶，自建倉(cāng)配物流和服務(wù)流體系，為縣鎮(zhèn)商業(yè)街上數(shù)百萬的實(shí)體店提供商品供應(yīng)鏈服務(wù)、金融服務(wù)和在線零售服務(wù)。這樣點(diǎn)、線、面、體的漸進(jìn)式擴(kuò)展，已深入到十余個(gè)省的10000多個(gè)鎮(zhèn)。51訂貨的商戶，都是小本經(jīng)營(yíng)的夫妻店，對(duì)于價(jià)格敏感，紅包對(duì)他們的吸引力，并不亞于普通消費(fèi)者。歲末年初，也是其商戶服務(wù)的老百姓頻繁趕集，置辦年貨，大量購(gòu)物的時(shí)段。
第三方支付的市場(chǎng)格局業(yè)已形成，支付寶、財(cái)付通等巨頭占據(jù)了支付市場(chǎng)超過一半的份額，并憑借在電商和社交領(lǐng)域的積淀在C端消費(fèi)群體中獲得絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，其他支付機(jī)構(gòu)必須避開與巨頭的正面競(jìng)爭(zhēng)，以求得生存和發(fā)展。這樣的市場(chǎng)格局，決定了國(guó)內(nèi)支付行業(yè)必將從粗大的市場(chǎng)細(xì)分轉(zhuǎn)向細(xì)微的市場(chǎng)細(xì)分，而且市場(chǎng)細(xì)分會(huì)不斷深化。專注于某個(gè)細(xì)分的利基市場(chǎng)，做精做專的支付公司，有機(jī)會(huì)從巨頭的夾縫當(dāng)中分得一杯羹。
憑借在企業(yè)支付領(lǐng)域多年的經(jīng)驗(yàn)，和對(duì)B2B行業(yè)的深入了解，易極付正在著力打造B2B行業(yè)支付精品，此次與平臺(tái)推出紅包補(bǔ)貼，也是為培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣，讓更多的用戶了解易極付可以帶來的便捷、安全支付。更重要的是，易極付攜手合作伙伴打造的“笨熊白條”產(chǎn)品即將在51訂貨網(wǎng)上線，在平臺(tái)累積了一定時(shí)間的易極付支付流水，商戶可以申請(qǐng)白條，緩解暫時(shí)的資金周轉(zhuǎn)困難。這一著，對(duì)于平日享受不到銀行短期融資服務(wù)的小微商戶，尤為實(shí)用，將更深入改變用戶的偏好和習(xí)慣。用補(bǔ)貼手段籠獲用戶之后，要將用戶留在自己構(gòu)建的生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)，金融產(chǎn)品也是常用的工具。
