歲末年初，大家都會總結(jié)過去，展望一下未來，作為化工電商的從業(yè)者和本輪化工電商大戲的始作俑者，我也談談2015年的過往曾經(jīng)和2016年幾個發(fā)展趨勢，供朋友們參考。
2015年是個值得紀念的年份。股市飛漲接著千股跌停；萬眾創(chuàng)業(yè)的沸騰轉(zhuǎn)瞬接著徹骨的資本寒冬；剛抽嫩芽的B2B第二春面對的是各種質(zhì)疑；等大家冷靜下來練習內(nèi)功了，“五阿哥”粉墨登場。一句話：波瀾壯闊的折騰。
無論如何，2015年絕對算是B2B復興值得紀念的一年。
得益于資本市場的高歌猛進，歷經(jīng)4年探索的找鋼網(wǎng)模式開始井噴式的擴散到各個行業(yè)，包括鋼鐵、化工、農(nóng)業(yè)、物流等14個行業(yè)的100多家企業(yè)獲得了VC們的青睞，公開數(shù)據(jù)顯示，B2B年內(nèi)融資額超過5億美金?；る娚檀笾抡紦?jù)了三分之一強的份額。
相比較鋼鐵行業(yè)的3萬多億市場，化工行業(yè)9萬億市場體量更大。從行業(yè)上游來說：鐵礦石算是大宗商品，而化工的主要上游：“原油”，不僅僅是大宗，還是金融屬性最強的大宗商品。從行業(yè)本身來說，鋼鐵行業(yè)一經(jīng)出廠，絕大多數(shù)不能二次冶煉加工；化工產(chǎn)品才剛剛開始衍生，不停的改性和反應帶來了千萬種新的產(chǎn)品。雖然兩個行業(yè)都面臨著下游產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟下行的壓力，顯然化工本身每年20%的新品推出，或許是整個大宗里面難得的“小確幸”。
由此帶來的是：鋼鐵電商做的累；化工電商切入點多樣，百花齊放。化工電商更容易出成績：
我們拿找鋼公開數(shù)字來做比較；2015年撮合700億元；自營200億元。化塑匯2015年撮合260億；自營5億。2016年預計撮合1000億，自營100億。盡管這樣的成績有我們的團隊實現(xiàn)了化工人+B2B人+IT人的完美組合，創(chuàng)業(yè)初心和企業(yè)戰(zhàn)略這樣的內(nèi)因保障；實際上還是沾了化工行業(yè)本身非常大的光。行業(yè)不好，再折騰也是枉然。
再看看友商；有互聯(lián)網(wǎng)思維的，也有從貿(mào)易商出身的，有從自營做起的，也有直接搭建全流程平臺的。大家切入的品種，地區(qū)各有不同，從公開數(shù)據(jù)來看發(fā)展的都生機蓬勃。這還是說明行業(yè)好，時機好。各位和我一樣感恩之情也是常記心中。
關于其他15年總結(jié)，不方便過多評價，各位自行腦補吧。實踐剛剛開始，模式不同，百家爭鳴非常好。對于2016年不妨多說幾句，和行業(yè)同仁探討行業(yè)未來。
關于16年的預測一：BAT必將進入化工電商
11月28日阿里巴巴戰(zhàn)略增資五礦發(fā)展旗下五礦電商，共同打造鋼鐵交易B2B平臺，慧聰網(wǎng)在資本市場募集資金8億元，將原有工業(yè)品事業(yè)部轉(zhuǎn)型為交易型垂直電商平臺，上海鋼聯(lián)除了已經(jīng)孵化的鋼銀，還準備在其它大宗電商領域進行復制，B2B 1.0模式的垂直電商平臺已經(jīng)行動起來，手握天量資金的BAT自然也不會對巨大的B2B電商領域等閑視之，騰訊系早于2014年即投資了馬可波羅網(wǎng)，2015年投資了物流類的貨車幫和貨運人。針對最大體量的化工行業(yè)，在五阿哥的示范效應下，類似的產(chǎn)業(yè)變化必然會出現(xiàn)。
