編者按：4月16日，搜布網(wǎng)商大會(huì)在廣州國(guó)際珠江酒店舉辦，此次大會(huì)由搜布網(wǎng)主辦。在座談環(huán)節(jié)，搜布網(wǎng)CEO程小軍、海通眾投金融服務(wù)CEO高利民、蝶訊網(wǎng)總裁賀鑫、珠江國(guó)際紡織城總經(jīng)理陳祝權(quán)解讀了“互聯(lián)網(wǎng)＋服紡的趨勢(shì)、變革和創(chuàng)新”。此內(nèi)容由托比網(wǎng)獨(dú)家整理發(fā)布。
以下是現(xiàn)場(chǎng)速記內(nèi)容：
程小軍：接下來進(jìn)入我們的大會(huì)的第二個(gè)環(huán)節(jié)，我們非常榮幸邀請(qǐng)到幾位嘉賓，首先有請(qǐng)的是海通眾證券眾投CEO高利民先生，還有蝶訊網(wǎng)總裁賀鑫先生，還有合生商管集團(tuán)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)中心總經(jīng)理陳祝全先生，有請(qǐng)他們做自我介紹。
高利民：我是海通眾投的CEO高利民。
賀鑫：大家好，我是賀鑫，今天非常高興，在座各位都是專家，在這里有可能班門弄斧，我是跟大家一起學(xué)習(xí)，分享，謝謝大家。
陳祝全：大家好，我是陳祝全，在場(chǎng)很多人都比較熟悉，待會(huì)我們一起交流一下。
程小軍：首先有個(gè)問題，紡織下游服裝電商的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了像素級(jí)，而紡織電商似乎沒有在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代享受到什么紅利？三位是怎么看的？
高利民：紡織是一個(gè)非常大的市場(chǎng)，剛才小軍說我們整個(gè)市場(chǎng)好像沒怎么享受到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的紅利，我個(gè)人認(rèn)為前途光明，又道路曲折。一個(gè)是我們布匹，缺少了期貨交易的市場(chǎng)，像鋼材的市場(chǎng)發(fā)展得很快，他們是已經(jīng)形成了期貨市場(chǎng)，可能跟電商對(duì)接比較迅速一點(diǎn)，是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)已經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化，再跟電商結(jié)合，發(fā)展速度就會(huì)比較快，有原先的金融操作在里面，再把電商結(jié)合，兩者結(jié)合，整體的速度發(fā)展會(huì)快一點(diǎn)。在紡織這個(gè)行業(yè)，期貨的發(fā)展程度弱一點(diǎn)，我個(gè)人認(rèn)為是阻礙，咱們電商也許可以在這個(gè)地方，他有更大的空間，沒有金融市場(chǎng)的協(xié)助也可以往前走，你也可以把金融市場(chǎng)的工作承擔(dān)起來，也許你有一個(gè)更加大的空間在前面。
賀鑫：高總說了很多，確實(shí)我們很贊同。到現(xiàn)在為止真正的電商品牌在面料這塊，到現(xiàn)在為止，沒有這樣的平臺(tái)，主要原因是什么？就是公信力不夠，另外一個(gè)我覺得布料的交易跟服裝發(fā)展有很大的關(guān)系，現(xiàn)在快時(shí)尚，反應(yīng)很快，以前面料有正常的渠道，我是覺得小軍這樣的平臺(tái)，我在4年前就做過，最后放棄了，這個(gè)時(shí)候來做應(yīng)該是天時(shí)地利人和，剛好契合這個(gè)時(shí)機(jī)，我也祝愿小軍取得成功。
陳祝全：第一個(gè)，在網(wǎng)站的定位和運(yùn)營(yíng)模式方面我認(rèn)為這么多年沒有探索出一個(gè)可行的辦法，打個(gè)比方，我們以前一直試圖把一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)所有的商戶上線，這個(gè)我們杭州十年前已經(jīng)在做了，我們?cè)噲D把市場(chǎng)內(nèi)的商戶都開一個(gè)網(wǎng)店，最后發(fā)現(xiàn)走不通，因?yàn)樗截惖哪Ｊ绞亲龀晒芸啬Ｊ健Ｉ鐣?huì)中發(fā)起的一些平臺(tái)，很多會(huì)死在沒有可靠的運(yùn)營(yíng)模式。第二個(gè)，商戶和商品本身，這幾年一直就這個(gè)矛盾，大的公司，不管是下流的服裝品牌還是上游的供應(yīng)商，都發(fā)現(xiàn)他們之前的交易里面不存在太多的線上流通模式，都是實(shí)體渠道產(chǎn)生的訂單，這就決定很多的面料商會(huì)覺得既然線下可以賣得很好，為什么一定要上網(wǎng)？