近期，2016首屆塑化電商高峰論壇在余姚完美落幕，此次論壇由中國(guó)石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會(huì)、金發(fā)科技股份有限公司與電商平臺(tái)化塑匯三方首次聯(lián)手，標(biāo)志著“互聯(lián)網(wǎng)+”產(chǎn)業(yè)時(shí)代更進(jìn)一步?；軈R作引領(lǐng)未來的化工電商，致力推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+”化塑的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，打通化塑全產(chǎn)業(yè)鏈的信息流、物流、資金流的交易閉環(huán)；以分布式共享平臺(tái)的創(chuàng)新模式，構(gòu)造化塑行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈新生態(tài)系統(tǒng)。在論壇上，化塑匯創(chuàng)始人兼CE0智建鵬與產(chǎn)業(yè)專業(yè)人士共同探討中國(guó)化塑B2B風(fēng)向何方。
風(fēng)口下的B2B，始終為客戶
會(huì)上，智建鵬對(duì)我國(guó)B2B的發(fā)展發(fā)表了自己的見解，在他看來，B2B1.0時(shí)代即廣告時(shí)代，主要是以信息交互為主，企業(yè)可以通過B2B平臺(tái)快速獲得交易信息，盈利模式則以會(huì)員費(fèi)、廣告費(fèi)為主。
進(jìn)入到2.0時(shí)代即交易時(shí)代，B2B電商主要是通過將人工撮合和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，利用先進(jìn)的技術(shù)手段將物流、資金流和技術(shù)流整合為一個(gè)有機(jī)整體，初步實(shí)現(xiàn)貿(mào)易的全程互聯(lián)網(wǎng)化，打造一種全新的供應(yīng)鏈模式。而對(duì)于3.0時(shí)代即全供應(yīng)鏈時(shí)代，B2B平臺(tái)以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，建立物流倉持與金融服務(wù)管理體系，為上下游客戶提供極致的供應(yīng)鏈服務(wù)，不斷強(qiáng)化用戶體驗(yàn)，提高用戶粘度。
智建鵬指出，未來化塑行業(yè)的新藍(lán)海在于B2B能將信息流、物流、資金流形成無縫連接，“三流合一”。因此，化塑匯未來將通過大數(shù)據(jù)，物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)等新手段來為行業(yè)降本增效。
B2B在經(jīng)歷前期跑馬圈地和狂飆突進(jìn)的瘋狂后，已進(jìn)入到了下半場(chǎng)，和前期通過撮合交易高舉高打撕開傳統(tǒng)行業(yè)的口子不同是，B2B下半場(chǎng)更考驗(yàn)創(chuàng)業(yè)公司的精細(xì)運(yùn)營(yíng)能力。智建鵬表示，目前B2B行業(yè)主要出現(xiàn)了3大變化，變化一：撮合的都在慢慢走向自營(yíng)，投資者更看重自營(yíng)數(shù)據(jù)。變化二：B2B商業(yè)邏輯從流量變?yōu)槔麧?rùn)，用戶黏性和參與度成競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。變化三：服務(wù)能力成為各大B2B平臺(tái)比拼的重點(diǎn)。
牢記自己是創(chuàng)業(yè)者，一直在路上
據(jù)相關(guān)資料顯示，目前化塑匯GMV每月增長(zhǎng)50億，9月代采代銷營(yíng)業(yè)額更是突破9億，物流開放平臺(tái)單月總營(yíng)業(yè)額高達(dá)400萬，單日最高可達(dá)35萬。
能夠取得如此令人矚目的業(yè)績(jī)，除了得益于交易、物流、金融等全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)的協(xié)同效應(yīng)和IT在線化進(jìn)程對(duì)服務(wù)效率的大大提升外，還有賴于化塑匯一路遵循 “深挖洞、廣積糧、緩稱王”的九字訣，構(gòu)建強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，不斷深化供應(yīng)鏈服務(wù)。深挖洞是指貼近下游，挖掘更多客戶，并且建立良好的風(fēng)控體系，與內(nèi)外部共享通過真實(shí)交易積累的大數(shù)據(jù)。廣積糧是指流量變現(xiàn)以及物流、金融的延伸。緩稱王是指聚焦產(chǎn)品、聚焦下游應(yīng)用、聚焦地區(qū)，這也是化塑匯從創(chuàng)立之初就始終堅(jiān)守的“三聚焦”戰(zhàn)略。對(duì)于市場(chǎng)體量大的化工行業(yè)來說，沒有所謂成功的案例可以參考，只能在不斷摸索中求發(fā)展，勇于嘗試、不斷進(jìn)步，一步一個(gè)腳印，才能走在行業(yè)前端。
創(chuàng)立兩年來，化塑匯積累了大量的行業(yè)客戶資源，不僅幫助上游供應(yīng)商建立穩(wěn)定的銷售渠道與平臺(tái)，為下游采購方在最短時(shí)間內(nèi)找到最便宜的貨，化塑匯還通過長(zhǎng)期建立的真實(shí)交易數(shù)據(jù)推出了閃購業(yè)務(wù)，通過競(jìng)拍的方式迅速幫上游供應(yīng)商賣貨。此外，化塑匯的自營(yíng)倉庫也可以為客戶提供庫存變現(xiàn)、倉單質(zhì)押、集采分銷等服務(wù)，幫助中小企業(yè)解決融資難、貸款難的問題。據(jù)悉，目前化塑匯已與160多家倉庫、200多家物流公司達(dá)成合作。
在未來，化塑匯會(huì)將互聯(lián)網(wǎng)+滲透到化塑產(chǎn)業(yè)鏈條生產(chǎn)、流通、交易、物流、倉儲(chǔ)、金融等各個(gè)環(huán)節(jié)中，社會(huì)生產(chǎn)效率也一定能得到大幅度的提升，打造出一個(gè)繁榮的化塑產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。
