10月20日云棲小鎮(zhèn)，阿里巴巴1688企業(yè)采購(gòu)平臺(tái)攜手用友成功舉辦主題為“數(shù)字采購(gòu).企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新引擎”2016中國(guó)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)峰會(huì)。
用友網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司高級(jí)副總裁王健在演講時(shí)提出，隨著互聯(lián)網(wǎng)技發(fā)展，數(shù)字采購(gòu)將會(huì)成為企業(yè)采購(gòu)領(lǐng)域中的一個(gè)新契機(jī)。友云采能夠連接我們內(nèi)部的平臺(tái)和外部的供應(yīng)商。連接起來(lái)之后，才實(shí)現(xiàn)真正的提升，更好的實(shí)現(xiàn)采購(gòu)互聯(lián)網(wǎng)化，為企業(yè)提供更好的服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)平臺(tái)與企業(yè)之間的采購(gòu)互聯(lián)網(wǎng)化。
2016年的云棲大會(huì)就在這里召開(kāi)。這次大會(huì)我有兩個(gè)感受。馬老師說(shuō)了“五新”，其實(shí)有六新，還有一個(gè)新采購(gòu)，我今天就把這個(gè)說(shuō)一下。
為什么B2B互聯(lián)網(wǎng)才來(lái)？很多歐美國(guó)家是從B2B開(kāi)始，我們中國(guó)是從C2C開(kāi)始的。B2B我們和歐美還是有一定的差距的。我們今天在座的都是采購(gòu)的行業(yè)專家，對(duì)中間的各個(gè)流程都很熟悉。2016年C2C互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)，大家都會(huì)使用電腦，都會(huì)使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。第二，就是我們技術(shù)的發(fā)展，我們具備這樣的技術(shù)土壤。第三，就是共享經(jīng)濟(jì)，推動(dòng)企業(yè)必須變革。第四，整個(gè)經(jīng)濟(jì)GDP的下行壓力，勞動(dòng)力的減少，這個(gè)會(huì)倒逼企業(yè)的發(fā)展。
那么B2B互聯(lián)網(wǎng)來(lái)了以后，我們知道互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，影響了企業(yè)的方方面面。我們企業(yè)有三大段，第一段是銷售，第二段是管理，第三段是采購(gòu)。所有的RT里面，做的兩件事情。我們是幫企業(yè)來(lái)管生意。第二是類似于京東，他們是幫企業(yè)賺錢(qián)。同時(shí)，銷售電商打下的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)，我們斷言2016年采購(gòu)電商將爆發(fā)。我們以前的銷售員是賺錢(qián)的，采購(gòu)員是花錢(qián)的。那么現(xiàn)在采購(gòu)互聯(lián)網(wǎng)節(jié)約1%，就是利潤(rùn)。我們只有采購(gòu)電商做好之后，才能真正落實(shí)好習(xí)主席的供給策改革，才能結(jié)果整個(gè)行業(yè)的效率問(wèn)題，國(guó)家的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)問(wèn)題。
在座的大家都是大型企業(yè)，我們也把大型企業(yè)的客戶分三段，一個(gè)是頭部客戶，1000億以上的；胸部客戶是，100億到1000億的；腿部客戶是100。
我們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域里面，嘗試了3年，當(dāng)中有100個(gè)企業(yè)。包括我們大的央企，大概是1：1000，一個(gè)大企業(yè)對(duì)應(yīng)一千個(gè)供應(yīng)商。在100億里面，我們平均幫它節(jié)省成本10%以上。我們馬上會(huì)和蘇寧合作，通過(guò)我們的平臺(tái)，通到大企業(yè)里面去。