我知道中大現(xiàn)在有很多商戶在嘗試，在阿里巴巴平臺(tái)一年做的生意幾十萬還是有的，可是檔口的生意一天就幾十萬。我們的產(chǎn)品特性還是有很大區(qū)別，面料的產(chǎn)品是要觸感更強(qiáng)，而且訂單量會(huì)更大。一個(gè)是沒有好的運(yùn)營(yíng)模式，一個(gè)是商戶交易的習(xí)慣，從我個(gè)人理解主要是這兩個(gè)方面。當(dāng)然機(jī)會(huì)也在這里，如果找到結(jié)合點(diǎn)，找到突破口是會(huì)成功的。謝謝大家。
程小軍：我感覺高總從互聯(lián)網(wǎng)金融的角度給了回答，這個(gè)是非標(biāo)準(zhǔn)的，很難標(biāo)準(zhǔn)化。賀總是說之前做這個(gè)事，那個(gè)時(shí)候還沒到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的好處是讓我們的設(shè)備時(shí)時(shí)在線，讓我們隨時(shí)做生意。陳總的觀點(diǎn)這個(gè)東西要落地以后才能生根發(fā)芽。我有個(gè)問題問賀總，他是我們中國(guó)第一代的設(shè)計(jì)師，請(qǐng)問賀總，能不能談?wù)劦浆F(xiàn)在服裝行業(yè)正在發(fā)生的變化是什么？未來會(huì)怎么樣影響紡織？相信這是很多做供應(yīng)商的朋友想知道的。
賀鑫：我覺得最大的變化是生意難做，另外一個(gè)是機(jī)會(huì)很多。為什么生意難做，現(xiàn)在說的一線二線品牌出現(xiàn)觀店潮，因?yàn)槭艿诫娚痰挠绊?，現(xiàn)在消費(fèi)者追求個(gè)性化，他們貨品跟淘寶店貨品是差不多的，但是價(jià)格很貴，下面的代理賺不到錢，這個(gè)時(shí)候他們?cè)趺崔k？其實(shí)這些人關(guān)店不賣，依然會(huì)做服裝，有可能進(jìn)貨的渠道不一樣，去進(jìn)性價(jià)比比較高的貨，對(duì)我們來說是一個(gè)很好的商機(jī)。最大的變化是難做，但是機(jī)會(huì)很大。
程小軍：現(xiàn)在消費(fèi)升級(jí)了，買衣服是越買越多，怎么會(huì)越來越難做了？
賀鑫：以前我們認(rèn)為生意難做，以前是傳統(tǒng)的做法，大批量，現(xiàn)在為什么有機(jī)會(huì)？是取決于企業(yè)自己做改變，我們?cè)谧霎a(chǎn)業(yè)的整合，其中一個(gè)是定期貨，我們?cè)谟嗁?gòu)會(huì)定了幾百萬，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在在整合，比如服裝公司陸續(xù)在倒，現(xiàn)在的模式是一個(gè)設(shè)計(jì)再加買手的模式，這個(gè)時(shí)候很多設(shè)計(jì)師在自己創(chuàng)業(yè)，做自己的工作室，這些是需要面料的，他有可能會(huì)走另外的渠道，他需要的量小，他需要?jiǎng)?chuàng)新的面料，我覺得未來的機(jī)會(huì)有，未來能不能迎合產(chǎn)業(yè)服裝的變化和變革，這個(gè)是你們未來要做的事情，非常重要，因?yàn)閭€(gè)人消費(fèi)這是追求消費(fèi)化，以前一個(gè)夏天買2套衣服，現(xiàn)在是4套，量越來越大了，開放二胎以后，中國(guó)人口越來越多，這是一個(gè)很大的商機(jī)，未來你們生產(chǎn)的面料一定是創(chuàng)新面料，小批量生產(chǎn)，一定要接受小批量，創(chuàng)新的，這是我自己的觀點(diǎn)。
程小軍：據(jù)我所知，高總之前對(duì)人口跟消費(fèi)做了很多研究，您有沒有不同角度的解答？
高利民：賀總說服裝行業(yè)比較困難，這個(gè)是比較兩面性，我們是一個(gè)最壞的時(shí)代，也是最好的時(shí)代，我們?cè)诜b的消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)，像ZARA，H&M，優(yōu)衣庫相當(dāng)一部分做過首富，這個(gè)行當(dāng)我們可以看到歐洲首富，日本首富，因?yàn)檫@個(gè)行當(dāng)把H&M也好，ZARA也好，用一個(gè)詞，就是反分工，大家都是有天然的概念，分工越細(xì)，效率越高，他其實(shí)是代表新的潮流，或者制造性零售業(yè)，像ZARA可能是非常小的批量生產(chǎn)，創(chuàng)造了新的銷售模式，這樣我們叫反分工也好，制造性零售也好，這個(gè)尤其在服裝行業(yè)是屢試不爽，除了服裝，我們現(xiàn)在看到反分工起來的，7-11也是制造性零售業(yè)，在這個(gè)行業(yè)里面，反分工就是因?yàn)榫薮蟮牧闶蹣I(yè)非常快速能夠了解用戶的需求在哪里，在中國(guó)的服裝行業(yè)是不是也有這樣的機(jī)會(huì)，我相信這是一樣的，也會(huì)出現(xiàn)像ZARA，H&M，優(yōu)衣庫這樣的公司，我們經(jīng)常說服裝行業(yè)跟電商行業(yè)，下一個(gè)就是服裝，只要誰想出辦法，你可以超過馬云，中國(guó)是這么大的市場(chǎng)，如果單純從大小來看，中國(guó)的下游的服裝行業(yè)是全世界最大的，我們?cè)诮窈蟮?0年20年一定會(huì)出現(xiàn)非常大的行當(dāng)，在這樣這么大的公司前提下，上游的行業(yè)怎么來分工，有哪些機(jī)會(huì)存在？這個(gè)是我想在座諸位都可以思考的事情，你可能不僅僅是做網(wǎng)店，你要想到這個(gè)事情在今后10年以后可能有人會(huì)出現(xiàn)做得比阿里巴巴更強(qiáng)的BAT。
程小軍：現(xiàn)在可能是一個(gè)飛快的時(shí)代，但是也是有機(jī)會(huì)的時(shí)代。服裝確實(shí)是往上走的，一定可以找到突破點(diǎn)，把市場(chǎng)放得更大，我們未來也和跟上下游的平臺(tái)企業(yè)合作，能夠更多服務(wù)到各位。這里有個(gè)問題，陳總不僅是做產(chǎn)業(yè)投資的，也負(fù)責(zé)很多項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)，您從產(chǎn)業(yè)投資的角度，紡織互聯(lián)網(wǎng)+以什么樣的形態(tài)來結(jié)合？
陳祝全：這個(gè)問題實(shí)際上是縈繞著業(yè)界的，這么多年雖然沒有在大的場(chǎng)合去談，但是下面一直在摸索，中國(guó)的市場(chǎng)專業(yè)市場(chǎng)到目前為止，第一代的市場(chǎng)1985年左右產(chǎn)生，到現(xiàn)在為止的發(fā)展，不能說每個(gè)專業(yè)市場(chǎng)的從業(yè)者，開發(fā)商，運(yùn)營(yíng)商沒有思考過，比如我們生產(chǎn)紡織品為主的人員都有嘗試過，互聯(lián)網(wǎng)化在幾年前就有一些模式，服裝版塊目前中國(guó)服裝的批發(fā)網(wǎng)站，跟阿里，淘寶這幾個(gè)平臺(tái)之間一直沒有找到合適的對(duì)接點(diǎn)，2008年杭州曾經(jīng)跟馬云捆綁過，前幾年易聯(lián)網(wǎng)也曾經(jīng)在全國(guó)做推介也沒有獲得巨大的成功，我們的心態(tài)是這樣，我們是非常積極的直接介入互聯(lián)網(wǎng)，在尋求新的模式，我認(rèn)為中國(guó)專業(yè)的運(yùn)營(yíng)商要把心胸放得更廣一點(diǎn)，我們不希望全部用自己的辦法來做，比如我們跟更多的服裝采購(gòu)平臺(tái)，甚至產(chǎn)業(yè)金融的平臺(tái)，有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)化的平臺(tái)有更多融合，作為一座大型的商貿(mào)城，如果搜布的功能我們也辦了，時(shí)尚咨詢的平臺(tái)我們也辦了，這個(gè)時(shí)代不是有錢就可以解決的，我們中國(guó)很多商人不缺錢，可是缺乏團(tuán)隊(duì)，缺乏對(duì)行業(yè)的解讀，最缺乏精英，我們作為一個(gè)發(fā)展層來說，天生不是用互聯(lián)網(wǎng)思維思考的，中國(guó)的地產(chǎn)商就沒有幾個(gè)用互聯(lián)網(wǎng)思考的，積極介入互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，更多用合作的形式出現(xiàn)，而不是包打天下的模式，我們的合作形式有多種，可以支持各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)在商圈發(fā)展推動(dòng)業(yè)務(wù)，可以向第三方的公司介入，壯大，進(jìn)行投資。我們現(xiàn)在負(fù)責(zé)搞好，我們不需要所有的事情都是我們做，我們從業(yè)態(tài)選擇，包括招商對(duì)象的選進(jìn)，要像互聯(lián)網(wǎng)靠攏。謝謝。
