2016年中國(guó)B2B峰會(huì)于10月23日在北京昆泰酒店火熱開場(chǎng)。各路精英云集,B2B再次掀起投行的風(fēng)口浪尖。電商百強(qiáng)榜單也是投資人與創(chuàng)始人的合作佳績(jī)。風(fēng)光背后,我們也來理性地分析“B2B”的內(nèi)涵。畢竟2016年的投資寒冬還遠(yuǎn)未離去。
B2B不同于B2C已是不爭(zhēng)的事實(shí)。B2C需要流量和大眾消費(fèi)群,而B2B則注重交易量和精準(zhǔn)客戶群。B2C致力于解決大眾需求,B2B則創(chuàng)始于行業(yè)變革。用B2C模式來運(yùn)營(yíng)B2B,你會(huì)窮盡洪荒之力卻不得法門,同樣B2B模式來構(gòu)筑B2C,風(fēng)來了你卻飛不起來。所以B2B2.0版已提升到交易范疇,比1.0版信息版更切入到行業(yè)的游戲規(guī)則改變。
自從“互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)”的大風(fēng)吹來,工業(yè)品電商的重新崛起有如破竹之勢(shì)。西域2016年在上海承辦了MRO工業(yè)輔料峰會(huì),震坤行榮幸成為阿里巴巴企業(yè)生態(tài)圈合作伙伴等等。
自然,在MRO工業(yè)輔料的行業(yè)變革上,皇加力(德國(guó))在2016年7月1日的停止服務(wù)公告及鯨工網(wǎng)在燒錢中默然退出。許多詢盤網(wǎng)站也是急于突破困境。正如B2B現(xiàn)在大家都在做2.0交易版。交易即王道。
其實(shí)B2B1.0信息版到B2B2.0交易版也是自然發(fā)展規(guī)律。有了信息那么促成交易就是前瞻性策略。那么有了交易之后的前瞻性是客戶定制嗎?工業(yè)4.0視乎更倡導(dǎo)客戶需求度的滿足。目前中國(guó)制造產(chǎn)能的過?，F(xiàn)象已經(jīng)讓買方市場(chǎng)可以隨意貨比三家五家,信息的高速互通能讓買家千里尋音。賣方市場(chǎng)也是你方唱罷我登場(chǎng),各顯其能。想當(dāng)年摩托羅拉的RAZA手機(jī)面世驚鴻一般耀眼,但其實(shí)過了一個(gè)月后臺(tái)灣就造出比刀鋒還薄的手機(jī)。所以,無論你是電商還是實(shí)體商家,在買方企業(yè)眼中,你就是供應(yīng)商。在買方企業(yè)的財(cái)務(wù)科目里,你還是要有供應(yīng)商代碼才能付款。所以圍繞著MRO產(chǎn)品的產(chǎn)經(jīng)銷庫存已經(jīng)不是問題,貨比三家更不是問題。目前在中國(guó),你隨時(shí)隨地都可以找到比價(jià)的供應(yīng)商。所以圍繞著MRO產(chǎn)品銷售的電商已經(jīng)沒有前瞻性了,即便是電商擁有幾十萬種SKU上萬家供應(yīng)商,可在買方企業(yè)眼中,也許他要采購的就是那么上百種或千種SKU而已。精而不在于多。如果自營(yíng)模式的電商還需構(gòu)建倉儲(chǔ)來囤貨自賣的話,那么這種模式無非是把他人的庫存兜過來自賣罷了。注重次端的供應(yīng)模式,也無非是自建經(jīng)銷體系。讓次端的實(shí)體店供貨給買方企業(yè)來完成最后一公里。
