此次融資將幫助Weee!加速團(tuán)隊(duì)組建，市場(chǎng)拓展和倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)營(yíng)，供應(yīng)鏈的建設(shè)。
投資界（微信ID：）3月30日消息，美國(guó)生鮮電商Weee!宣布連續(xù)完成了B及B+輪總額近5000萬(wàn)美元的融資，本輪融資由著名投資機(jī)構(gòu)XVC和VMG領(lǐng)投，iFly，Goodwater，Lightspeed Ventures和Silicon Valley Bank跟投。Netflix前COO Tom Dillon將加入董事會(huì)。
據(jù)悉，此次融資將幫助Weee!加速團(tuán)隊(duì)組建，市場(chǎng)拓展和倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)營(yíng)，供應(yīng)鏈的建設(shè)。未來(lái)3年，Weee!將加速擴(kuò)張，送貨版圖將遍布美加最重要的20個(gè)大城市區(qū)域。
Weee!成立于2015年，目前是主要服務(wù)美國(guó)亞裔人群的生鮮雜貨電商。2015年，創(chuàng)始人兼CEO Larry Liu看到微信普及后不少地區(qū)的華人都開(kāi)始自發(fā)生鮮、網(wǎng)紅零食的拼團(tuán)，因此萌生了做一個(gè)華人“社區(qū)拼團(tuán)”平臺(tái)的念頭，即Weee!平臺(tái)上精選供應(yīng)商產(chǎn)品，當(dāng)用戶自行拼團(tuán)成功后，由供應(yīng)商發(fā)貨，消費(fèi)者在團(tuán)長(zhǎng)處自提。
正當(dāng)國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)風(fēng)生水起之際，Weee!卻在2017年果斷轉(zhuǎn)型，成為直營(yíng)生鮮電商平臺(tái)。談及轉(zhuǎn)型的原因，Larry表示：“在美國(guó)，我們發(fā)現(xiàn)華人的核心‘痛點(diǎn)’是‘買(mǎi)菜’的問(wèn)題，而之前的社區(qū)拼團(tuán)更多只是解決了‘嘗鮮’的問(wèn)題。所以在明白了這個(gè)市場(chǎng)需求的本質(zhì)之后，我們改變了運(yùn)營(yíng)模式，來(lái)最優(yōu)地滿足這個(gè)本質(zhì)需求?！?/p>
團(tuán)隊(duì)自行研發(fā)了網(wǎng)站前后端、WMS、ERP、司機(jī)配送等多個(gè)系統(tǒng)，并將機(jī)器學(xué)習(xí)和人工智能算法運(yùn)用在產(chǎn)品推薦，采購(gòu)，物流等各個(gè)環(huán)節(jié)。在物流、人力成本較高的美國(guó)，Weee!的運(yùn)營(yíng)能力在行業(yè)中名列前茅。無(wú)論是物流成本，庫(kù)存流轉(zhuǎn)率，還是產(chǎn)品損耗率，Weee!都領(lǐng)跑整個(gè)生鮮配送行業(yè)。2019年，Weee!在舊金山灣區(qū)、西雅圖，全面實(shí)現(xiàn)了一周7天送貨上門(mén)，成為北美首家“次日達(dá)”的華人生鮮電商。2019年底，Weee!成功登陸洛杉磯，僅3個(gè)月就成為了洛杉磯地區(qū)華人買(mǎi)菜的首選。
如今Weee! 提供水果、蔬菜、肉類(lèi)、海鮮、面食點(diǎn)心、零食飲料、蛋奶豆制、干貨米面、調(diào)料罐頭、餐館菜等13大類(lèi)豐富商品。Weee!直接對(duì)接100+頂級(jí)供貨商、本地農(nóng)場(chǎng)，訂單制直采，很多蔬菜都是農(nóng)場(chǎng)為Weee!定向種植的。SKU的構(gòu)成為:“民生+精品”，既有華人喜愛(ài)的肉奶蛋禽，蔬菜水果，調(diào)味品，也有巨峰葡萄，澳洲芒果等獨(dú)家爆款。Weee!的價(jià)格策略為:“優(yōu)質(zhì)+平價(jià)”，很多商品定價(jià)低于線下同類(lèi)超市。還與本地餐館合作，餐館菜與生鮮一起配送的模式，獨(dú)此一家。
如今，Weee!在舊金山灣區(qū)、西雅圖和洛杉磯配備了5個(gè)超2萬(wàn)平方米專(zhuān)業(yè)冷鏈倉(cāng)庫(kù)，統(tǒng)一配貨。通過(guò)算法幫助，Weee!自主研發(fā)的配送系統(tǒng)，能夠讓司機(jī)一小時(shí)送貨超過(guò)15個(gè)目的地，遠(yuǎn)高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的平均水平，每單送貨成本不足同行的1/3。
精準(zhǔn)的客戶定位，方便的購(gòu)物體驗(yàn)，豐富的商品選擇，令Weee!在北美華人中積累了相當(dāng)高的人氣，朋友推薦、口碑營(yíng)銷(xiāo)成為了Weee!最主要的貨客渠道，此外Weee!團(tuán)隊(duì)還研發(fā)多個(gè)社交裂變功能，實(shí)現(xiàn)了口碑式低成本獲客。目前，美國(guó)的COVID-19疫情也較為嚴(yán)重，更多人選擇線上購(gòu)物。最能滿足“中國(guó)胃”的Weee!積極聯(lián)系供應(yīng)商，及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)，盡最大可能保證各類(lèi)食材的正常供應(yīng)，滿足市場(chǎng)需求。在履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任同時(shí)，營(yíng)業(yè)額也隨之大幅增長(zhǎng)。
Weee!目前已成為北美訪問(wèn)量最大，營(yíng)業(yè)額最高的亞裔生鮮雜貨電商網(wǎng)站，月銷(xiāo)售額過(guò)億人民幣，且持續(xù)以年對(duì)年5倍以上的速度飛速增長(zhǎng)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)正現(xiàn)金流。目前Weee!的用戶平均每月下單超過(guò)4次，12個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額留存率超過(guò)70%。
B輪領(lǐng)投方XVC合伙人胡博予表示：生鮮雜貨電商在全球主流市場(chǎng)都是巨大的賽道。Weee！尋找到了獨(dú)特的切入點(diǎn)，通過(guò)差異化的商品結(jié)構(gòu)，次日達(dá)送貨上門(mén)的優(yōu)異體驗(yàn)，很好地服務(wù)了美國(guó)市場(chǎng)的華人群體，過(guò)去2年極高的長(zhǎng)期客戶留存也驗(yàn)證了模式。隨著服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋、用戶密度的提高，Weee！的商品豐富度、庫(kù)存周轉(zhuǎn)、倉(cāng)庫(kù)運(yùn)營(yíng)及配送效率還在持續(xù)優(yōu)化，這也為將來(lái)服務(wù)其他少數(shù)族裔、乃至探索主流族群的生鮮雜貨需求打開(kāi)了想象空間。
