知識(shí)鴻溝是農(nóng)民這個(gè)職業(yè)與其他職業(yè)最大的差距，缺乏有效的知識(shí)、技能、資本的介入，農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展極為緩慢，知識(shí)的集結(jié)與流動(dòng)讓我們有理由相信，農(nóng)民職業(yè)教育將成為破解農(nóng)村發(fā)展困局的核心變量。
近日獲悉，國(guó)內(nèi)首家互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)民職業(yè)教育平臺(tái)天天學(xué)農(nóng)宣布完成數(shù)千萬(wàn)元B輪融資，本輪融資由雍創(chuàng)資本領(lǐng)投，經(jīng)緯中國(guó)繼續(xù)跟投。至此，天天學(xué)農(nóng)成立兩年完成四輪融資。據(jù)悉本輪融資將用于完善課程體系、打造教研團(tuán)隊(duì)、升級(jí)教輔系統(tǒng)。
成立于2017年的天天學(xué)農(nóng)，目前已經(jīng)布局3大學(xué)院，12大經(jīng)濟(jì)作物課程，獨(dú)家簽約專家已經(jīng)超過(guò)1000名，將農(nóng)民職業(yè)教育落地到全國(guó)230余個(gè)地級(jí)市，平臺(tái)服務(wù)用戶已突破百萬(wàn)，持續(xù)通過(guò)線上課程教學(xué)、線下實(shí)操培訓(xùn)、農(nóng)場(chǎng)定制服務(wù)、公益活動(dòng)等形式多維度服務(wù)農(nóng)民，幫助農(nóng)民提升種植和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)水平，實(shí)現(xiàn)優(yōu)產(chǎn)增收。
天天學(xué)農(nóng)創(chuàng)始人CEO趙廣表示：知識(shí)鴻溝是農(nóng)民這個(gè)職業(yè)與其他職業(yè)最大的差距，缺乏有效的知識(shí)、技能、資本的介入，農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展極為緩慢，知識(shí)的集結(jié)與流動(dòng)讓我們有理由相信，農(nóng)民職業(yè)教育將成為破解農(nóng)村發(fā)展困局的核心變量。
同時(shí)，當(dāng)下的農(nóng)民和以前是有變化的，他們已由此前的小農(nóng)變成了新興職業(yè)農(nóng)民，他們把零散的土地集約化，進(jìn)行了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，分散的土地集約化種植，種植戶大多是規(guī)模種植。而規(guī)模種植和小農(nóng)的最大區(qū)別是農(nóng)民本身具備商人屬性，所以農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和產(chǎn)量是他們優(yōu)先考慮的。也正是因?yàn)橐@取更大的收益，只是依靠以前的老經(jīng)驗(yàn)是不足為其以形成競(jìng)爭(zhēng)力的，因此這些農(nóng)民們有更大的需求想要獲取新的技術(shù)和知識(shí)。
舊產(chǎn)業(yè)的新職業(yè)，農(nóng)民職業(yè)教育市場(chǎng)巨大
在改革開(kāi)放的背景下，農(nóng)民教育經(jīng)歷兩次浪潮。
第一次浪潮伴隨著城市化進(jìn)程，新世紀(jì)以來(lái)，農(nóng)村勞動(dòng)力持續(xù)往城市轉(zhuǎn)移的過(guò)程中，再就業(yè)的培訓(xùn)需求發(fā)展出了以新東方烹飪、藍(lán)翔為代表的“手藝”型職業(yè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
第二次浪潮是在2010年后，土地流轉(zhuǎn)的加速、種植結(jié)構(gòu)改革以及城市農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)端的升級(jí)在全國(guó)2.6億的種植戶中產(chǎn)生了大量的以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為職業(yè)并追求利益最大化的現(xiàn)代農(nóng)民，他們對(duì)提升農(nóng)業(yè)技術(shù)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的知識(shí)內(nèi)容有非常迫切的需求。原生農(nóng)民（如家庭農(nóng)場(chǎng)等）與返鄉(xiāng)農(nóng)民共同合力篩選后，“綠領(lǐng)”型農(nóng)民的迅速增長(zhǎng)給了天天學(xué)農(nóng)做職業(yè)農(nóng)民教育的歷史機(jī)會(huì)。
每個(gè)種植戶背后都是個(gè)小B端，可延展的商業(yè)空間巨大。