我們到底有什么優(yōu)勢(shì)，我們有100萬(wàn)的供應(yīng)商，這樣大家的成本會(huì)降低。我提供了大量的尋源工具。我們提供的服務(wù)里面，有兩個(gè)服務(wù)，一個(gè)是金融服務(wù)。我們給供應(yīng)商貸款，也可以給你貸款，里面有多種服務(wù)。我們也會(huì)拉動(dòng)我們的競(jìng)爭(zhēng)伙伴，一起幫助大企業(yè)建立自己的采購(gòu)平臺(tái)。
用友網(wǎng)絡(luò)友云采產(chǎn)品總監(jiān)王貴林在發(fā)言中指出：友云采是企業(yè)采購(gòu)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)。它無(wú)縫對(duì)接企業(yè)ERP與電商平臺(tái)，完整地貫通了計(jì)劃、采購(gòu)、到貨、入庫(kù)、付款等環(huán)節(jié)，并幫助企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)采購(gòu)尋源做最佳采購(gòu)決策和高效協(xié)同。支持門(mén)戶、微信、移動(dòng)APP多種接入形式，實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地的即時(shí)溝通與業(yè)務(wù)協(xié)作。
另外，客戶信發(fā)集團(tuán)采購(gòu)部總經(jīng)理師恒軍親臨會(huì)場(chǎng)分享互聯(lián)網(wǎng)采購(gòu)應(yīng)用價(jià)值，師恒軍說(shuō)：“山東信發(fā)鋁電集團(tuán)，每年采購(gòu)額超過(guò)700億，其中原材料占比80%，MRO占比10%。為保證正常生產(chǎn)，日常平均備貨占資金2億?；ヂ?lián)網(wǎng)采購(gòu)在信發(fā)集團(tuán)投入運(yùn)行后，極大節(jié)約尋找供應(yīng)商的時(shí)間，縮短了采購(gòu)周期，網(wǎng)采物資從25天縮短到15天；實(shí)現(xiàn)價(jià)格透明，簡(jiǎn)化了管理；部分物資實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存、零積壓。與往年對(duì)比降低直接成本15%，節(jié)約人力20%”
阿里巴巴B2B事業(yè)群資深總監(jiān)李嘉平則與大家分享了1688平臺(tái)目前為中鐵中鐵，湖南中煙，中國(guó)鐵建，中國(guó)化工，中國(guó)神華，中國(guó)交通建設(shè)等知名企業(yè)提供陽(yáng)光高效的互聯(lián)網(wǎng)采購(gòu)服務(wù)，并且能夠提供大企業(yè)采購(gòu)覆蓋的所有類目。
下面給幾個(gè)數(shù)字，我們到底互聯(lián)網(wǎng)的采購(gòu)發(fā)展到什么樣了，什么樣的物品在我的互聯(lián)網(wǎng)去做，什么樣的產(chǎn)品在我的互聯(lián)網(wǎng)上去做。從建筑制造業(yè)，食品業(yè)，非常多的行業(yè)在做互聯(lián)網(wǎng)的采購(gòu)。我們2015年大概有56個(gè)集團(tuán)，700家公司。在我們上面去做互聯(lián)網(wǎng)的采購(gòu)。有2萬(wàn)多家供應(yīng)商為我們集團(tuán)做這個(gè)業(yè)務(wù)，這2萬(wàn)家是指每年的銷售超過(guò)200萬(wàn)多。
最后論壇環(huán)節(jié)在現(xiàn)場(chǎng)，用友網(wǎng)絡(luò)劉劍鋒、阿里巴巴苗峰、信發(fā)集團(tuán)師恒軍和蘇寧王振偉4位專家就現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)企業(yè)與國(guó)外企業(yè)線上采購(gòu)存在這些問(wèn)題提出了自己觀點(diǎn)，暢所欲言。4位專家在討論中充分分析了目前國(guó)內(nèi)企業(yè)線上采購(gòu)存在的問(wèn)題，又描繪了企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)采購(gòu)業(yè)務(wù)的美好未來(lái)。