程小軍：謝謝，我借著陳總的話，我上次跟陳總上周才第一次碰面，也是在一個(gè)會(huì)議上，我說明天還有蝶訊的賀總一起來，我們都是第三方產(chǎn)業(yè)的，我們非常歡迎上下游的參與者來合作。我們?nèi)浇酉聛砟懿荒芙o我們的客戶有落地的服務(wù)？試著去做做幫助他們？
賀鑫：陳總是商業(yè)地產(chǎn)，我們有很多商業(yè)地產(chǎn)在合作，這個(gè)時(shí)代需要整合，小軍的模式我剛才也說了，我在4年前探討過，現(xiàn)在是很好的時(shí)機(jī)，我現(xiàn)在做一個(gè)項(xiàng)目，也在整合設(shè)計(jì)師的資源，整合起來可能會(huì)借助珠江商業(yè)地產(chǎn)展示，我們現(xiàn)在整合的設(shè)計(jì)的品牌量都不是很大，對(duì)面料的要求很高，有可能需要資金上的支持，或者說花很少的錢可以買到想要的，創(chuàng)新的面料，這個(gè)時(shí)候可以借助互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)，小軍可以幫助，陳總這邊是展示的平臺(tái)，高總是我模式的大師，其實(shí)好幾次高總想撮合我們和搜布深度的合作，他是用互聯(lián)網(wǎng)思考的方式給我們做很多方面的探討，小軍說有沒有可能合作，其實(shí)我們?nèi)胶献骶褪腔パa(bǔ)，未來一定是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，一定是這樣的。
程小軍：我也希望能夠有機(jī)會(huì)真正做實(shí)打?qū)嵉臉I(yè)務(wù)，能夠服務(wù)客戶。我們確實(shí)是互補(bǔ)，我昨天說合作一定是1+1遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于2。我再介紹一下高總，他還有一個(gè)身份，是證券之星的創(chuàng)始人，他也是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的投資人，這里我想請(qǐng)問高總，我們老是說互聯(lián)網(wǎng)+，還有供給改革，您是怎么看待像服紡這樣的互聯(lián)網(wǎng)+？
高利民：這個(gè)要穿過未來看現(xiàn)在，我們改革開放30幾年來，如果從高凈值的角度來看我們大概在2014年中國(guó)有100萬的高凈值用戶，2020年中國(guó)會(huì)有8百萬到1千萬，全世界包括美國(guó)，日本英國(guó)這些所有地方的凈值加起來不如中國(guó)高，從高凈值的角度，中國(guó)的高凈值剛剛產(chǎn)生到成熟的階段，需要接觸300到500個(gè)新的消費(fèi)品類，其中跟我們服裝紡織像相關(guān)的差不多占到一半，這個(gè)市場(chǎng)里面還有150個(gè)新的品類，或者新的龍頭公司還沒有誕生，站在中產(chǎn)階級(jí)看，中國(guó)大概還有200個(gè)新品類，跟服裝相關(guān)的公司還沒有龍頭公司，中國(guó)的紡織市場(chǎng)是多么大的市場(chǎng)，在我們電商角度來看下游到上游，哪個(gè)環(huán)節(jié)最容易突破？我個(gè)人認(rèn)為可能是這個(gè)行當(dāng)跟技術(shù)有關(guān)系，今天的電商是手指尖上的電商，做服裝其實(shí)是比較困難的事情，大家有體會(huì)，尤其是在座的女孩子更有體會(huì)，到了商場(chǎng)里面一眼可能看到三件衣服，五件衣服，跟你在網(wǎng)上花10分種是完全不一樣，你在網(wǎng)商是間接類型的，在商場(chǎng)是得到體驗(yàn)性的，第一手的信息，你看我們發(fā)現(xiàn)在網(wǎng)商做服裝銷售進(jìn)度是很慢的，最早我們都是用標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)字，后來發(fā)現(xiàn)還可以用圖片，他的進(jìn)度其實(shí)是很慢的，未來的AR、VR或許真的能夠讓你一瞬間接觸服裝的情況。上游的服裝面料來說，他對(duì)多感官的調(diào)動(dòng)要求比較低一點(diǎn)，從單純數(shù)字化，他的基數(shù)做出來的規(guī)模，比下游的行當(dāng)要大，如果技術(shù)還有一定程度的進(jìn)步，如果我們有參照的比較，或者第三方的信用認(rèn)證連接，這個(gè)行當(dāng)?shù)耐黄票认掠畏b要快，今天在上游的行當(dāng)里面需要的技術(shù)已經(jīng)存在了，只是要找到一個(gè)點(diǎn)，協(xié)同什么樣的資源能夠爆發(fā)性起來，從這個(gè)角度我是非常看好上游紡織，這個(gè)行業(yè)進(jìn)度比下游要大。