最近一年，天天學(xué)農(nóng)在原有的農(nóng)技、農(nóng)商、視野三大學(xué)院基礎(chǔ)上，縱向深挖，從售價(jià)個(gè)位數(shù)的技巧型小課到數(shù)千元的實(shí)操課程，再到數(shù)萬(wàn)元的國(guó)際農(nóng)業(yè)游學(xué)，天天學(xué)農(nóng)的課程單價(jià)也已經(jīng)從9塊9橫跨到2萬(wàn)9，商業(yè)空間巨大。
用戶特征上，粘性極強(qiáng)、職業(yè)生命周期長(zhǎng)是天天學(xué)農(nóng)用戶最顯著的兩個(gè)特征。
在趙廣看來(lái)，農(nóng)業(yè)職業(yè)教育是教育領(lǐng)域的藍(lán)海之一。首先職業(yè)農(nóng)民這個(gè)群體規(guī)模非常大，目前新型職業(yè)農(nóng)民有幾千萬(wàn)；第二用戶的職業(yè)生命周期很長(zhǎng)，改行的可能性?。坏谌菍W(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)強(qiáng)、目的明確，就是希望效益最大化。因此，目前來(lái)看這一領(lǐng)域的市場(chǎng)前景十分廣闊。
深度挖掘用戶需求
天天學(xué)農(nóng)強(qiáng)調(diào)自己要做“線上的農(nóng)民大學(xué)”，課程內(nèi)容和師資資源無(wú)疑是最重要的部分。
談到這方面，趙廣表示，做課程最核心的一點(diǎn)是所做的內(nèi)容如何把握農(nóng)民的訴求，想要農(nóng)民為這些課程買單，不是簡(jiǎn)單像其他知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品販賣焦慮就好了，主要的是課程需要呈體系化，需要做充分的市場(chǎng)分析。
據(jù)悉，天天學(xué)農(nóng)平臺(tái)課程以柑橘、葡萄、獼猴桃、草莓等經(jīng)濟(jì)作物為主，整個(gè)內(nèi)容從選題到包裝上架到分發(fā)等，都會(huì)進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)地考察，觸達(dá)農(nóng)民的知識(shí)痛點(diǎn)。
在用戶畫(huà)像方面，用戶年齡在25歲—49歲，在所有人群中占75%，18歲—49歲比例超過(guò)80%，用戶最活躍的時(shí)間段，基本在晚上8點(diǎn)和11點(diǎn)，因?yàn)檗r(nóng)民們白天大多在田地干活，晚上8-11點(diǎn)回到家才有WIFI。
同樣，也正是深入了解用戶，天天學(xué)農(nóng)發(fā)現(xiàn)很多農(nóng)業(yè)知識(shí)不能像得到或喜馬拉雅的節(jié)目一樣，聽(tīng)一下就能解決。比如說(shuō)葉子黃了，它怎么黃的，這里有很多原因，原因不同而且黃的顏色也會(huì)不一樣，所以用戶需要一些視覺(jué)上的輔助來(lái)判斷原因，由此公司在課程形式上，會(huì)采用視頻的模式。
在農(nóng)作物的種植過(guò)程中，因?yàn)槎喾N因素，農(nóng)民會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，就像一個(gè)簡(jiǎn)單的病蟲(chóng)害，可能就會(huì)有幾百種問(wèn)題。
農(nóng)民職業(yè)教育，是跨領(lǐng)域雜交的新物種，它有教育、媒體、農(nóng)業(yè)、出版各類屬性。在平臺(tái)上，用戶最喜歡的專家類型有這三個(gè)屬性：專業(yè)度、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和表達(dá)力。也是遵循這三個(gè)屬性，天天學(xué)農(nóng)目前的老師80%是實(shí)戰(zhàn)派老師。
天天學(xué)農(nóng) 農(nóng)業(yè)課程視頻截圖
深入教輔環(huán)節(jié)，用成果驗(yàn)證技術(shù)
除去教研與課程方面的規(guī)劃，天天學(xué)農(nóng)對(duì)于教輔方面也有著明確的規(guī)劃。
趙廣表示：農(nóng)民職業(yè)教育最顯著的特征是購(gòu)買人、學(xué)習(xí)人、檢測(cè)人、受益人的統(tǒng)一，因此，深挖教輔服務(wù)是農(nóng)民職業(yè)教育能否持續(xù)的關(guān)鍵。同時(shí)因?yàn)檗r(nóng)業(yè)作物生長(zhǎng)具有物候期的季節(jié)性和重復(fù)性，農(nóng)民職業(yè)教育沒(méi)有明顯的年齡限制和階段差異，品種一直在更新，市場(chǎng)一直在淘汰，成果驗(yàn)證也充滿挑戰(zhàn)。
天天學(xué)農(nóng)給出的方案是“雙師跟蹤制+實(shí)操檢驗(yàn)制+收益反饋制”，講師+助教的持續(xù)跟蹤用戶的學(xué)習(xí)階段，在實(shí)操班、基地教學(xué)中進(jìn)一步深入到“教、學(xué)、練、測(cè)”中的“練、測(cè)”環(huán)節(jié)，跟蹤成果反饋，最終是在用戶售賣農(nóng)產(chǎn)品后，通過(guò)調(diào)查，獲得橫向與縱向的收入對(duì)比。天天學(xué)農(nóng)現(xiàn)有的用戶反饋在平臺(tái)中學(xué)習(xí)農(nóng)技知識(shí)的效果較好，無(wú)論是作物的品質(zhì)還是種植的效率，都得到了較大的提升。
