日前，托比網(wǎng)主辦了中國首屆紡織面料B2B行業(yè)沙龍，會議匯集了中國20多家主流服紡面料電商，紡織面料B2B大咖齊聚一堂對行業(yè)的發(fā)展與未來進(jìn)行探討。托比網(wǎng)小編對會上精彩發(fā)言進(jìn)行了整理，具體內(nèi)容如下：
中國紗線網(wǎng)CEO王果剛：不管誰成功，對紗紡電商行業(yè)都是貢獻(xiàn)
紡紗行業(yè)的特點是總量嚴(yán)重過剩，大量資源限制，營銷領(lǐng)域里欠款極為普遍，而且成為行業(yè)里鐵律。欠款不僅僅因為資金的問題，還有質(zhì)量保障和信用溝通，靠欠款來確保自己安全。大家一直以為紡紗行業(yè)是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，但其實這個行業(yè)是具有新興意義的、發(fā)展前景廣闊的行業(yè)。中國紗線網(wǎng)做了三件事情：一是做了一個技術(shù)交流平臺；二是紗線的買賣的信息服務(wù)平臺；三是新聞平臺。我們的愿景一是打造一個交易平臺，二是整合國內(nèi)紡紗廠，我內(nèi)心比較樸素的想法就是“讓紡織企業(yè)日子更好過”。
全球紡織網(wǎng)CEO韓沖：互聯(lián)網(wǎng)+紡織面料行業(yè)的黃金組合
紡織行業(yè)B2B好玩嗎？我估計是不好玩，苦、慌、愁是我對行業(yè)總結(jié)的三個字。2.0時代到來后，我們認(rèn)為紡織行業(yè)還是需要原來以信息為主的電商平臺，但做轉(zhuǎn)型和做入口是必須的，交易方向、云計算方向、金融和物流服務(wù)配套是我們網(wǎng)站訂下的發(fā)展方向。下一個階段，1.0+2.0是趨勢。1.0的信息平臺、貿(mào)易平臺繼續(xù)解決紡織行業(yè)信息不對稱的問題。2.0則致力于交易和供應(yīng)鏈的打通。
搜布CEO程小軍：互聯(lián)網(wǎng)+就是著力打造互聯(lián)網(wǎng)的那把劍
過去的兩萬多個小時，我們一直在做的一件事就是幫助客戶快速的找到布?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”一定是組合拳，由互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)兩部分組成。對于搜布來講要做好的就是把所有精力都放在打造互聯(lián)網(wǎng)這把劍上，產(chǎn)業(yè)存在的問題我無法全部解決，我能做的就是提供最好的、最方便的、最有效的渠道。在搜布看來，無論是布料還是其他行業(yè)，影響B(tài)2B行業(yè)的核心問題是誠信，因此搜布會把所有的力量投入建立紡織行業(yè)的誠信體系，從交易、產(chǎn)品、商品甚至各種“流”等多個維度進(jìn)行反映。移動互聯(lián)網(wǎng)時代會持續(xù)很久，因此我們沒有考慮網(wǎng)站，而是提供APP和微信服務(wù)。搜布的愿景是要定義產(chǎn)業(yè)的平平仄仄，不追求行業(yè)的仄仄平平。
布碼頭CEO曾信福：面料行業(yè)的問題與機(jī)會
真正1.0時代的平臺活著非常辛苦，有清晰的盈利模式，但是很難擴(kuò)張?！胺菢?biāo)”并不是在線交易的最大阻礙?？缇迟Q(mào)易本身具有行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的相對標(biāo)準(zhǔn)化的過程，交易結(jié)算時用的信用證也是國際認(rèn)可的，如果大家能按照標(biāo)準(zhǔn)去進(jìn)行跨境貿(mào)易，那它就變成了最有可能形成在線交易的，機(jī)遇信息流、貨物流和資金流的數(shù)據(jù)沉淀，可以從線上交易延伸到倉儲物流服務(wù)和金融方向的服務(wù)。目前行業(yè)市場需求的變化非常大，這就給我們提供了幾個商業(yè)機(jī)會：海外市場的商業(yè)機(jī)會——中高端品質(zhì)面料的出口；跨境貿(mào)易服務(wù)市場機(jī)會增加——真正實現(xiàn)終端采購端和原產(chǎn)地的對接；金融產(chǎn)品的衍生——對產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期的控制，風(fēng)控需求等。制約這些機(jī)會的本質(zhì)有三點：信息交互、便捷流通、安全交易。布碼頭會通過搭建全球連鎖展廳、電子商務(wù)平臺和做采購服務(wù)中心來解決這些問題。
錦橋紡織網(wǎng)總經(jīng)理董云亮：B2B一定要行內(nèi)的人來做