程小軍：高總是我的互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)師，給我很多思考和幫助，從一級(jí)市場(chǎng)和二級(jí)市場(chǎng)的角度，他提出了他的想法，這是一個(gè)最壞的時(shí)代也是最好的時(shí)代，搜布最終是要做柔性供應(yīng)鏈，讓設(shè)計(jì)跟生產(chǎn)服裝變得更簡(jiǎn)單，我現(xiàn)面料做，面料這里面我也是做非常小的一塊現(xiàn)貨面料，未來我可能會(huì)做期貨向準(zhǔn)現(xiàn)貨邁進(jìn)，真正能夠讓我們的設(shè)計(jì)師和服裝企業(yè)能夠在一站式的很簡(jiǎn)單的就找到他心儀的東西，不管是現(xiàn)貨還是期貨，對(duì)于這樣的思路，各位嘉賓談?wù)勀銈兊南敕ā?/p>
陳祝全：小軍同志的想法是非常好的，我們經(jīng)常講流通這塊，主要是兩個(gè)，第一個(gè)是供應(yīng)鏈的問題，第二個(gè)是服務(wù)鏈，像我們做大型的商貿(mào)城，很多人定位在服務(wù)鏈，但是在我看來，這個(gè)是為我們上下交易或者交流提供了物理環(huán)境的鏈條，實(shí)際上今天行業(yè)面臨的問題主要是在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，供應(yīng)鏈從我目前看到的中國(guó)專業(yè)市場(chǎng)沒有哪一家能夠把供應(yīng)鏈有效的創(chuàng)建，恰恰這個(gè)是當(dāng)下紡織行業(yè)最大的痛點(diǎn)，中國(guó)的服裝行業(yè)在轉(zhuǎn)型，這種供應(yīng)鏈的改變，我們這么多商戶，我可以這么講，至少90%的人還是很迷茫的，今天國(guó)際流行什么？今天我們的大牌服裝想在三年后做什么樣的體系？我們獲知的渠道是有限的，即使服裝品牌想做風(fēng)格化的小眾品牌或大眾品牌，在原材料方面的選擇渠道或者需求你有沒有可能用最快的方式獲知？即使歐時(shí)力老板明天就來到珠江，我們珠江的商戶也不一定能馬上對(duì)接，里面的信息差太大了，我們一天到晚講供應(yīng)鏈改變，為什么上游動(dòng)不了，就是沒跟上供應(yīng)鏈的探索，所以我們說要做供應(yīng)鏈的改變，因?yàn)樗巡?，因?yàn)閲?guó)際流行趨勢(shì)，因?yàn)榉b消費(fèi)的形態(tài)已經(jīng)改變，已經(jīng)不像面料和輔料的采購(gòu)，實(shí)際上我們上游的供應(yīng)商獲知是很難的，非常需要商貿(mào)的供應(yīng)商，或者是搜布這種平臺(tái)。下一季度開發(fā)個(gè)計(jì)劃，第三方設(shè)計(jì)公司他們對(duì)于服裝樣板下一階段的需求全部能提供給客戶，我覺得我們作為地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商，我們的行動(dòng)在哪里？先從具備研發(fā)能力的供應(yīng)商再跟你們這樣的平臺(tái)對(duì)接，再跟服裝公司，設(shè)計(jì)公司對(duì)接，要不然明天市場(chǎng)被淘汰了，我們都不知道敵人在哪里，每次講到這個(gè)，我都覺得挺難過的，我今天看到大不同，這個(gè)世界都不一樣，我作為一個(gè)地產(chǎn)的人，經(jīng)常介入不同資訊的研討，前幾天研討服裝供應(yīng)鏈的改革，最后發(fā)現(xiàn)上海，廣州，外國(guó)對(duì)于輔料的供應(yīng)，對(duì)于第三方流通，現(xiàn)代化倉(cāng)儲(chǔ)的供應(yīng)鏈人家已經(jīng)布局了很多，可是上游還沒有，我認(rèn)為要逐步推動(dòng)這點(diǎn)，跟小軍見了僅僅只有一周的時(shí)候，我對(duì)搜布的功能還了解不太全，但是我們會(huì)支持，因?yàn)檫@個(gè)是行業(yè)必須要的，而且是很多的商場(chǎng)不具備的起到銜接和溝通的作用。我認(rèn)為實(shí)體的商貿(mào)城，跟網(wǎng)絡(luò)沒有完全的對(duì)接。我們作為一個(gè)市場(chǎng)，如果網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)能力弱一點(diǎn)，我們就跟平臺(tái)合作，強(qiáng)一點(diǎn)就直接介入，我們更愿意結(jié)合資訊平臺(tái)，結(jié)合搜布的功能平臺(tái)，能夠?yàn)樗械纳嫌翁峁?duì)接，提供我們采購(gòu)渠道的服務(wù)，這個(gè)也許是下一個(gè)階段我們要做的，而不是我把商場(chǎng)打掃得多干凈，當(dāng)下解決服務(wù)鏈和生產(chǎn)鏈?zhǔn)亲钪匾摹?/p>
