日前，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的專業(yè)汽車流通服務(wù)平臺(tái)－賣好車，宣布完成近兩千萬(wàn)美元A+輪融資，本輪融資由茂信資本、創(chuàng)新工場(chǎng)和北極光共同投資。
賣好車是一家擁有獨(dú)特的汽車經(jīng)銷商服務(wù)的創(chuàng)新平臺(tái)，致力于通過(guò)“賣好車”線上平臺(tái)、“好車物聯(lián)”、“好車金融”等服務(wù)來(lái)幫助經(jīng)銷商一站式解決車源、錢、流轉(zhuǎn)的問(wèn)題，通過(guò)信息流、資金流、物流效率全面提升的方式，幫助全國(guó)汽車經(jīng)銷商改善經(jīng)營(yíng)效率和利潤(rùn)率、降低經(jīng)營(yíng)成本，以實(shí)現(xiàn)“打造中國(guó)最大的新車流通平臺(tái)”的目標(biāo)。
賣好車CEO李研珠告訴記者，此輪融資已全部結(jié)束，并已經(jīng)啟動(dòng)進(jìn)入B輪談判。此輪融資后，賣好車團(tuán)隊(duì)將一方面繼續(xù)升級(jí)供應(yīng)鏈服務(wù)，拓寬金融產(chǎn)品，為經(jīng)銷商提供更好的服務(wù)，另一方面致力于打造更強(qiáng)大的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。汽車行業(yè)的利益鏈條和信息鏈條冗長(zhǎng)、復(fù)雜，而在整個(gè)汽車產(chǎn)業(yè)的流通鏈條里，各級(jí)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)是核心環(huán)節(jié)。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行模式改造、價(jià)值挖掘的潛力空間巨大。把經(jīng)銷商服務(wù)好，是賣好車團(tuán)隊(duì)在過(guò)往兩年在汽車行業(yè)的摸爬滾打中摸索出來(lái)的，真正讓汽車電商服務(wù)回歸商業(yè)本質(zhì)的全新嘗試。
開拓B2B服務(wù)3.0模式
在創(chuàng)新工場(chǎng)內(nèi)部，李開復(fù)博士在年度總結(jié)演講上，以其在天使輪投資300萬(wàn)美元、A輪億元融資跟投的汽車流通服務(wù)平臺(tái)“賣好車”為例，他認(rèn)為B2B領(lǐng)域正進(jìn)入3.0階段。作為國(guó)內(nèi)首家垂直汽車領(lǐng)域B2B 3.0模式的代表企業(yè)，賣好車CEO李研珠認(rèn)為，B2B誕生之初是為解決行業(yè)信息不對(duì)稱、商家信息搜索難的問(wèn)題；而發(fā)展到現(xiàn)在，開復(fù)博士認(rèn)為應(yīng)該讓B2B服務(wù)回歸商業(yè)本質(zhì)，為企業(yè)提供服務(wù)，以加快流通效率、降低企業(yè)成本為根本目的。
據(jù)悉，賣好車平臺(tái)上已經(jīng)積累近十萬(wàn)實(shí)時(shí)車源，為數(shù)萬(wàn)家經(jīng)銷商提供了線上尋車服務(wù)，精準(zhǔn)匹配經(jīng)銷商想要的車源；同時(shí)DMS系統(tǒng)還能反饋門店管理需求，并通過(guò)倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)提高流轉(zhuǎn)效率；“好車金融”整合資金，解決經(jīng)銷商的資金問(wèn)題。通過(guò)對(duì)行業(yè)的深刻理解，賣好車通過(guò)在線運(yùn)營(yíng)的方式為經(jīng)銷商提供全面的、落地的一站式服務(wù)，且截至目前為止，賣好車為經(jīng)銷商提供的“好車金融”服務(wù)總額已達(dá)到近百億元人民幣。
本輪融資中，茂信資本表示，縱觀目前國(guó)內(nèi)汽車電商領(lǐng)域的項(xiàng)目，賣好車是少見(jiàn)的實(shí)現(xiàn)“平臺(tái)戰(zhàn)略”精髓的模式，通過(guò)“渠道下沉、解決痛點(diǎn)”，利用互聯(lián)網(wǎng)為汽車行業(yè)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的變遷創(chuàng)造了價(jià)值升華，深刻領(lǐng)會(huì)并貼合這輪大消費(fèi)升級(jí)的本質(zhì)，切位極其精準(zhǔn)的項(xiàng)目。中國(guó)幅員的廣闊性、汽車產(chǎn)品的復(fù)雜、精細(xì)性，以及中國(guó)消費(fèi)者獨(dú)特的消費(fèi)模式，造成中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值鏈條長(zhǎng)、環(huán)節(jié)多、經(jīng)銷商層級(jí)密集、利益分配復(fù)雜，但正是這樣的特點(diǎn)，給了賣好車很好的機(jī)會(huì)。賣好車在經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)中目前以及將取得的極速增長(zhǎng)，將很好的印證我們的判斷。
北極光董事總經(jīng)理姜皓天表示：“賣好車團(tuán)隊(duì)對(duì)行業(yè)一直以來(lái)都有深刻的理解和認(rèn)識(shí)，在此基礎(chǔ)上業(yè)務(wù)得以迅速迭代、深化，也取得了非常好的成績(jī)。北極光從A輪開始支持公司發(fā)展，很高興能伴隨公司成長(zhǎng)并一路見(jiàn)證公司的好成績(jī)，也希望團(tuán)隊(duì)能夠進(jìn)一步迅速拓展業(yè)務(wù)，在汽車B2B領(lǐng)域中保持領(lǐng)導(dǎo)地位。”
值得一提的是，以賣好車為代表的B2B 3.0模式，在國(guó)內(nèi)尚屬首家。其在美國(guó)的相似模式企業(yè)，是著名的汽車經(jīng)銷商系統(tǒng)提供商Dealertrack，一直在汽車經(jīng)銷商服務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行深耕挖掘。Dealertrack在13年還以10億美金收購(gòu)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Dealer.com，繼續(xù)他的巔峰之路。
