12月30日，“讓我們攜起手來——B2B行業(yè)大聚會”主題沙龍在南昌市青云譜區(qū)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)孵化基地舉行，沙龍分為兩場同時進行，網(wǎng)化商城CEO李雷、IT信息系統(tǒng)專家趙杰夫、復(fù)星昆仲投資經(jīng)理孫杰璁、博恩副總裁陳勇鋒等近50位行業(yè)人士上臺分享了自己的觀點，共200多人參與了沙龍。
會上，找石油物資網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人劉毅就國內(nèi)石油裝備與物資領(lǐng)域的B2B作了解析。另外文中也闡明了對B2B的理解，認為“在B2B里面，不是簡簡單單的兩個B加在一起，而是兩個B由外觀的融合和變化后新生一具有競爭的事物?！边M一步指出“降低采購成本、提升采購效率”永遠是B2B垂直平臺的永恒價值，認為“懂行業(yè)和懂互聯(lián)網(wǎng)的專業(yè)垂直B2B平臺的崛起一定是未來的一個趨勢?！?/p>
以下是劉毅的演講實錄：
各位同仁，大家下午好，非常感謝托比網(wǎng)這個平臺，感謝二哥組織的這次會議讓我有機會和大家分享交流一些我們在做的事情。大家聽了一天會，已經(jīng)很累了，我就直接進入主題不再多說。
我這次分享的主題是石油裝備與物資B2B最后一塊處女地，石油裝備與物資具體有哪些產(chǎn)品？為什么說是處女地？我們又是怎么開墾這片處女地的？都會在接下來的分享中和大家一起探討。在主題之前，我有幾個關(guān)于垂直B2B的觀點與大家分享：1、B2B不等于兩個B簡單的相加，而是兩個領(lǐng)域之間的化學(xué)反應(yīng)，帶來渠道形態(tài)和服務(wù)方式的質(zhì)變。現(xiàn)在很多的垂直平臺采用撮合交易的方式介入到交易中，80%的撮合交易呢又屬于線下早就完成的訂單搬到線上去，在平臺上走下流水，甚至流水都不在，上傳交易憑證就ok了，這種形式的撮合交易不管是對采購方還是對供應(yīng)方，都沒有在渠道形態(tài)和服務(wù)方式上產(chǎn)生變化和真正的價值，所以我認為這不是真正意義上的垂直行業(yè)交易平臺的發(fā)展方向，我們找石油物資網(wǎng)也絕對不會做這種毫無價值的事情。2、降低采購成本、提升采購效率永遠是B2B平臺追求的恒一價值；3、懂行業(yè)懂互聯(lián)網(wǎng)的垂直細分領(lǐng)域的交易型B2B是未來的發(fā)展趨勢，不可逆，也會分割蠶食掉1.0B2B平臺和1.0行業(yè)平臺的用戶和市場。不用藏著掖著這個事，這就是事實，就是趨勢，信息平臺不改變不轉(zhuǎn)型，遲早會被這些新起的交易平臺給干掉。
在這么多的行業(yè)中，我們?yōu)槭裁催x擇石油裝備和物資這個行業(yè)呢？我們又有什么優(yōu)勢可以把它做好？
首先石油行業(yè)是一個相對傳統(tǒng)和封閉的圈子，自成體系，自成一個小社會。過去的十幾年外界各行各業(yè)隨著互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)的發(fā)展，每個行業(yè)的交易方式、生產(chǎn)方式、渠道形態(tài)多多少少都有很多改變，只有石油行業(yè)沒有半點變化，如果不是這兩年外圍的市場持續(xù)惡化，整個石油產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)還會是兩耳不聞窗外事，一心只做油氣田的狀態(tài)。信息不透明、產(chǎn)能過剩、關(guān)系型營銷、設(shè)備和資源閑置浪費這些傳統(tǒng)行業(yè)的痛點在石油行業(yè)里面一個沒少，全都有，這是我們看到的機會。
