“未來(lái)，快消B2B必將擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)對(duì)服務(wù)、產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，尤其在大數(shù)據(jù)應(yīng)用方面，通過(guò)諸多互聯(lián)網(wǎng)手段重構(gòu)整個(gè)供應(yīng)鏈條，調(diào)整老化的生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系，也是快消品B2B出現(xiàn)的必然和使命。”在“第三屆中國(guó)B2B電子商務(wù)大會(huì)”即將舉辦之際，托比網(wǎng)記者對(duì)掌合天下CEO楊利祥進(jìn)行了專訪。
據(jù)托比網(wǎng)記者了解，2016年10月24日，掌合天下獲7億投資，攜手供銷大集共同開(kāi)拓快消品B2B，提升供應(yīng)鏈服務(wù)。西安民生集團(tuán)以民生百貨為主要業(yè)務(wù)，旗下全資公司供銷大集、酷鋪業(yè)務(wù)有很高的契合度?！翱徜仭笔枪╀N大集重點(diǎn)打造的遍布全國(guó)城鄉(xiāng)的實(shí)體網(wǎng)絡(luò)中的核心產(chǎn)品，包括社區(qū)超市、便利超市和鎮(zhèn)村商店等，主要經(jīng)營(yíng)日用消費(fèi)品及農(nóng)產(chǎn)品等品類，借助線上平臺(tái)進(jìn)行全國(guó)聯(lián)采實(shí)現(xiàn)商品價(jià)格優(yōu)勢(shì)；通過(guò)金融配套服務(wù)，為酷鋪經(jīng)營(yíng)者解決資金難題。供銷大集方面介紹，今后三年每年新增酷鋪門(mén)店10萬(wàn)家，未來(lái)合計(jì)將超過(guò)100萬(wàn)家，最終發(fā)展目標(biāo)是借助電商平臺(tái)及遍布全國(guó)的實(shí)體門(mén)店網(wǎng)絡(luò)，為全國(guó)城鄉(xiāng)消費(fèi)者提供商品流通綜合服務(wù)。
楊利祥對(duì)托比網(wǎng)記者表示：“雙方的戰(zhàn)略投資合作，資源互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)明顯，協(xié)同效應(yīng)顯著，相互補(bǔ)充戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)。掌合天下與供銷大集在酷鋪便利店布局及供貨廠商整合方面會(huì)形成合力，依托于掌合天下團(tuán)隊(duì)、超市網(wǎng)絡(luò)和供銷大集的資源優(yōu)勢(shì)，更好的開(kāi)拓中國(guó)快消B2B市場(chǎng)。”
據(jù)楊利祥介紹，此次戰(zhàn)略投資資金將主要在五個(gè)方面進(jìn)行提升：
一、利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，結(jié)合掌合商城供需兩端信息流的資源，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析的手段、結(jié)合人群畫(huà)像等手段更科學(xué)的分析用戶，為供貨商提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品布局方案，為終端用戶提供定制化、可視化的優(yōu)質(zhì)商品。
二、專注于線上+線下的產(chǎn)品精準(zhǔn)營(yíng)銷，結(jié)合掌合云工廠為品牌廠商、供貨商的產(chǎn)品分銷、新品上市提供科學(xué)的指導(dǎo)，同時(shí)，幫助地方品牌、中小品牌廠商快速步入市場(chǎng)，更密切的接觸互聯(lián)網(wǎng)。
三、加強(qiáng)物流配送的服務(wù)體系，掌合天下同城配送為品牌商、經(jīng)銷商節(jié)省了很大一部分物流成本，為終端用戶節(jié)省了缺貨等待的時(shí)間。未來(lái)，掌合物流將會(huì)實(shí)現(xiàn)終端在商城交易后可自由選擇配送形式，終端可選擇供貨商配送或者掌合物流配送，掌合物流將作為主要物流為超市進(jìn)行配送，形成與京東相似的一日兩配，增加超市配送用戶的粘性及依賴。
四、借助供銷大集、酷鋪的資源優(yōu)勢(shì)，結(jié)合掌合便利店的獨(dú)特模式快速布局終端，致力打造智能化社區(qū)生活服務(wù)中心。
五、優(yōu)化供應(yīng)鏈金融，為供需兩端提供金融支持和服務(wù)。
2016年快消品B2B領(lǐng)域喜報(bào)頻出，9月4日，中商惠民獲得13億人民幣B輪融資；10月18日易酒批獲得1億美元C輪融資，11月29日店商互聯(lián)宣布獲得7億元人民幣B輪融資等等，在資本回歸理性階段，快消品B2B領(lǐng)域無(wú)論是從金額還是輪次上來(lái)看，都格外受資本青睞。