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，企業(yè)傳統(tǒng)采購(gòu)模式向互聯(lián)網(wǎng)采購(gòu)模式轉(zhuǎn)變已經(jīng)成為必然趨勢(shì)。在未來(lái)Saas+B2B平臺(tái)將成為互聯(lián)網(wǎng)采購(gòu)的主流，用友友云采與阿里巴巴1688作為其中的主力軍，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，推動(dòng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)采購(gòu)的發(fā)展，為企業(yè)提供更加便捷高效的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)采購(gòu)平臺(tái)。
大企業(yè)采購(gòu)平臺(tái)總經(jīng)理苗峰分享全文如下：
大家下午好，非常歡迎來(lái)到云棲小鎮(zhèn)，這個(gè)小鎮(zhèn)之前一點(diǎn)都不出名，我相信5年之后，它一定會(huì)超過(guò)硅谷的影響力。2016年的云棲大會(huì)就在這里召開(kāi)。這次大會(huì)我有兩個(gè)感受。馬老師說(shuō)了“五新”，其實(shí)有六新，還有一個(gè)新采購(gòu)，我今天就把這個(gè)說(shuō)一下。
為什么這個(gè)b2b互聯(lián)網(wǎng)才來(lái)？很多歐美國(guó)家是從b2b開(kāi)始，我們中國(guó)是從c2c開(kāi)始的。b2b我們和歐美還是有一定的差距的。我們今天在座的都是采購(gòu)的行業(yè)專家，對(duì)中間的各個(gè)流程都很熟悉。2016年c2c互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)，大家都會(huì)使用電腦，都會(huì)使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。第二，就是我們技術(shù)的發(fā)展，我們具備這樣的技術(shù)土壤。第三，就是共享經(jīng)濟(jì)，推動(dòng)企業(yè)必須變革。第四，整個(gè)經(jīng)濟(jì)GDP的下行壓力，勞動(dòng)力的減少，這個(gè)會(huì)倒逼企業(yè)的發(fā)展。
那么b2b互聯(lián)網(wǎng)來(lái)了以后，我們知道互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，影響了企業(yè)的方方面面。我們企業(yè)有三大段，第一段是銷售，第二段是管理，第三段是采購(gòu)。所有的RT里面，做的兩件事情。我們是幫企業(yè)來(lái)管生意。第二是類似于京東，他們是幫企業(yè)賺錢(qián)。同時(shí)，銷售電商打下的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)，我們斷言2016年采購(gòu)電商將爆發(fā)。我們以前的銷售員是賺錢(qián)的，采購(gòu)員是花錢(qián)的。那么現(xiàn)在采購(gòu)互聯(lián)網(wǎng)節(jié)約1%，就是利潤(rùn)。我們只有采購(gòu)電商做好之后，才能真正落實(shí)好習(xí)主席的供給策改革，才能結(jié)果整個(gè)行業(yè)的效率問(wèn)題，國(guó)家的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)問(wèn)題。
在座的大家都是大型企業(yè)，我們也把大型企業(yè)的客戶分三段，一個(gè)是頭部客戶，1000億以上的；胸部客戶是，100億到1000億的；腿部客戶是100…
我們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域里面，嘗試了3年，當(dāng)中有100個(gè)企業(yè)。包括我們大的央企，大概是1：1000，一個(gè)大企業(yè)對(duì)應(yīng)一千個(gè)供應(yīng)商。在100億里面，我們平均幫它節(jié)省成本10%以上。我們馬上會(huì)和蘇寧合作，通過(guò)我們的平臺(tái)，通到大企業(yè)里面去。