賀鑫：小軍同志不容易，兩年發(fā)展到時(shí)候這個(gè)程度，我覺得搜布在第一個(gè)階段，信息綜合的階段，第二個(gè)是跟行業(yè)的高度融合，第三個(gè)是大數(shù)據(jù)階段。第一步他做了，他應(yīng)該馬上進(jìn)入到第二步，我覺得需要大家的配合，未來的機(jī)會(huì)可能在設(shè)計(jì)師品牌，或者淘寶手上，這些量小，價(jià)格低，要求創(chuàng)新，這個(gè)時(shí)候搜布需要有掌控能力，我覺得非常關(guān)鍵。第三階段到最后，小軍他要深入到線上那塊，比如店鋪的銷售數(shù)據(jù)，他反饋給用戶，今年可能有哪些比較好，明年可以做哪些方面的預(yù)測(cè)，第二階段需要大家的配合。
高利民：關(guān)于小軍做的搜布的事情，我參與比較多，對(duì)他想干的事情的認(rèn)識(shí)給大家舉兩個(gè)例子，是有突破性的，我們這里年輕人很多，大家都知道有一個(gè)起點(diǎn)中文網(wǎng)，是把咱們的看書賣書的渠道做顛覆，以前他是一個(gè)作者找到一個(gè)經(jīng)紀(jì)人，經(jīng)紀(jì)人到出版社，是一層一層向下的過程，大量的作者寫的作品壓根到不了用戶那里，你有再好的創(chuàng)作能力根本就見不了天日，現(xiàn)在他就是作者本身寫了一部作品之后，和用戶的反應(yīng)直接對(duì)接，是用戶來驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)，作者有什么類型的想法都可以在上面寫。起點(diǎn)中文網(wǎng)干了幾年，傳統(tǒng)的出版社幾十年產(chǎn)生的作品量不如起點(diǎn)中文網(wǎng)。像韓寒，郭敬明，我們90后，80后大紅大紫的作家都是從網(wǎng)上起來的，不是從出版社的渠道，今天我們從服裝的產(chǎn)業(yè)，從面料到服裝之間，整個(gè)鏈條也是，這個(gè)鏈條能不能彎曲起來，以設(shè)計(jì)為主導(dǎo)，以創(chuàng)新為主導(dǎo)，而不要一層一層往下，小軍做的平臺(tái)是起這么一個(gè)作用。第二個(gè)小軍要往大數(shù)據(jù)方向，用大數(shù)據(jù)去做咱們電商的聚劃算，今天的聚劃算里面人工的介入的成份是微乎其微，全部是靠計(jì)算機(jī)，這些就是基于大數(shù)據(jù)里面，這個(gè)聚劃算介紹了他們整個(gè)事情的發(fā)展過程，我們大數(shù)據(jù)干的事情，他究竟采集什么類型的數(shù)據(jù)？不是非常強(qiáng)的因果關(guān)系的數(shù)據(jù)，也不是關(guān)鍵數(shù)據(jù)，這個(gè)數(shù)據(jù)叫相關(guān)性數(shù)據(jù)，像聚劃算是根據(jù)什么東西來決定放哪個(gè)產(chǎn)品？在做像素級(jí)的搜索，比較兩個(gè)文件的數(shù)據(jù)，不是真關(guān)心你這個(gè)產(chǎn)品你認(rèn)為核心要素是什么，并不關(guān)心，其實(shí)有做得到這一點(diǎn)，我們的大數(shù)據(jù)才會(huì)變成基礎(chǔ)設(shè)施，因?yàn)樯钊氲酱蠹液诵牡臉I(yè)務(wù)里面去，就可以符合大家期望的平臺(tái)，我們要做的大數(shù)據(jù)，今天要談的大數(shù)據(jù)都得往這個(gè)方向。手機(jī)的信息并沒有因果關(guān)系，只有弱的互聯(lián)性，傳統(tǒng)的銀行風(fēng)控，需要知道你的家庭，各種各樣的數(shù)據(jù)，我們今天很多互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)控壓根就沒有這個(gè)數(shù)據(jù)，最多就是家庭住址在哪，電話是多少，他沒有更多的數(shù)據(jù)，為什么他也能夠做出這個(gè)水平還可以的風(fēng)控出來？就是基于你在網(wǎng)上的痕跡信號(hào)，我相信小軍往下再走，其實(shí)也是利用了互聯(lián)網(wǎng)這些特性，這些特性讓我們用最低的成本幫大家做好預(yù)測(cè)，做好自己產(chǎn)品業(yè)務(wù)管理的東西。謝謝。
