導(dǎo)語：未來的5年是B2B創(chuàng)業(yè)最好的時(shí)機(jī)。轉(zhuǎn)型需要將1.0和2.0的意義徹底摸清楚。
三年前路演時(shí)我提出了B2B1.0、B2B2.0這個(gè)概念，同樣是在三年前我們?cè)趶V東順德開啟了慧聰家電城的建設(shè)，到如今可以說隨著家電城的落成，也標(biāo)志著我們正式開啟B2B2.0時(shí)代。
這兩年B2B行業(yè)產(chǎn)生了劇變，我和上海鋼聯(lián)董事長朱軍紅干了十多年的B2B，從沒虧過錢，但是從去年開始，上海鋼聯(lián)就開始虧損了，去年虧損了幾個(gè)億，但這與鋼聯(lián)去年共完成了200億元的線上交易額相比，似乎并不值得在意。
未來的5年是B2B創(chuàng)業(yè)最好的時(shí)機(jī)。轉(zhuǎn)型需要將1.0和2.0的意義徹底摸清楚。1993年成立的慧聰以及上海鋼聯(lián)之前是信息服務(wù)出身，收廣告費(fèi)的模式獲得盈利，每年約1個(gè)億的銷售額，這就是B2B1.0時(shí)代，而B2B2.0時(shí)代要有交易環(huán)節(jié)，并且中間還會(huì)出現(xiàn)借錢，因?yàn)锽2B2.0的核心是由交易引出來的金融，交易或者生產(chǎn)完成了之后，下一步就是倉儲(chǔ)、庫存和物流，這是交付過程，這是傳統(tǒng)B2B的三大塊。而我們最想做的B2B是什么？是基于信息流、貿(mào)易、物流、倉儲(chǔ)等的云計(jì)算和大數(shù)據(jù)。比如說金融服務(wù)，B2B領(lǐng)域是有巨大的金融服務(wù)，在這個(gè)數(shù)據(jù)流基礎(chǔ)上，我們也做了并持續(xù)很多探索，比如說小貸、保理、融資租賃等，也都取得不錯(cuò)成績。
我們慧聰家電城的開業(yè)，就是一個(gè)典型的O2O，模式是不收房租而準(zhǔn)備收交易手續(xù)費(fèi)，但目前還未收取。我們慧聰已在家電領(lǐng)域做了16年之久，而且慧聰家電行業(yè)是慧聰所有行業(yè)排名第一名的行業(yè)，而在B2B行業(yè)里面阿里是第一，慧聰是第二。我們已經(jīng)服務(wù)了超過1.5萬家的家電生產(chǎn)和配套的企業(yè)，我們還為29萬多家，接近30多家的家電渠道商進(jìn)行線上和線下的服務(wù)。
而選擇將家電城落地在順德，我們也經(jīng)過多方考證的，單從數(shù)字上也可以看出順德“家電之都”的氣勢(shì)，中國家電產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值占全世界的60%，廣東省又占了中國的半壁江山，順德又占了廣東省的很大比例。而且這一次慧聰要以家電城為平臺(tái)，建成集“中國最大家電網(wǎng)、家電展、家電城、家電交易平臺(tái)”于一體，建成中國家電產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)交易、+互聯(lián)網(wǎng)金融的示范創(chuàng)新平臺(tái)，創(chuàng)造國內(nèi)首個(gè)家電產(chǎn)業(yè)O2O生態(tài)圈。具體來說，除了共建“廣東家電國際采購中心”之外，慧聰網(wǎng)、順德農(nóng)商銀行以“順德北部片區(qū)”一體化發(fā)展為契機(jī)，結(jié)合順德打造“中國家電金融交易中心”平臺(tái)，通過順德農(nóng)商銀行小微企業(yè)貸款渠道和慧聰網(wǎng)在順德成立的慧聰小貸公司合作平臺(tái)，基于家電交易大數(shù)據(jù)和風(fēng)控系統(tǒng)，對(duì)有發(fā)展?jié)摿Φ募译娕c電商中小微企業(yè)提供金融貸款服務(wù)，提出了“5年100億的金融支持計(jì)劃”。開業(yè)當(dāng)天，順德農(nóng)商銀行和慧聰金融為慧聰家電城、飛魚電商、小冰火人電商、豐明電子、東納包裝、金帝實(shí)業(yè)6家企業(yè)第一年授信總額達(dá)20億元。
我們家電城開啟的同時(shí)，也成立了天使匯，這并非單純地賺投資的資金，我們只投資貿(mào)易型B2B，而且我們的投資對(duì)象可以踩在慧聰上面來創(chuàng)業(yè)，各行各業(yè)的模型是類似的，一個(gè)做塑料的企業(yè)如果也搞一個(gè)小貸、一個(gè)第三方支付、一個(gè)銀行，這是不現(xiàn)實(shí)的，這些正是慧聰?shù)慕灰紫到y(tǒng)、IT系統(tǒng)以及金融系統(tǒng)可以免費(fèi)提供給他們的。這樣我們就幫助這些企業(yè)降低了創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，解決了他們最頭疼的事情。而且順德是制造業(yè)基地，我們希望更多的類似于智能家電、智能家居以及智能手環(huán)等創(chuàng)新產(chǎn)品入駐，硬蛋網(wǎng)就是一個(gè)非常有創(chuàng)造力的平臺(tái)，它用互聯(lián)網(wǎng)連接，設(shè)計(jì)師、硬件提供商把產(chǎn)品做出來，我覺得如何展示出來的平臺(tái)非常重要。