我們到底有什么優(yōu)勢(shì)，我們有100萬(wàn)的供應(yīng)商，這樣大家的成本會(huì)降低。我提供了大量的尋源工具。我們提供的服務(wù)里面，有兩個(gè)服務(wù)，一個(gè)是金融服務(wù)。我們給供應(yīng)商貸款，也可以給你貸款，里面有多種服務(wù)。我們也會(huì)拉動(dòng)我們的競(jìng)爭(zhēng)伙伴，一起幫助大企業(yè)建立自己的采購(gòu)平臺(tái)。具體的解決方案，我的同事會(huì)講到。
今天我們站在這里，為什么不選擇在五星級(jí)酒店，我們選在云棲？我們就是想借著云棲的名氣，這樣的改革對(duì)采購(gòu)行業(yè)，對(duì)國(guó)家都是有好處的。
大企業(yè)采購(gòu)平臺(tái)總監(jiān)李嘉平分享全文如下：
大家下午好！前面兩位老總做了一些預(yù)測(cè)，或者說(shuō)做了一些預(yù)報(bào)。貴林也把我們的友云采做了一些介紹。我這里想介紹一下我們阿里巴巴做的服務(wù)，我是從整個(gè)層面上去講這個(gè)。馬總前兩天說(shuō)了五個(gè)新，我們互聯(lián)網(wǎng)采購(gòu)是完全符合五個(gè)新的要求。特別是我們互聯(lián)網(wǎng)對(duì)采購(gòu)策、供給策的改革，符合我們大趨勢(shì)的發(fā)展要求。
我們整個(gè)b2b的交易到了這樣的一個(gè)階段?；ヂ?lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè)價(jià)值的改造是怎么樣的。這我們研究的一個(gè)成果。我們首先是從銷售策開(kāi)始，我們最開(kāi)始利用互聯(lián)網(wǎng)是做銷售的。我們從銷售端、服務(wù)端逆流而上，一直到現(xiàn)在的采購(gòu)端。我們用互聯(lián)網(wǎng)的模式去改造我們采購(gòu)的方式。
我們?cè)谌蛏嫌蟹浅６嗟囊粋€(gè)方式。李克強(qiáng)總理在2015年政府工作報(bào)告上說(shuō)了，我們想用互聯(lián)網(wǎng)+來(lái)改造我們的供給側(cè)。大概在西方發(fā)展國(guó)家超過(guò)50%的金額的采購(gòu)物料，已經(jīng)放到物聯(lián)網(wǎng)上去做。剛才苗總也提到了，我們最樂(lè)觀的預(yù)計(jì)是10%，我覺(jué)得遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有到10%。我覺(jué)得在我們互聯(lián)網(wǎng)上做采購(gòu)的企業(yè)都沒(méi)有到10%，更不要說(shuō)還有很多其他沒(méi)有做的。
這個(gè)是我們阿里巴巴1688的介紹，我們對(duì)啊阿里巴巴是很了解，但是1688是怎么回事呢？我們b2b事業(yè)部在香港上市的代號(hào)就是1688，這是我們整個(gè)b2b的核心的業(yè)務(wù)。
下面給幾個(gè)數(shù)字，我們到底互聯(lián)網(wǎng)的采購(gòu)發(fā)展到什么樣了，什么樣的物品在我的互聯(lián)網(wǎng)去做，什么樣的產(chǎn)品在我的互聯(lián)網(wǎng)上去做。從建筑制造業(yè)，食品業(yè)，非常多的行業(yè)在做互聯(lián)網(wǎng)的采購(gòu)。我們2015年大概有56個(gè)集團(tuán)，700家公司。在我們上面去做互聯(lián)網(wǎng)的采購(gòu)。有2萬(wàn)多家供應(yīng)商為我們集團(tuán)做這個(gè)業(yè)務(wù)，這2萬(wàn)家是指每年的銷售超過(guò)200萬(wàn)多。去年我們平臺(tái)的交易額超過(guò)100億。如果不含交易的話，那我們整個(gè)會(huì)超過(guò)300億。
什么樣的東西適合在我們互聯(lián)網(wǎng)采購(gòu)？這個(gè)里面我們也給了一個(gè)比較現(xiàn)實(shí)的數(shù)據(jù)，從鋼鐵、建材，到電工電氣，就是想打消大家的一些顧慮。我就采購(gòu)一些辦公用品吧，其實(shí)我們其實(shí)需要的絕大部分的東西都可以在互聯(lián)上采購(gòu)。這幾個(gè)數(shù)字也給大家看一下，打消大家以往的想法。80多萬(wàn)噸鋼鐵，300萬(wàn)方木板，25.6萬(wàn)千米的電纜，1.2億雙勞保的手套。就這樣的一個(gè)數(shù)字，比較形象的讓大家了解，可以采購(gòu)什么樣的東西，或者是已經(jīng)采購(gòu)了什么樣的東西。這里還有比較重要的交易，中鐵大概接近100萬(wàn)噸的混凝土在網(wǎng)上做采購(gòu)。最大筆的定單，神東煤炭3000多萬(wàn)的電纜，通過(guò)這些數(shù)字給大家有一個(gè)比較形象化的數(shù)字，已經(jīng)有非常多的企業(yè)來(lái)嘗試這樣的方式。
