隨著供給側(cè)改革與互聯(lián)網(wǎng)+的東風(fēng)，許多B2B平臺(tái)信誓旦旦的表示，“我們要徹底取代中間環(huán)節(jié)，取代傳統(tǒng)經(jīng)銷商”。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)的不斷擴(kuò)張以及傳統(tǒng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，許多傳統(tǒng)經(jīng)銷商在夾縫中艱難生存，轉(zhuǎn)型成為服務(wù)商是目前傳統(tǒng)經(jīng)銷商發(fā)展的方向之一。據(jù)托比網(wǎng)記者了解，易世東即將上線的哪有貨平臺(tái)就定位于工業(yè)大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)。易世東聯(lián)合創(chuàng)始人張子敬從傳統(tǒng)行業(yè)出身轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，對(duì)目前工業(yè)B2B的發(fā)展有很深的見解。
B2B被模式化，局限性明顯
張子敬對(duì)托比網(wǎng)記者表示，根據(jù)哪有貨網(wǎng)站的抽樣數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前工業(yè)電商發(fā)展不成熟，仍然存在許多缺陷。
傳統(tǒng)工業(yè)行業(yè)的主要痛點(diǎn)主要有以下五點(diǎn)：信息閉塞，缺乏整個(gè)行業(yè)信息交流的渠道；現(xiàn)有傳統(tǒng)行業(yè)供應(yīng)商手中資源有限，客戶如果有相同性能產(chǎn)品替換的需求時(shí)，單獨(dú)的實(shí)體供應(yīng)商很難提供解決方案；客戶需要經(jīng)常面對(duì)假貨風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)楣?yīng)商資質(zhì)不明確；由于可供比價(jià)的供應(yīng)商數(shù)量太少，造成采購(gòu)價(jià)格不透明；傳統(tǒng)供應(yīng)商能夠提供給客戶的資料非常有限，造成客戶要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力去研究產(chǎn)品。
雖然這些痛點(diǎn)基本上都可以通過(guò)B2B平臺(tái)有效解決。但是張子敬認(rèn)為，因?yàn)槟壳肮I(yè)電商發(fā)展的不成熟，B2B平臺(tái)仍有其局限性：“B2B重銷售，但不重服務(wù)，現(xiàn)存的B2B已經(jīng)被模式化，局限性非常明顯，只是簡(jiǎn)單的把線下產(chǎn)品搬到線上的時(shí)代已經(jīng)走向衰亡?！?/p>
因此目前工業(yè)B2B行業(yè)發(fā)展中仍存在無(wú)法保障售后、貨期信息混亂、信息魚龍混雜以及缺乏專業(yè)技術(shù)支持等問題。
工業(yè)B2B突破壁壘需要依靠大數(shù)據(jù)
張子敬表示“數(shù)據(jù)的可靠性就是平臺(tái)定位的關(guān)鍵。打造可以信任的且能夠幫助客戶快速抉擇提高效率的數(shù)據(jù)平臺(tái)才是我們的目標(biāo)”。就他看來(lái)，哪有貨的優(yōu)勢(shì)在于功能的可擴(kuò)展性和功能二次開發(fā)，通過(guò)大數(shù)據(jù)來(lái)提供引導(dǎo)服務(wù)，讓企業(yè)客戶做到更加冷靜的消費(fèi)。
工業(yè)行業(yè)需要的平臺(tái)要包含價(jià)格透明、貨期準(zhǔn)確、數(shù)據(jù)豐富以及專業(yè)可靠四個(gè)方面的基本要求。因此張子敬認(rèn)為未來(lái)工業(yè)B2B的發(fā)展方向一定包括以數(shù)據(jù)服務(wù)客戶、專業(yè)化、注重客戶體驗(yàn)以及擁有立體化的貨源渠道四個(gè)發(fā)展方向。
托比網(wǎng)記者從張子敬處獲悉，目前哪有貨仍處于內(nèi)測(cè)階段，擁有30家注冊(cè)付費(fèi)用戶，待數(shù)據(jù)整理洗練成熟后，預(yù)計(jì)將于12月正式上線。