對(duì)此，楊利祥表示，資本青睞快消B2B，說(shuō)明了傳統(tǒng)快消市場(chǎng)有很大的市場(chǎng)需求，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)在近幾年得到大力的普及，尤其政府大力倡導(dǎo)“互聯(lián)網(wǎng)+”以來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)正在影響著社會(huì)的發(fā)展，也同樣影響傳統(tǒng)企業(yè)的戰(zhàn)略布局，2C的電子商務(wù)迅速發(fā)展，更多的傳統(tǒng)企業(yè)在電子商務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)壓力下不得不走上升級(jí)改造，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)科學(xué)化運(yùn)營(yíng)。B2B行業(yè)也同樣引來(lái)飛速的發(fā)展，2016年“互聯(lián)網(wǎng)+快消品”領(lǐng)域是“互聯(lián)網(wǎng)+”行業(yè)中的翹楚，快消B2B未來(lái)必將是一個(gè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。
據(jù)楊利祥介紹，掌合天下將公司定位為快消品供應(yīng)鏈電子商務(wù)平臺(tái)，掌合天下依托“城市合伙人”模式，進(jìn)行本地化運(yùn)營(yíng)、分站聯(lián)營(yíng)的方式突破盈虧平衡點(diǎn)過(guò)高的瓶頸。并且掌合天下并不是像其他自營(yíng)平臺(tái)一樣將二批商、經(jīng)銷商直接替代，而是與他們更加緊密的合作，將經(jīng)銷商與二批承載的渠道職能承載下來(lái)，配合掌合天下倉(cāng)儲(chǔ)物流、供應(yīng)鏈金融、營(yíng)銷管理、品牌推廣、公關(guān)與服務(wù)提高供應(yīng)鏈條的效率。
他認(rèn)為，自營(yíng)B2B平臺(tái)通過(guò)對(duì)供應(yīng)鏈條的優(yōu)化，將原有的傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的長(zhǎng)鏈條變短，可以節(jié)約很高的中間成本，但傳統(tǒng)快消品的供應(yīng)鏈條中供應(yīng)關(guān)系比較穩(wěn)固，自營(yíng)B2B平臺(tái)需要打破這一困境需要一定時(shí)間、用戶使用習(xí)慣、粘性的支撐。傳統(tǒng)快消品的供貨中會(huì)存在龐大的SKU，自營(yíng)B2B平臺(tái)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化方面具有一定的優(yōu)勢(shì)，但其龐大的SKU數(shù)量也同樣帶來(lái)困難，一個(gè)自營(yíng)的B2B平臺(tái)想獲得更多的市場(chǎng)份額就需要更多的SKU，導(dǎo)致自營(yíng)平臺(tái)的投入加大，運(yùn)營(yíng)成本相比較傳統(tǒng)快消模式而言前期盈虧平衡點(diǎn)太高。
2016年是掌合天下旗下品牌發(fā)展元年，掌合天下旗下掌合商城、掌合云工廠、掌合物流、掌合便利、掌合金融五大品牌相繼上線并實(shí)施落地。2017年，掌合天下將堅(jiān)定信心重點(diǎn)落實(shí)快消品供應(yīng)鏈條，形成集在線交易、分銷、倉(cāng)儲(chǔ)物流、支付金融、品牌營(yíng)銷等為一體的快消品供應(yīng)鏈條，打造掌合天下自有生態(tài)圈。
據(jù)悉，楊利祥將在“第三屆中國(guó)B2B電子商務(wù)大會(huì)”快消板塊環(huán)節(jié)發(fā)表題為“深耕供應(yīng)鏈 打造快消品流通新生態(tài)”的演講，他對(duì)托比網(wǎng)記者表示：“托比網(wǎng)作為B2B行業(yè)專業(yè)的媒體與研究平臺(tái),已經(jīng)成功的舉辦多次在行業(yè)發(fā)展中具有里程碑意義的行業(yè)盛會(huì)，本屆B2B電子商務(wù)大會(huì)以沉淀、價(jià)值、融合為主題，聚集同行業(yè)的企業(yè)家，共同探討2017年B2B的未來(lái)，我同樣對(duì)2017年行業(yè)的發(fā)展充滿期待，猶如本次會(huì)議的主題，我們都在行業(yè)發(fā)展的浪潮中沉淀，2017年更希望B2B平臺(tái)釋放平臺(tái)價(jià)值，形成產(chǎn)業(yè)融合，共同促進(jìn)我國(guó)B2B電子商務(wù)的健康、繁榮發(fā)展?！?/p>