關于16年的預測二：傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)必將大舉加入互聯(lián)網(wǎng)元素
分析目前比較成功的B2B電商平臺可以發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的資深人員是創(chuàng)業(yè)團隊中不可或缺的重要環(huán)節(jié)，而行業(yè)的傳統(tǒng)企業(yè)具有天然的資源優(yōu)勢，如果能夠與互聯(lián)網(wǎng)團隊或者形成互聯(lián)網(wǎng)思維的模式，就能得到快速的發(fā)展?；ば袠I(yè)既有巨大的體量，又是具有悠久發(fā)展歷史的基礎產(chǎn)業(yè)，多年來形成了大量的優(yōu)秀傳統(tǒng)企業(yè)，而他們在行業(yè)轉(zhuǎn)型的關鍵時候，走向電商平臺的模式也是非常好的選擇。我已經(jīng)看到一些業(yè)內(nèi)上市公司在穩(wěn)健的構造電商平臺，2016年橫空出世絕非戲言。
關于16年的預測三：年底決戰(zhàn)在“刷臉買貨”——大數(shù)據(jù)基礎上的信用貿(mào)易。
經(jīng)過一年多的快速成長，化工電商的競爭已經(jīng)從撮合GMV轉(zhuǎn)為交易閉環(huán)的競爭。誰家的交易閉環(huán)安全、健康，體量大、誰將獲得上半年的競爭優(yōu)勢。關于這方面，我還是堅持認為撮合是基礎、閉環(huán)交易是表現(xiàn)。撮合不扎實，數(shù)據(jù)造假，不可能走好閉環(huán)交易這一步。同時，如果不能為行業(yè)上下游帶來真正的利益，交易補貼也不是優(yōu)選。其他行業(yè)有先例，大宗交易補貼來的不是真實數(shù)據(jù)；對行業(yè)是傷害，對自身未來平臺化發(fā)展，引入物流、金融后就是自設的陷阱了。當然不補貼，不刷單，對全體團隊要求頗高、對核心高管的洞見，要求更高。化塑匯希望能走好、走扎實這一步。
化工電商不是和上下游爭利的，不是和貿(mào)易商爭利的，構建的應該是平臺，是生態(tài)系統(tǒng)。是無縫對接供求信息，對接物流信息，對接金融供需。去偽純真，2016年會有一些倒下，發(fā)展將更健康。
但是，我認為真正的比拼將發(fā)生在2016年年底。就是哪個平臺能實現(xiàn)：“刷臉買貨”在真實的信息數(shù)據(jù)，物流數(shù)據(jù)，行業(yè)數(shù)據(jù)積累到一定程度后，為交易雙方搭建一個順暢的：“開放平臺”。
說的簡單點，一、你知道和誰做生意更靠譜，可以用信用來做交易；二、靠譜的企業(yè)愿意在你平臺上做買賣。一看起來比較好做到，二比拼的卻是這兩三年來打好的數(shù)據(jù)基礎、建立好的生態(tài)基礎。
在完成生態(tài)系統(tǒng)初步建設中，物流自建在化工行業(yè)不大靠譜，開放的引入第三方是優(yōu)選。需要警惕的是：自建金融。我認為在2016年自建金融也不是優(yōu)選，除非像阿里、慧聰這樣的老牌勁旅。惦記金融的錢，風控做不好就出大問題了。B2B 2.0的這些平臺，最好還是和各種資金端合作，反正現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展到“好資產(chǎn)”奇缺的階段。正好是我們借力之時。
元旦過后是春節(jié)，預祝各位當家的，各位實踐者，做好總結(jié)，寫好計劃，猴年大吉。最后借此文向團隊道歉，過去的一年中，你們太累了，我看在心里，嘴上不敢說。年會的時候，你們開罵我吧。
