10月26日消息，途牛旅游網(wǎng)副總裁、笛風(fēng)假期CEO楊松柏分享了平臺成立一年多來取得的成績，并針對旅游B2B行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和痛點等話題發(fā)表了看法。
笛風(fēng)假期楊松柏：旅游B2B平臺可有效提升行業(yè)滲透率。
楊松柏表示，目前在線旅游滲透率僅為13.1%，表明線下交易額仍十分巨大。旅游產(chǎn)業(yè)是比較典型的現(xiàn)金流充裕、低毛利、資源分散行業(yè)，隨著中國民眾旅游熱情的提升，對旅游產(chǎn)品的需求逐漸向個性化、碎片化轉(zhuǎn)移，目的地產(chǎn)品SKU多而分散，更加需要B2B平臺的交易整合。旅游B2B平臺可以打通產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)，加快資源整合效率，這對提升旅游行業(yè)線上滲透率是最快捷、最經(jīng)濟的有效手段。
2015年9月初，笛風(fēng)假期正式上線運營。針對旅游B2B市場地域性強、需求碎片化、缺乏信用背書、營銷手段單一等行業(yè)痛點，笛風(fēng)假期重點打造集供應(yīng)商資源共享平臺、業(yè)務(wù)交易平臺、分銷商服務(wù)平臺于一體的獨有商業(yè)模式。
在一年多的發(fā)展過程中，笛風(fēng)假期不斷在供應(yīng)鏈、系統(tǒng)及地面服務(wù)等方向重點發(fā)力，并形成了自己的鮮明特色：首先，依托途牛10年供應(yīng)鏈積累，截至目前，笛風(fēng)假期已有1.4萬家供應(yīng)商、3.1萬家分銷商入駐，能夠為平臺商戶提供海量合作資源；其次，笛風(fēng)假期通過自建B2B信息系統(tǒng)，能夠?qū)崿F(xiàn)實時庫存查詢和動態(tài)產(chǎn)品打包功能，尤其是單資源供應(yīng)商既可直接售賣，也可打包推薦，能夠滿足消費者個性化、碎片化的出游需求；再次，借力途牛180家區(qū)域服務(wù)中心，笛風(fēng)假期地面服務(wù)覆蓋1041個縣，可以幫助上下游商戶實現(xiàn)產(chǎn)品跨區(qū)域銷售，滿足更多用戶需求。最后，背靠途牛百億采購規(guī)模，笛風(fēng)假期采購成本優(yōu)勢明顯，獨家享有途牛產(chǎn)品資源及客戶資源，目前笛風(fēng)假期擁有170萬條SKU覆蓋所有旅游產(chǎn)品，包括跟團游、自助游、機票、酒店、租車、門票、簽證、郵輪等多個品類。
此外，笛風(fēng)假期還利用信用評級幫助上下游把控風(fēng)險，保障資金交易安全，重構(gòu)旅游B2B行業(yè)信用體系；通過供應(yīng)鏈金融服務(wù)，助力上下游商戶解決資金難題；利用大數(shù)據(jù)構(gòu)建服務(wù)體系，提供售后服務(wù)、營銷推廣、銷售決策、用戶行為分析等平臺工具及應(yīng)用，幫助上下游商戶降低運營成本。
“我們注意到近期旅游B2B行業(yè)由于多起平臺跑路及倒閉事件影響而飽受質(zhì)疑，但這并不能抹殺整個旅游B2B行業(yè)處于上行的現(xiàn)實?！睏钏砂乇硎?，安全與信譽是旅游B2B行業(yè)第一要素，然后是服務(wù)、效率。真正的旅游B2B平臺，應(yīng)該為小B（分銷商）和供應(yīng)商提供價值、為用戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)體驗，從而帶來其他邊際遞增效應(yīng)。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前在線旅游B2B整體規(guī)模預(yù)計達4500億元，未來旅游B2B交易額將達3萬億元。
“旅游B2B市場前景廣闊，預(yù)計明年將迎來風(fēng)口，目前整個行業(yè)還處在‘春秋戰(zhàn)國’階段，這讓笛風(fēng)有機會獨占鰲頭。通過打造開放平臺與生態(tài)內(nèi)的合作伙伴共同成長，我們計劃在2017年實現(xiàn)市場份額第一、2018年盈利兩個小目標(biāo)。”楊松柏表示。
