又是一年雙十一，天貓已給各位小主發(fā)來了穿越宇宙的邀請(qǐng)函，有著VR大片即視感的H5，大有借剁手族讓天貓銷售額再創(chuàng)歷史新高之勢(shì)。阿里、京東一眾2C的消費(fèi)品電商每逢節(jié)日都鬧得熱火朝天，正從1.0向2.0時(shí)代過渡的B2B電商平臺(tái)則相對(duì)沒那么熱鬧。2B業(yè)務(wù)的特性，決定了其在電商化之路上一直是個(gè)步履蹣跚的后來者。
近兩年，伴隨中國(guó)制造業(yè)紅利的逐步消退和互聯(lián)網(wǎng)+大潮的興起，眾多制造型企業(yè)被推上了轉(zhuǎn)型的浪尖，B2B平臺(tái)也如雨后春筍般涌現(xiàn)。除了阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、敦煌網(wǎng)等綜合B2B電商平臺(tái)，很多細(xì)分領(lǐng)域的垂直B2B平臺(tái)正在迅速崛起，如鋼鐵電商找鋼網(wǎng)、快消品電商中商惠民、印刷電商陽光印網(wǎng)、食材電商美菜網(wǎng)等。
目前，行業(yè)型B2B平臺(tái)主要分為快消品、鋼鐵、能源化工、農(nóng)業(yè)、工業(yè)等多個(gè)大類，每一大類的商品在不同流通環(huán)節(jié)，根據(jù)其形態(tài)又可再細(xì)分，如工業(yè)類中生產(chǎn)加工向上是塑料、煤炭、化工原料等原輔材料，生產(chǎn)加工完成可能是消費(fèi)品或日化、MRO件、工業(yè)機(jī)具等工業(yè)流通品。
隨著B2B 2.0的發(fā)展，支付成為打造交易閉環(huán)的關(guān)鍵一環(huán)，擁有多家銀行渠道的第三方支付機(jī)構(gòu)更是B2B平臺(tái)最得力的合作伙伴。B2B行業(yè)支付不同于C端支付，更需要定制化的行業(yè)支付解決方案，因此，以做行業(yè)支付見長(zhǎng)的易極付、易寶、中金支付等更具優(yōu)勢(shì)。其中，易極付將B2B業(yè)務(wù)作為戰(zhàn)略重點(diǎn)，并憑借在企業(yè)支付領(lǐng)域多年的深耕和對(duì)B2B行業(yè)的深入研究，已成為B2B行業(yè)支付的領(lǐng)跑者。
近日，易極付與蘇寧金融同時(shí)成為杭州麥安集液化天然氣 B2B交易平臺(tái)的戰(zhàn)略合作伙伴，并于10月20日在杭州G20主會(huì)場(chǎng)舉辦的麥安集平臺(tái)2.0發(fā)布會(huì)上舉行了戰(zhàn)略簽約儀式，這是易極付在工業(yè)品行業(yè)的又一戰(zhàn)果。
易極付與麥安集合作簽約儀式
麥安集服務(wù)于LNG交易商，是獨(dú)立的第三方平臺(tái)，下游客戶幾乎都為企業(yè)用戶，單筆訂單金額高，7×24小時(shí)的大額支付顯得尤為重要。另外，企業(yè)用戶以公司名義進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)支付，還需要支付憑證作為入賬依據(jù)，因此，由支付公司出具蓋有代收代付專用電子章的原始支付憑證也很必要。值得一提的是易極付為其提供的線下支付解決方案，不僅實(shí)現(xiàn)了線下流水轉(zhuǎn)線上，還能解決付款方對(duì)公支付要求票款一致的行業(yè)難題。
同屬工業(yè)和原材料行業(yè)的工業(yè)設(shè)備、電子元器件、煤、石油、鋼材交易平臺(tái)，金額從幾萬到上千萬，為純粹的公對(duì)公交易，且業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)非同一人操作，行業(yè)性支付方案更為適合。
側(cè)重工業(yè)品流通的下游平臺(tái)則面對(duì)更多個(gè)體商戶，如售賣管材、電線的小店，這類用戶訂單金額小，交易頻率高，更趨向于通過支付寶、微信支付等C端支付形式完成交易，易極付針對(duì)此類客戶提供了多渠道資金歸集服務(wù)。
易極付B2B金融事業(yè)部工業(yè)品行業(yè)總監(jiān)玥辰指出，工業(yè)品B2B行業(yè)既有大而全的MRO工業(yè)品在線采購平臺(tái)，也有大量精而專的垂直細(xì)分平臺(tái)，比如專注做刀具或電子元件的，因?yàn)榫劢古c細(xì)分是工業(yè)品B2B平臺(tái)自身定位的基礎(chǔ)，只有聚焦才能提供行業(yè)需要的價(jià)值。這些平臺(tái)，不論是做實(shí)體多年累積了大量的線下經(jīng)驗(yàn)與客戶，正將線下存量交易轉(zhuǎn)到線上，還是從之前的信息發(fā)布升級(jí)到參與交易的平臺(tái)，都必須實(shí)現(xiàn)信息流、物流和資金流三流合一，形成交易閉環(huán)。這樣，平臺(tái)才具有核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能設(shè)計(jì)更多的商業(yè)模式，而支付是基礎(chǔ)工具之一，也是剛需。
當(dāng)然，不同業(yè)務(wù)模式的平臺(tái)對(duì)支付的要求也有不同的側(cè)重點(diǎn)。如撮合模式下，平臺(tái)承擔(dān)監(jiān)管擔(dān)保職能，自營(yíng)模式的平臺(tái)則是核心企業(yè)。不論何種模式，付款方的形態(tài)決定了B端業(yè)務(wù)的復(fù)雜獨(dú)特性，具備足夠的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)才能出具貼切和個(gè)性化的支付方案。
玥辰認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和資本將推動(dòng)B2B行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，真正為行業(yè)內(nèi)的上下游提供價(jià)值的平臺(tái)就能活下去。平臺(tái)接入適合的支付，不僅可以打造交易閉環(huán)，還能在支付的基礎(chǔ)上透過征信嫁接白條、應(yīng)收款融資等金融服務(wù)，從而更具成長(zhǎng)潛力。