下面，我們回到互聯(lián)網(wǎng)采購(gòu)的方案上面，在企業(yè)采購(gòu)方面有各種各樣的痛點(diǎn)。我們分了四個(gè)方面，管理層的關(guān)切，采購(gòu)歸本是否還有下降的農(nóng)間？效率能不能繼續(xù)提升？管控是否合規(guī)？第二個(gè)是需求部分的壓力。我們的需求部門(mén)也是面向客戶的經(jīng)營(yíng)，也給我們的采購(gòu)帶來(lái)了挑戰(zhàn)。財(cái)務(wù)是我們采購(gòu)中非常重要的參與者，這些環(huán)節(jié)都賦有核對(duì)、審核的工程。采購(gòu)的挑戰(zhàn)，尋源的壓力非常大。有這些痛點(diǎn)，我們1688怎么去解決這些痛點(diǎn)？
這張圖展示了，我們1688的服務(wù)。第一，采購(gòu)管理工具服務(wù)。第二，海量+精選供應(yīng)服務(wù)。第三，供應(yīng)鏈服務(wù)。第四，生態(tài)運(yùn)營(yíng)服務(wù)。我們核心的服務(wù)就這四個(gè)點(diǎn)，我們最底層提供一個(gè)工具的服務(wù)，這是我們最底層的價(jià)值。還有包括我們核心的這種供應(yīng)商，商品的服務(wù)，包括我們?cè)佻F(xiàn)的金融的服務(wù)，包括我們生態(tài)伙伴給大家提供的服務(wù)。這是我們1688的核心的服務(wù)。
這個(gè)采購(gòu)工具，我就不具體講了，可以選擇我們的工具，也可以選擇友云采。我們?cè)谶@樣的服務(wù)上，我們有一個(gè)關(guān)鍵的變化，我們希望推動(dòng)采購(gòu)模式上的變化。我們可以用超市、商城的方式，它的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里？傳統(tǒng)的采購(gòu)模式，需求部門(mén)提需求，采購(gòu)部門(mén)尋源，采購(gòu)部門(mén)簽訂合同，發(fā)球部門(mén)接收確認(rèn)，財(cái)務(wù)部門(mén)支付。我們希望在新模式下，主動(dòng)尋源，集團(tuán)集采框架自助執(zhí)行與統(tǒng)一管控。以往我們也做框架，我們把這個(gè)框架做好了以后，扔給分支機(jī)構(gòu)，你去做吧，那么至于做得好壞，快慢，跟蹤不足。第一個(gè)場(chǎng)景，它用于集采框架的執(zhí)行，用于新型的集采管控。第二個(gè)，面向內(nèi)部人員的需求人員的自主采購(gòu)。這個(gè)時(shí)候，我們通過(guò)商城、超市方式，提供一個(gè)體驗(yàn)。我們需要解決的是你的預(yù)算，和你的老板是否審批。這兩個(gè)步驟通過(guò)，你可以自己去做。
這還有一個(gè)1688提供的服務(wù)可以和企業(yè)內(nèi)部的管理系統(tǒng)做一個(gè)無(wú)縫的集成。我們?cè)谶@兩大類系統(tǒng)之間，有非常明確的定位。友云采前端連接我們1688，后端連接我們ERP的平臺(tái)。我們1688平臺(tái)用友的友云采和我們的內(nèi)部的ERP系統(tǒng)，它是如何定位和集成。
在我們核心的供應(yīng)商這個(gè)層面上來(lái)講，我們就在積累我們的供應(yīng)商資源，產(chǎn)品資源。大家可以看到我們注冊(cè)的會(huì)員超過(guò)1.2個(gè)億，誠(chéng)信通的會(huì)員，今年大概超過(guò)150萬(wàn)。還有實(shí)力商家，1萬(wàn)。從動(dòng)態(tài)上來(lái)講，供應(yīng)商這塊，我們有兩大事情需要做。我需要做供應(yīng)商的運(yùn)營(yíng)。我?guī)痛蠹襾?lái)選擇供應(yīng)商、供應(yīng)商的入圍，專項(xiàng)供應(yīng)商的招募。如果某些品類供應(yīng)商弱一點(diǎn)，我們會(huì)去做專項(xiàng)的招募。這個(gè)里面，我們給一個(gè)數(shù)字，我們部分是賣(mài)工具的公司，我們是一個(gè)運(yùn)營(yíng)的公司。我們Bb2b在濱江的公司有5000人，其中3000人在做運(yùn)營(yíng)，是我們最核心的業(yè)務(wù)。我有這么多供應(yīng)商，我按照行業(yè)、品類給大家精選。提供了智能匹配的機(jī)制，我這邊主要從業(yè)務(wù)層面上講，我怎么對(duì)供應(yīng)商去分級(jí)，分品類。幫助大家，我有一旦需求，從海量的供應(yīng)商中，找到我所需要的。
