陌貝網(wǎng)王紹君：要建成中國最有影響力的工業(yè)品在線交易平臺

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院測算，中國工業(yè)企業(yè)的MRO工業(yè)品采購需求平均占該廠產(chǎn)值的4%-6%，而我國第二產(chǎn)業(yè)工業(yè)生產(chǎn)總值為287675億元人民幣。那么即使保守估計，中國的MRO市場規(guī)模也已超過1萬億元。另外隨著電子商務(wù)及互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，MRO線上工業(yè)品平臺正在迅速崛起，但是仍面臨著專業(yè)性不足、產(chǎn)品魚龍混雜等痛點問題。對此托比網(wǎng)記者對陌貝網(wǎng)創(chuàng)始人&CEO王紹君進行了專訪。

軸承行業(yè)庫存積壓、金融賬期等問題制約行業(yè)發(fā)展

“2015年僅我國軸承生產(chǎn)即有望超280億套，主營業(yè)務(wù)收入或高達2100億元，進口品牌年銷售額約1000億元，累計約3000億的市場規(guī)模使中國成為全球最大的軸承生產(chǎn)和銷售基地。”王紹君認為，軸承行業(yè)因各種原因每年都會形成500億的庫存積壓，目前軸承市場大概有2000億的市場積壓產(chǎn)品，因為沒有一個有效的信息對接平臺，所以很難解決；另外制假售假、買賣雙方誠信不高，賒賬嚴重，資金周轉(zhuǎn)慢等原因，也成為行業(yè)發(fā)展的頑疾，制約著行業(yè)向前發(fā)展。

截止2015年末軸承單品類的電商平臺陸續(xù)上線超過20家，大部分平臺由傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型做電商平臺，此類平臺的共性為有多年傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)驗，上線商家眾多，采用民用品的模式搭建平臺，網(wǎng)站仍以信息撮合為主，在線下單支付環(huán)節(jié)薄弱，采購模式單一。

王紹君介紹，針對這些問題，陌貝網(wǎng)采取了包括嚴格的賣家準入原則、匿名競價交易模式以及在線擔保支付等一系列措施來保障平臺交易的誠信與透明?！袄鐕栏褓u家準入，這是陌貝網(wǎng)創(chuàng)立之初就堅持的原則。就拿軸承品類來說，陌貝網(wǎng)只允許進口品牌的授權(quán)經(jīng)銷商和國產(chǎn)生產(chǎn)廠家成為陌貝網(wǎng)的賣家，而且陌貝網(wǎng)所有的賣家均以公示的形式讓平臺的下游采購商家知悉?！?/p>

從單品類垂直切入橫向復(fù)制模式讓平臺更具專業(yè)性

據(jù)托比網(wǎng)記者了解，陌貝網(wǎng)的運營模式是從單品類垂直切入橫向復(fù)制。對此，王紹君表示，國內(nèi)ＭＲＯ服務(wù)平臺數(shù)量眾多，此類交易平臺，品類繁雜，單品類專業(yè)化程度低，再加上工業(yè)品單品類數(shù)十萬的SKU讓平臺庫存量與采購效率很難形成平衡，阻礙平臺持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。因為有近20年的軸承行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，軸承行業(yè)有人脈有資源，選擇熟悉的行業(yè)進入然后采用單品類垂直切入橫向復(fù)制運營模式，使得平臺更具專業(yè)性，且單品類的行業(yè)影響力也更容易被塑造。平臺的影響力及渠道優(yōu)勢通過資源整合能夠提升整個行業(yè)的品牌集中度。

工業(yè)品電商平臺不適合做自營

據(jù)王紹君介紹，由于傳統(tǒng)行業(yè)的信息不對稱，導(dǎo)致工業(yè)品行業(yè)上游庫存積壓嚴重，而下游相對不集中的采購需求確無法得到滿足。所以陌貝網(wǎng)作為溝通上下游的交易平臺，通過下游遍布全國各地的上萬家經(jīng)銷商為上游客戶拓展渠道，同時也提供詢貨功能滿足下游的采購需求?；谀壳爸袊氖袌鰻顩r，陌貝網(wǎng)目前僅整合流通領(lǐng)域，為上游客戶解決渠道問題同時也只解決下游貿(mào)易商的貨源問題，而終端使用用戶由陌貝網(wǎng)下游貿(mào)易商提供面對面的“增值”服務(wù)。

“工業(yè)品做自營其實就是做了經(jīng)銷商”關(guān)于未來是否會發(fā)展自營，王紹君表示，自營不會為整個行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈帶來更多效益，再加上動則上百萬的SKU以及無限長尾的客戶需求，會拖累整個平臺的迅速發(fā)展。所以陌貝網(wǎng)打從誕生起就以實現(xiàn)在線交易為目標的。

關(guān)于為何選擇第三方物流，王紹君認為，“標準化工業(yè)品區(qū)域性物流特征不明顯，就拿軸承這一品類，有些產(chǎn)品恰恰需要全國范圍內(nèi)流通，這也是陌貝網(wǎng)搭建一個開放式在線交易平臺的初衷，解決行業(yè)信息不對稱，區(qū)域性產(chǎn)品流通效率低下的問題，因此借用完善的第三方物流是上選?！?/p>

未來的工業(yè)品電商一定會是模式多樣化多平臺、多體系的競爭格局

據(jù)王紹君介紹，陌貝網(wǎng)項目分三期，一期上線品類軸承，二期上線電機、電氣、儀器、儀表、工具、量具、水泵、閥門等全線工業(yè)品；三期為會員提供工業(yè)品全品類跨境電商服務(wù)及在線金融服務(wù)，最終建成中國最有影響力的工業(yè)品在線交易平臺。目前，陌貝網(wǎng)軸承在線交易平臺已頗具規(guī)模，預(yù)計2017年年中陌貝網(wǎng)會擴充新品類，到2018年底完成工業(yè)品全品類的上線運營，到2020年實現(xiàn)三期戰(zhàn)略目標。

而針對工業(yè)品電商的未來，王紹君表示，工業(yè)品有過萬億的市場，各路人馬對此垂涎已久，只可惜到目前也沒有形成一家標桿型企業(yè)。工業(yè)品電商不會像傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)形成BAT三家獨大局面，也不會像民用品形成天貓、京東對壘的局面，未來的工業(yè)品電商一定會是模式多樣化多平臺、多體系的競爭格局，有陌貝網(wǎng)這樣獨具特色的平臺，也有功能服務(wù)相同的平臺，即使類似西域、固安捷這樣的自營型電商平臺也會有各自的特色來定位不同的目標客戶，而且還會有類似易派客、友云采這樣擁有行業(yè)獨特資源的特色平臺來分一杯羹。

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