B2B1.0時代已經(jīng)成為過去時，我把紡織電商2.0時代歸結(jié)為撮合服務(wù)為主要特征，低成本、淺縱深的切入，特點是平臺更加專業(yè)、驚喜，線上線下結(jié)合，交互設(shè)備時PC＋移動。這個階段沒有一個很明確的盈利模式。也沒有實現(xiàn)完全的網(wǎng)上交易，還是在信息服務(wù)階段，只不過更加專業(yè)化、更加貼近貿(mào)易。3.0時代正在到來，在這個階段，平臺將成為行業(yè)交易規(guī)則的制定者，將交易各方都拉到平臺上，形成生態(tài)圈。未來紡織行業(yè)B2B電商該如何發(fā)展？細(xì)分行業(yè)、跨境電商和線上線下結(jié)合是三大趨勢。
中科樂創(chuàng)高姍：紡織面料B2B應(yīng)考慮五個問題
第一，宏觀or微觀？宏觀看產(chǎn)業(yè)內(nèi)銷壓力非常大，整個行業(yè)的競爭力也在下滑；微觀看從業(yè)者則是對買家和銷量的困惑。我認(rèn)為這兩者是相結(jié)合的。B2B存在的最大價值是通過信息化改變從業(yè)者的生存狀態(tài)，讓大家開始思考什么是真正的信息化。第二，1Bor2BS？是連接兩個端口，那平臺的真正用戶是哪一位？B2B是從一個B端開始的，撬動一端市場后才會去想和其他B端結(jié)合。第三，工具or資訊？如果是工具，那我相信會使從業(yè)者產(chǎn)生很大的粘性，我們甚至不用考慮如何去抓取這些用戶，它會自動的每天、每時會應(yīng)用到行業(yè)生產(chǎn)的過程當(dāng)中。但是如果是資訊平臺，這就和我作為一個從業(yè)者之前在做的事情沒有太大差距，需要時才會用一下。B2B平臺并不是把B端的用戶抓上來就夠了，也許應(yīng)該去改變這個行業(yè)的一些東西，成為我們企業(yè)生產(chǎn)者的工具，更好的服務(wù)這些人，這些從業(yè)者、這些企業(yè)壯大以后，反過來才會給我的平臺一個收益來源。第四，規(guī)模or技術(shù)？我們究竟靠規(guī)模還是靠技術(shù)和別人拉開戰(zhàn)術(shù)的水平？如果靠規(guī)模，單靠燒錢、補(bǔ)貼、地推就可以。但要做一個技術(shù)型、做一個別人不可取代的B2B平臺，則不得不說大數(shù)據(jù)。通過大數(shù)據(jù)的流通使上下游形成聯(lián)動，用下游豐富的信息流去指導(dǎo)上游的生產(chǎn)才是有意義的。第五，Being or To Be？這兩個是不一樣的概念，之前咱們一些行業(yè)協(xié)會的網(wǎng)站，其實我們也是可以Being的，就是可以繼續(xù)存活，但會非常辛苦。但是To Be就可能會顛覆一些東西，雖然不會很快見到成效，但是必須要去改。如果大家都是同質(zhì)化在競爭，價格沒有很大的差距，平臺的存在就沒有意義。
找棉網(wǎng)COO肖時國：搶抓互聯(lián)網(wǎng)＋變革機(jī)遇， 促進(jìn)棉花流通跨越發(fā)展
高企的國儲棉庫存，再加上年產(chǎn)量、進(jìn)口量遠(yuǎn)大于消費量，導(dǎo)致中國棉花去庫存化的形勢嚴(yán)峻，任重道遠(yuǎn)。與此相對應(yīng)的是，目前棉花產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)普遍存在經(jīng)營困難、利潤率下降的困境這就給電子商務(wù)帶來了新的發(fā)展機(jī)遇。從做電子商務(wù)平臺的角度來講，我們可以在整個二級市場流通的棉花的量交易標(biāo)的非常大，這是對我們根本性的機(jī)遇。在大機(jī)遇下，要做成一個成功的棉花電商平臺，我們認(rèn)為要做到以下要點：第一，平臺定位一定是獨立的第三方行業(yè)電商平臺，運營團(tuán)隊、品牌、平臺等需要重塑；第二，以大宗商品B2B為切入點，通過棉花供應(yīng)鏈整合上下游資源，做產(chǎn)業(yè)鏈的運營商；第三，平臺必須信息流、物流、資金流、商流四流合一，盈利模式多樣化，風(fēng)險可控；第四，品要直達(dá)客戶痛點訴求，代理銷售、集合采購、供應(yīng)鏈金融及分銷服務(wù)是主流，產(chǎn)品與盈利模式設(shè)計一定要針對中小企業(yè)面臨的痛點如采購議價能力低、融資難、缺乏品牌銷售難等，通過價值提供實現(xiàn)雙贏。
托比網(wǎng)分析師張旭寧：中國紡織服裝B2B行業(yè)市場發(fā)展報告解讀
紡織服裝行業(yè)在工業(yè)領(lǐng)域中經(jīng)濟(jì)地位極重，而且與B2B結(jié)合性非常強(qiáng)，并且它轉(zhuǎn)型與升級的價值空間非常大。整個紡織行業(yè)的各個環(huán)節(jié)都存在一定的問題和痛點。比如，紗線行業(yè)，紗線原料采購以及成品分銷相對比較長；在布料行業(yè)，同質(zhì)化嚴(yán)重。從信息上、渠道上、產(chǎn)品上來說都存在一定的問題，造成了我國前幾年的傳統(tǒng)紡織行業(yè)不太樂觀的情況。紡織行業(yè)與B2B有天然的結(jié)合點。就B2B電商發(fā)展的條件來說，行業(yè)必須要有豐富的SKU量，需要有上下游，整個分銷鏈條足夠長，這些紡織行業(yè)都具備。
