托比網(wǎng)發(fā)布的《中國(guó)B2B行業(yè)發(fā)展報(bào)告》（2015）顯示，2015年中國(guó)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模與市場(chǎng)規(guī)模均出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。全年交易規(guī)模達(dá)12.31萬億，增長(zhǎng)33.7%，營(yíng)收規(guī)模達(dá)1363,24萬億，增長(zhǎng)459.5%。馳業(yè)科技創(chuàng)始人屈光表示，中國(guó)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)交易額仍在持續(xù)的增長(zhǎng)，國(guó)家政策重點(diǎn)幫助傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)信息化和互聯(lián)網(wǎng)化，所以企業(yè)級(jí)服務(wù)尤其是電子商務(wù)B2B領(lǐng)域的企業(yè)級(jí)服務(wù)仍有大量的發(fā)展空間和市場(chǎng)，在未來的話，大環(huán)境依舊帶來利好發(fā)展，另外，各B2B企業(yè)級(jí)服務(wù)商在業(yè)務(wù)多元化發(fā)展、盈利模式的探索方面均會(huì)取得一定的突破。
圖：馳業(yè)科技創(chuàng)始人屈光
據(jù)托比網(wǎng)記者了解，馳業(yè)科技（www.chiyekeji.com）創(chuàng)建于2004年，定位于電子商務(wù)咨詢公司。致力于為中小企業(yè)電子商務(wù)提供全面的解決方案。公司主營(yíng)項(xiàng)目為包括工具、策劃、培訓(xùn)、咨詢?cè)趦?nèi)的四位一體的電子商務(wù)服務(wù)。
“目前中小企業(yè)存在傳統(tǒng)企業(yè)導(dǎo)向，沒有互聯(lián)網(wǎng)思維，信息較閉塞、資金缺乏、品牌競(jìng)爭(zhēng)力弱等各種問題?！鼻獗硎荆槍?duì)高曝光之下的低成交、高投入之下的低產(chǎn)出兩大重要問題，馳業(yè)科技推出了全套電子商務(wù)解決方案-獵鷹項(xiàng)目體系，對(duì)中小企業(yè)電子商務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)的問題進(jìn)行了系統(tǒng)梳理及解決方案的策劃，能夠全方位解決中小企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展中的痛點(diǎn)問題。
如何看待線下營(yíng)銷與線上營(yíng)銷的區(qū)別，屈光認(rèn)為，不管是線上還是線下都是商品銷售的重要組成部分，只有融合才能共生?！熬€上和線下的用戶其實(shí)各有定位，線上的商品銷售策略還是以低價(jià)來沖銷量，而對(duì)于線下來說，實(shí)體店更能夠讓用戶切身感受到服務(wù)高品質(zhì)；另外，不同的商品要有對(duì)線上線下準(zhǔn)確的定位，大部分的消費(fèi)者對(duì)于服飾、化妝品等一些快消品都是傾向于線上消費(fèi)。而對(duì)于一些需要實(shí)體感比較強(qiáng)的商品，比如生鮮、家具等還是更傾向于線下的消費(fèi)。因?yàn)檫@些商品，僅僅通過網(wǎng)上的商品圖片來確認(rèn)此商品的價(jià)值和品質(zhì)，對(duì)于一般的消費(fèi)者來說還是很難的。因此對(duì)于不同的商品還需準(zhǔn)確的定位其銷售的渠道，這樣才能更容易打動(dòng)客戶?！?/p>
據(jù)托比網(wǎng)記者了解，目前馳業(yè)科技運(yùn)營(yíng)模式有兩種，一種是自營(yíng)一種是第三方代理，自營(yíng)以電子商務(wù)咨詢、培訓(xùn)、策劃為主，第三方代理以售賣適合中小企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)工具為主，兩者都是以中小企業(yè)發(fā)展的需求為導(dǎo)向。
目前，馳業(yè)科技不僅立足于滄州本地區(qū)，還建立了天津、廊坊、霸州三個(gè)分公司。關(guān)于未來的發(fā)展方向，屈光表示，未來會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，完善產(chǎn)品生態(tài)圈，推動(dòng)公司地域及客戶基數(shù)的擴(kuò)張，并將在運(yùn)營(yíng)模式上向咨詢服務(wù)企業(yè)等新型企業(yè)模式轉(zhuǎn)型，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)上億的營(yíng)收目標(biāo)。