程小軍：幾位的分享非常精彩，接下來是提問環(huán)節(jié)，我剛剛數(shù)了一下，差不多有小百條的留言，不能一一回復(fù)，我選一些回復(fù)，剩下的提問我們會(huì)集中發(fā)送到各位的手機(jī)上。第一個(gè)問題問賀總，他說目前市場(chǎng)不景氣，有一部分是因?yàn)樾袠I(yè)處在制造向創(chuàng)造轉(zhuǎn)型，蝶訊是如何引領(lǐng)的？
賀鑫：蝶訊接下來的方向是設(shè)計(jì)師的創(chuàng)作空間，現(xiàn)在國(guó)家都在提倡這塊，未來設(shè)計(jì)師的發(fā)展一定要做出自己的原創(chuàng)，你們可以提供你們創(chuàng)新的產(chǎn)品，當(dāng)然設(shè)計(jì)師力量不夠，我們幫你來代理，我們整合在一起，形成系列，或者自己的系列，向低端售貨，不僅是蝶訊，很多公司也看到這希望，只要做好產(chǎn)品，未來一定有這個(gè)平臺(tái)幫你去展示。
程小軍：陳總，我們要?jiǎng)?chuàng)新，要升級(jí)，要把各個(gè)環(huán)節(jié)的效率提升，比如物流，珠江國(guó)際在物流或者金融這塊能不能給到供應(yīng)商一些支持？
陳祝全：這個(gè)是很多商戶的心聲，這兩年不太景氣，除了剛才說的供應(yīng)鏈對(duì)接中間有信息差的問題，其次很多人是沒有足夠的財(cái)力去發(fā)展更好，物流確實(shí)是個(gè)困擾的大問題，實(shí)際上除非今天的來賓不是在中大商圈發(fā)展的，在中大商圈的都知道我們中大在面料配套的物流已經(jīng)是中大規(guī)模最大的物流區(qū)，包括湖南湖北浙江這帶非常多，但是這個(gè)痛點(diǎn)，今天也有領(lǐng)導(dǎo)在，我們珠江一直在思考，中大的物流痛點(diǎn)是沒有一塊專門用于倉(cāng)儲(chǔ)物流快速周轉(zhuǎn)的基地，中大后面也是臨時(shí)性的，這幾塊零散的地方中大要為幾百萬商戶提供物流的配送，物流的能力，效率源源不足以解決這個(gè)問題。亞馬遜那個(gè)平臺(tái)是可以用機(jī)器人，今天甚至廣東省紡織的很多生產(chǎn)沒辦法通過機(jī)械來進(jìn)行裝載和存儲(chǔ)，中大分幾步，第一步，珠江會(huì)帶頭，規(guī)范現(xiàn)在的物流的秩序，其次我們跟一個(gè)物流的老板溝通了幾次，為我們的商戶盡量開通專門的通道，提供快速的收發(fā)服務(wù)。第二步隨著整個(gè)中大這一圈的城中村的改造，我們也希望海珠區(qū)政府能夠撥出一塊專門的用地，一定要請(qǐng)一個(gè)國(guó)內(nèi)甚至或國(guó)際的物流公司來開發(fā)物流的基地，因?yàn)檫@個(gè)基地承載著中大未來20年能不能快速發(fā)展。我們現(xiàn)在沒有倉(cāng)庫，沒有基地，所以我覺得這兩步是必不可少的，但凡超過一百萬以上的大型批發(fā)商圈，都會(huì)在旁邊配備30萬平方的倉(cāng)庫。關(guān)于資金方面，這兩天我們?cè)谥猩酱髮W(xué)和海珠區(qū)很多領(lǐng)導(dǎo)都來珠江考察過，市政府跟中山大學(xué)最近推動(dòng)創(chuàng)新，我們很多創(chuàng)新平臺(tái)的規(guī)劃已經(jīng)在進(jìn)行當(dāng)中，這里面的核心個(gè)體就是產(chǎn)業(yè)金融的總辦，前天我接待了海珠區(qū)發(fā)展局的領(lǐng)導(dǎo)，他提出在珠江打造金融產(chǎn)業(yè)一條街，這條街有三個(gè)方面，第一個(gè)政府對(duì)產(chǎn)業(yè)金融這環(huán)節(jié)的規(guī)劃和扶持是要怎樣走？第二個(gè)作為珠江也好，作為其他的商戶介入也好，我們對(duì)他的這條街賦予的空間，提供特色的運(yùn)營(yíng)管控就是我們比較重要的事，實(shí)際上我們中大在座很多人都知道，也有一些不正規(guī)的，甚至有放高利貸的存在，一定程度解決了資金問題，但是后果非常不好，我們希望產(chǎn)業(yè)金融是要真正引進(jìn)具備互聯(lián)網(wǎng)思維的金融服務(wù)平臺(tái)，具有正規(guī)的經(jīng)營(yíng)自主中小企業(yè)發(fā)展的第三方的金融公司來介入，在這方面，我覺得可能政府和我們要做商貿(mào)城的管理要花更多精力。