第三個(gè)方面，我們?cè)趺磸木€下去推動(dòng)上上的。我們提供了結(jié)算、支付、金融、保險(xiǎn)的這些方式。結(jié)算方式，我們支持帳期的付款，分階段的付款。在這樣的一個(gè)平臺(tái)上，我們支持采購(gòu)方和供應(yīng)方來(lái)做分帳期和分階段的付款方式。支付，我們推出了一個(gè)新的方式（擔(dān)保）。今天時(shí)間有限，我就不多說(shuō)了。電子承兌，你可以從紙質(zhì)的走向電子的。超過(guò)300萬(wàn)的必須走電子承兌，不走紙質(zhì)的。金融這一塊，票據(jù)池。下面的這幾個(gè)，都是我們平臺(tái)自身，或者是我們聯(lián)合了金融機(jī)構(gòu)，提供的交易級(jí)的服務(wù)。特別是誠(chéng)e賒，30天免費(fèi)的周轉(zhuǎn)。
第四個(gè)層面，我們希望聯(lián)合更多的合作伙伴，來(lái)為我們企業(yè)采購(gòu)，為我們企業(yè)服務(wù)。我們有物流的服務(wù)，金融的服務(wù)，去做采購(gòu)共享、外包服務(wù)。我們希望通過(guò)這樣的平臺(tái)和眾多的合作伙伴，理由我們生態(tài)的數(shù)據(jù)，誠(chéng)信的數(shù)據(jù)，奠定合作的基礎(chǔ)。
前面講了核心的四個(gè)服務(wù)，我1688就定位在這個(gè)層面。帶來(lái)什么樣的價(jià)值呢？我們總結(jié)一下。一個(gè)是陽(yáng)光。所有的做工具的廠商都會(huì)說(shuō)，你用了我的工具之后，都可以實(shí)現(xiàn)陽(yáng)光采購(gòu)。這是一個(gè)基礎(chǔ)，當(dāng)然我們1688的層面，我更看中后面的。我們是一個(gè)適度競(jìng)爭(zhēng)的，開(kāi)放的，平臺(tái)。這個(gè)大家不難理解，我們是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)，我會(huì)提供給大家一個(gè)開(kāi)放的、動(dòng)態(tài)的，適度競(jìng)爭(zhēng)的供應(yīng)商環(huán)境。效益，在我們的平臺(tái)降低的成本是20%。轉(zhuǎn)型上面，我們也看到了，我們降低了一些事務(wù)性的工作，增加的尋源的時(shí)間。
我們希望通過(guò)這樣的平臺(tái)，這樣的服務(wù)，為大家提供一個(gè)面向互聯(lián)網(wǎng)，面向經(jīng)營(yíng)的這樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我認(rèn)為是我們能夠提供的三個(gè)價(jià)值。
有這樣的服務(wù)之后，我們?cè)趺礃尤ソ槿肽?？我們列了一些過(guò)程，在每個(gè)階段，你需要做一些什么樣的事情。我們1688平臺(tái)是一個(gè)見(jiàn)效快，投入少的項(xiàng)目。這個(gè)可能和傳統(tǒng)的ERP的管理有一些差異。你通過(guò)四周的介入，就可以看到一些效益。這里面有四個(gè)比較典型的用戶。第一個(gè)是中鐵，它的特點(diǎn)是集中采購(gòu)，分級(jí)實(shí)施。這樣的一個(gè)縱向的集團(tuán)的采購(gòu)方式，它去年在我們上面采購(gòu)采用了40個(gè)億。湖南中煙，用集中尋源，商城自助的方式來(lái)做。神華神東集團(tuán)集中采購(gòu)、系統(tǒng)對(duì)接。運(yùn)城制版集團(tuán)，全品類的集采，統(tǒng)一支付。我統(tǒng)談，分簽，但是我是集中支付。我們降低的成本都超過(guò)20%，也是我們推薦大家來(lái)去介入這樣的一個(gè)服務(wù)的原因。希望可以快速的獲得這樣的一個(gè)價(jià)值。
我今天講的內(nèi)容大致就這些，從趨勢(shì)上，從我們提供的服務(wù)商，總結(jié)一下，我們提供的價(jià)值，價(jià)值在哪些方面。我今天的講演的內(nèi)容就這些，謝謝大家。
