“1688大買家業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略是工具＋服務(wù)，幫助企業(yè)采購插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，讓企業(yè)采購實現(xiàn)低成本、高效率。”阿里巴巴1688事業(yè)部大買家業(yè)務(wù)負責(zé)人方向華在阿里巴巴B2B事業(yè)群主辦的題為“融合、共生、演變”的全球B2B生態(tài)峰會的1688大買家分論壇上對托比網(wǎng)記者表示。
據(jù)了解，1688大買家業(yè)務(wù)依托阿里巴巴電商化采購平臺，致力于幫助生產(chǎn)型企業(yè)變革供應(yīng)鏈，以更高效的尋源工具，系統(tǒng)化的采購服務(wù)，擴大尋源半徑、縮短招標(biāo)周期、降低操作成本。通過撮合買賣關(guān)系，通過線上交易實現(xiàn)平臺買賣雙方的信用積累，幫助新買家快速識別優(yōu)質(zhì)商家，放心采購。
賽迪顧問在2015年發(fā)布的《中國自營式企業(yè)網(wǎng)購分析報告》（以下稱《報告》）中披露，2014年，中國電子商務(wù)市場整體交易規(guī)模達13.4萬億，企業(yè)級電子商務(wù)市場份額占比74.6%。中國企業(yè)采購市場規(guī)模巨大，阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、京東、蘇寧等都不約而同地關(guān)注了這一領(lǐng)域，提出了不同的策略。
《報告》指出，在辦公用品方面，自營模式是未來企業(yè)采購的趨勢。對于這一觀點，方向華認為，“我們是開放式的綜合平臺，相對來說，品類更全。自營模式不能避免在品類的局限。同時，我們是開放的，選擇權(quán)在采購商手上。我們的金融和物流，是要建立生態(tài)圈，而不是封閉圈。另一方面來說，我認為籠統(tǒng)地說自營是未來企業(yè)采購的發(fā)展方向是不全面的，要看具體行業(yè)，對于辦公用品等采購而言，自營的確相對占優(yōu)勢；但是，生產(chǎn)原料、生產(chǎn)輔料和生產(chǎn)物料等領(lǐng)域，還是開放平臺更優(yōu)勢。”
另一方面，《報告》談到，開放型平臺沒辦法掌控產(chǎn)品品質(zhì)。對此，方向華表示不以為然，“我們會為采購商提供行業(yè)供應(yīng)商資質(zhì)報告，為他們提供專業(yè)的建議。同時，我相信我們的采購商有足夠的自我判斷。”
企業(yè)網(wǎng)購市場規(guī)模巨大，阿里巴巴1688大買家、慧聰網(wǎng)名企采購、京東大客戶部、蘇寧自營等都還在探索，規(guī)范行業(yè)。在消費者市場的“相愛相殺”的兩大巨頭阿里和京東在企業(yè)采購市場仍然堅持了彼此的模式，選擇了兩種完全不同的戰(zhàn)略。
在未來企業(yè)網(wǎng)購的市場上，是阿里或者京東的一枝獨秀，還是阿里and京東的和諧局面，或是阿里、京東、慧聰網(wǎng)和蘇寧等企業(yè)共生共贏，市場將會給我們回答。