第三點(diǎn)我提一個(gè)建議，像高總，你們推動(dòng)的平臺(tái)更大，第三方的金融機(jī)構(gòu)也能衍生出應(yīng)對(duì)上游的金融產(chǎn)品，我覺得這個(gè)問題還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，現(xiàn)在如果真正要做產(chǎn)業(yè)金融或者互聯(lián)網(wǎng)金融，一定要把供應(yīng)商在平臺(tái)的交易數(shù)據(jù)，后臺(tái)的倉(cāng)儲(chǔ)和生產(chǎn)體系和數(shù)據(jù)，和金融的額度掛鉤，這點(diǎn)恰恰是最難的，如果說做得很好，因?yàn)槲覀兊募徔椘吠ㄟ^在線流通的技術(shù)，量太小，必須通過在線的渠道流通，進(jìn)行評(píng)估給你一定的額度，不然只有一種辦法，就是高利貸。這么多年，銀行不是不愿意做，銀行是沒法知道你的流水，知道你的信用，像小的供應(yīng)商或者說新生的設(shè)計(jì)品牌根本不具備資產(chǎn)可抵押的情況。我們已經(jīng)在一步一步往產(chǎn)業(yè)金融的方向做，昨天上午我跟廣州市政府的領(lǐng)導(dǎo)在匯報(bào)，我們已經(jīng)準(zhǔn)備設(shè)立產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，你的流通數(shù)據(jù)不像阿里的平臺(tái)如此開放，我憑什么給你提供額度，我覺得這個(gè)問題很實(shí)在，我們也想解決，政府也想解決，第三方更想解決，解決的第一步我認(rèn)為幾方可以一起定模式，我希望我們?cè)趫?chǎng)的和不在場(chǎng)的貿(mào)易商要有開放的心態(tài)來接受你在貿(mào)易的公開化，一定要擁抱我們的平臺(tái)。
程小軍：我刷了一下后臺(tái)，問金融的問題蠻多的，現(xiàn)在要面對(duì)快時(shí)尚的需求，多批次少批量，對(duì)生產(chǎn)和設(shè)備要求提高，高總您是在做投資的，也是金融這塊的，像面料企業(yè)生產(chǎn)面料這件事情上，我們從金融的角度能不能給他們提供一些方案？
高利民：我們做金融的很少有雪中送炭，多數(shù)是錦上添花，我們這個(gè)行當(dāng)只能說降低跟金融的交易成本，這個(gè)問題的解決方案可能就是兩塊，一塊是靠政府來改變交易流程的情況，或者是靠第三方產(chǎn)業(yè)的綜合一起來改變交易流程，把其中的風(fēng)險(xiǎn)隔離出來，識(shí)別出來，這個(gè)是需要有過程的，也是需要十年8年，可能要對(duì)產(chǎn)業(yè)本身有非常深刻的認(rèn)識(shí)，在這個(gè)事情上，第三方的平臺(tái)很有可能降低大家跟金融的交易成本，降低交易成本使得風(fēng)險(xiǎn)數(shù)據(jù)進(jìn)一步透明，才能夠使得大家原來拿不到貸款變成拿得到貸款，拿到的貸款成本比較少，拿到的手續(xù)繁雜程度也好很多，剛才我們陳總說了，有一些核心的數(shù)據(jù)，做了處理之后，是不是可以有助于把金融的交易風(fēng)險(xiǎn)降低，這個(gè)方向我是完全贊成的，我們要利用大數(shù)據(jù)的手段，利用非核心數(shù)據(jù)的特性把費(fèi)用降低，我有希望搜布在這個(gè)能夠跟產(chǎn)業(yè)綜合體做一定的對(duì)接，幫助到在座。
程小軍：我也想回答金融的問題，第一個(gè)是搜布會(huì)不會(huì)辦金融這個(gè)問題，既然是大家需要的，我們一定會(huì)做。上次有個(gè)供應(yīng)商說小軍你們平臺(tái)有支付寶上面可以下單子，為什么？我說你用我們這么久了我知道你是做什么產(chǎn)品的，但是我不知道賣給誰，賣了多少錢，賣得怎樣，我對(duì)你其實(shí)是不了解的，不了解的時(shí)候我沒有辦法給你介紹更多的客戶，可能是基于現(xiàn)有的數(shù)據(jù)，品類來給你做了推送，但是從根本上我對(duì)你認(rèn)識(shí)還不是很清晰，交易只是一種手段，你用這個(gè)東西我可能跟你更熟，我知道你的客戶在哪里，你大概需要的資金額度是多少，這點(diǎn)我們?cè)诟y行在合作，他們已經(jīng)做了方案，我們也會(huì)推出來。第二個(gè)搜布能不能共享線下資源，我們有蠻多線下資源的，其實(shí)都是為了讓你走進(jìn)線下客戶，我們無限接近終端都是為了抓取情報(bào)給大家。大家關(guān)注我們的APP和微信，我們有很多活動(dòng)，基本上是不收費(fèi)的，希望大家能夠多多關(guān)注，多多支持。今天的論壇時(shí)間過得非?？?，幾位嘉賓非常不容易，感謝你們的支持。
程小軍：感謝今天所有朋友的支持，我們還很年輕，我們是80后，我們還有很多事情沒有做，希望以后有更多機(jī)會(huì)來了解搜布，也希望有更多的機(jī)會(huì)了解大家， TBD是希望做我們自己的平臺(tái)，我們有自己的定位，未來我們會(huì)請(qǐng)更多的跨界人才來參與我們的論壇，再次感謝大家。
