根據(jù)酒仙網(wǎng)的半年報，2016年上半年，公司B2B業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入4.46億元，增長率222.80%，已接近2015年全年的B2B總營收6.32億元。同時，B2B板塊業(yè)務(wù)也在逐步成為公司營收和減虧的中堅力量。盡管B2B模式本身并不復(fù)雜，但想快速發(fā)展卻并非易事。目前大部分B2B平臺的發(fā)展方式仍是依靠低價競爭去做名酒產(chǎn)品從而吸引流量，這樣雖然能在短期獲得規(guī)模擴(kuò)張，卻無法真正創(chuàng)造價值。只有進(jìn)一步提升自己造血的能力，才能避免用戶黏性不足的隱患。可以說酒業(yè)電商發(fā)展至今，B2B模式已經(jīng)成為了新的轉(zhuǎn)折點。
酒業(yè)專家老窖客系統(tǒng)創(chuàng)始人余超偉說，“酒仙網(wǎng)的B2B平臺酒仙團(tuán)推了很多自己到廠商貼牌定制的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品性價比好，毛利高，具有很強(qiáng)的盈利能力。這樣做能避開廠商對大流通產(chǎn)品嚴(yán)格的價格管控，井水不犯河水，這條路是正確的。酒仙團(tuán)、易酒批、邸達(dá)、1919的隔壁倉庫、銀基的品匯壹號云合伙平臺都會走這個方向。酒類B2B平臺的發(fā)展方向正在分化成2個方向，全國性的酒類B2B平臺正在成為二三線品牌和買斷品牌的重要招商和出貨渠道，而以成都久貿(mào)通為代表的本地的酒類B2B則在形成經(jīng)銷商與二批商的聯(lián)盟?！?/p>
全國性酒類B2B正在成為新品招商平臺
酒類B2B正在搶食酒類行業(yè)媒體和買斷品牌商的蛋糕?！叭珖缘木祁怋2B平臺正在成為新品招商平臺和分銷平臺，無論是易酒批還是酒仙團(tuán)，都在全力做新品的招商和分銷。這本是行業(yè)雜志糖煙酒周刊和新食品雜志的傳統(tǒng)生意，酒類B2B平臺對這塊業(yè)務(wù)的涉入無疑搶走了部分蛋糕?！庇喑瑐シ治稣f，“受到酒類B2B影響的還有買斷品牌商，酒類B2B直接在酒廠采購貼牌產(chǎn)品，搶占了買斷品牌商不少市場份額。酒類B2B的渠道價值正在釋放。易酒批的渠道直接到達(dá)了零售終端，而酒仙團(tuán)的渠道更多集中在二批商環(huán)節(jié)上。酒仙團(tuán)、易酒批、邸達(dá)、1919的隔壁倉庫、銀基的品匯壹號云合伙平臺等酒類B2B平臺發(fā)展起來后，原有的買斷品牌商的壓力會更大?！?/p>
本地酒類B2B平臺形成經(jīng)銷商與二批商聯(lián)盟
在談到本地酒類B2B平臺發(fā)展趨勢時，余超偉認(rèn)為，經(jīng)銷商正在成為酒類B2B平臺的運營者，基于酒類B2B平臺，經(jīng)銷商和二批商正在形成聯(lián)盟，進(jìn)行分工?！俺啥季觅Q(mào)通正在利用不斷升級的老窖客系統(tǒng)建立成都地區(qū)的酒類B2B平臺，現(xiàn)在有15家本地二批商參與其中。久貿(mào)通負(fù)責(zé)運營維護(hù)B2B平臺，久貿(mào)通業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)開發(fā)維護(hù)零售終端客戶和拿訂單，下單后，訂單自動分配到指定的二批商，由二批商完成送貨和收款流程?！痹谶@種模式下，經(jīng)銷商和二批商分工明確，二批商之間的勢力范圍劃分清楚，不會出現(xiàn)分錯訂單的情況，各方利益都得到了B2B平臺的保護(hù)。
余超偉說，“經(jīng)銷商代理并運營廠商產(chǎn)品，經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)維護(hù)零售終端并幫二批商拿訂單，二批商向經(jīng)銷商進(jìn)貨，負(fù)責(zé)墊資和最后一公里物流配送。這種分工很合理。久貿(mào)通在一個地區(qū)只招募一家二批商作為合作伙伴，二批商可以共享久貿(mào)通的B2B平臺，所有二批商經(jīng)營的商品都可以進(jìn)入久貿(mào)通B2B平臺，由久貿(mào)通團(tuán)隊維護(hù)商品和價格信息。久貿(mào)通給每家二批商授權(quán)一個配送商系統(tǒng)。每家零售終端的數(shù)據(jù)都進(jìn)入久貿(mào)通的系統(tǒng)并綁定二批商，客戶的訂單會自動傳遞給綁定的二批商，這嚴(yán)格地保護(hù)了二批商的利益。二批商參與積極性很高。這種模式和可口可樂101系統(tǒng)模式差不多，十分成熟?！?/p>
長期研究酒類B2B現(xiàn)象的行業(yè)專家彭克說，這種基于酒類B2B平臺的經(jīng)銷商聯(lián)盟具有很好的角色基礎(chǔ)，不需要打破原有秩序，不需要增加額外的投資，僅僅是通過老窖客系統(tǒng)重構(gòu)了不同角色間的工作流而已。二批商是無法獨立投入人力和財力去建立酒類B2B平臺的，而經(jīng)銷商也無法獨立解決在本地運營產(chǎn)品時的資金和物流問題，經(jīng)銷商和二批商形成聯(lián)盟后，老窖客系統(tǒng)把各方的利益劃分清楚并固定下來，每個角色都有安全感，實現(xiàn)了分工，實現(xiàn)了共存和共贏，這種經(jīng)銷商和二批商聯(lián)盟做的酒類B2B模式可能成為酒類經(jīng)銷商互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的主流模式之一。彭克說，“成都久貿(mào)通B2B平臺的經(jīng)銷商和二批商聯(lián)盟模式就是可口可樂101系統(tǒng)模式，只是通過老窖客系統(tǒng)實現(xiàn)了全方位的連接，從而大大提升了效率而已，并不是新事物?！?/p>