其次我們做的設(shè)備及物資在石油產(chǎn)業(yè)鏈中處于相對分散的階段中，而且石油生產(chǎn)中用的產(chǎn)品標準化程度雖然沒有鋼材行業(yè)那么高，但也具備相對的標準，符合我們做垂直行業(yè)的特點。整個產(chǎn)業(yè)鏈分為：勘探、鉆采、集輸、煉化、化工、銷售。其中成品油銷售市場和鉆采、集輸市場是整個產(chǎn)業(yè)鏈中對民營企業(yè)開放程度最高的兩塊，也是我們行業(yè)人在目前這個階段可以做的市場，成品油銷售市場已經(jīng)出現(xiàn)了找油網(wǎng)和滴滴找油，所以我們選擇了鉆采和集輸領(lǐng)域作為深耕的方向。目前還未發(fā)現(xiàn)有和我們同類型的公司，在這一點上來說，我們確實在開墾一個處女地。而且想進入這塊處女地的門檻還不低，專業(yè)技術(shù)、入網(wǎng)資質(zhì)、專業(yè)人才、行業(yè)經(jīng)驗缺一不可，這些外行人很難了解掌握的壁壘，將在很長一段時間讓找石油物資網(wǎng)保持先發(fā)優(yōu)勢。還有一個關(guān)鍵性因素，時機。我們認為現(xiàn)在是做石油裝備與物資市場最好的時機，主要體現(xiàn)在三個方面：1、政策引導(dǎo)石油圈正從封閉向開放轉(zhuǎn)型；2、石油裝備及物資的采購正從關(guān)系型向市場型轉(zhuǎn)變；3、外圍環(huán)境進一步惡化，正是低谷布局，等待反彈的最好時機。
說這么多鉆采和集輸市場有多大呢？這里公布個數(shù)字，2014年僅鉆采設(shè)備的市場需求就有2800個億，如果加上其他專用工具和物資、集輸相關(guān)產(chǎn)品，又是一個萬億級規(guī)模的市場。
剛才說了不懂行業(yè)不懂互聯(lián)網(wǎng)的人做專業(yè)垂直交易平臺，是沒有戲的。為了這個平臺，我們聚齊了幾個專業(yè)性。1、我們的團隊是專業(yè)的，創(chuàng)始人有15年油服公司經(jīng)營經(jīng)驗，深諳石油行業(yè)的問題和通點，而我本人多年來一直在大中型B2B中負責(zé)工業(yè)產(chǎn)品的運營工作。我們的團隊配置是典型的行業(yè)人+互聯(lián)網(wǎng)人的專業(yè)團隊。2、我們的產(chǎn)品架構(gòu)是專業(yè)性的，只做開發(fā)儲運兩塊會讓我們因為聚焦更專注更專業(yè)。3、我們圍繞交易打造了梭型的服務(wù)體系，撮合交易為核心，融資交易、閑置租賃分為兩翼，井場搬家、代儲、代維等服務(wù)列于梭尾，石油圈在梭首。
這里面重點需要說的是井場搬家和石油圈，撮合交易除了我們是真正的幫助采購商找到性價比更高的產(chǎn)品以外其他都與目前的撮合交易平臺一樣。
井場搬家在油服公司中是一個很頭痛的事情，一個井場大大小小的物資多達幾百種，需要安排各種工具車幾十輛，對調(diào)度要求非常高，調(diào)度的好壞往往會產(chǎn)生數(shù)十萬的差額費用，找石油物資網(wǎng)核心團隊擁有幾百次的井場搬家經(jīng)驗，可以通過資源合理配置為油服公司降低搬家成本。
石油圈是我們明年重點做的底層用戶管理系統(tǒng)，石油行業(yè)從業(yè)人員在地域上非常集中，在關(guān)系上非常緊密，上場父子兵，打井親兄弟這句話用在石油行業(yè)一點都不夸張。石油人的圈子關(guān)系脫不開、父子、兄弟、同學(xué)、朋友、親戚這些屬性，所以在石油行業(yè)不適用六度人脈理論，而是四度或三度的人脈關(guān)系。這對我們來說是一個非常好的特點。石油圈的建立，將幫助我們在市場營銷的推廣效率更高、采購需求獲取的成本更低。
這就是我今天所有的分享，我們公司在成都，歡迎大家前來交流，謝謝。