升級(jí)教研團(tuán)隊(duì)，豐富體系課程
在未來(lái)規(guī)劃方面，天天學(xué)農(nóng)將以升級(jí)教研體系為核心，同步拓展“校園+田園”授課場(chǎng)景，打造全年跟蹤的教輔體系。
升級(jí)教研教學(xué)能力，提升課程品質(zhì)：
A. 組建學(xué)農(nóng)研究院，儲(chǔ)備自有專家團(tuán)隊(duì)，采用自有專家團(tuán)隊(duì)+外部專家團(tuán)隊(duì)聯(lián)合研發(fā)課程
天天學(xué)農(nóng)正在籌備組建“學(xué)農(nóng)研究院”。天天學(xué)農(nóng)自有專家團(tuán)隊(duì)的架構(gòu)是組建首席+講師+助教的多層次專家模式，首席負(fù)責(zé)作物課程體系框架的搭建，講師負(fù)責(zé)各模塊內(nèi)容的撰寫(xiě)與課程錄制，助教負(fù)責(zé)課程制作與實(shí)操培訓(xùn)的輔助。天天學(xué)農(nóng)外部專家儲(chǔ)備充足，目前獨(dú)家簽約專家已經(jīng)超過(guò)1000名。
B. 合作創(chuàng)辦線下教學(xué)和實(shí)驗(yàn)基地，作為線下課程拍攝、農(nóng)技教研團(tuán)隊(duì)實(shí)驗(yàn)示范地。
目前，天天學(xué)農(nóng)已經(jīng)與廣西、四川、陜西、山東等地區(qū)的多個(gè)基地合作，共同建設(shè)授課基地。在趙廣的規(guī)劃里，授課基地還將承擔(dān)更多的功能，在教研團(tuán)隊(duì)的規(guī)劃上，天天學(xué)農(nóng)也在嘗試將線下“教研根據(jù)地”與“植保前哨站”進(jìn)行結(jié)合，同時(shí)根據(jù)培訓(xùn)計(jì)劃有效結(jié)合“教”與“研”：在培訓(xùn)的閑時(shí)深扎在一線，要求教研團(tuán)隊(duì)前往典型區(qū)域調(diào)研，發(fā)布具有前瞻性的地區(qū)植保和解決方案指南。
繼續(xù)拓展職業(yè)農(nóng)民的課程品類，豐富體系化課程：
成立初期，天天學(xué)農(nóng)曾將課程設(shè)置為：10-15分鐘，簡(jiǎn)單易懂、圖文音視搭配，知識(shí)點(diǎn)突出，課程整體學(xué)習(xí)體驗(yàn)較輕，隨著頭部用戶更高的需求，天天學(xué)農(nóng)的課程體系也逐步明確：圍繞著專項(xiàng)技術(shù)和全年種植管理兩個(gè)維度搭建，相比以往開(kāi)發(fā)的技巧性、工具型小課，體系化課程更注重理論與經(jīng)驗(yàn)的結(jié)合，幫助農(nóng)民循序漸進(jìn)的學(xué)習(xí)理解，使得學(xué)員能結(jié)合當(dāng)?shù)氐臍夂?、土壤、地?shì)等具體情況融會(huì)貫通。今年上半年，天天學(xué)農(nóng)逐步開(kāi)始開(kāi)設(shè)“線上訓(xùn)練營(yíng)”、“線下實(shí)操班”、“海外游學(xué)”等重內(nèi)容重服務(wù)的課程。授課場(chǎng)景也從純線上轉(zhuǎn)移到“線上+線下”結(jié)合的方式，教育產(chǎn)品的客單價(jià)也在大幅提高。
談到為何能在兩年內(nèi)獲得四輪融資，趙廣表示一方面投資方非?？春棉r(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)，另一方面天天學(xué)農(nóng)通過(guò)實(shí)際運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)不斷在證明自己，這也加強(qiáng)了投資方對(duì)天天學(xué)農(nóng)團(tuán)隊(duì)的信心。
作為本次融資的領(lǐng)投方，雍創(chuàng)資本的合伙人吳云曉表示：“互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)民職業(yè)培訓(xùn)的結(jié)合能誕生巨大的產(chǎn)業(yè)升級(jí)機(jī)會(huì)，天天學(xué)農(nóng)在農(nóng)業(yè)知識(shí)服務(wù)領(lǐng)域找到了核心場(chǎng)景，結(jié)合先發(fā)的流量?jī)?yōu)勢(shì)和行業(yè)領(lǐng)先的教-學(xué)-輔體系，提供了切實(shí)有效、可規(guī)?；涞氐穆殬I(yè)教育服務(wù)，為農(nóng)民種植水平及效率的提升創(chuàng)造了巨大的可能?！?/p>
經(jīng)緯中國(guó)合伙人的肖敏表示：“天天學(xué)農(nóng)創(chuàng)新性的商業(yè)模式經(jīng)過(guò)2年的發(fā)展，已逐步摸索出一套符合中國(guó)農(nóng)民學(xué)習(xí)習(xí)慣的課程及培訓(xùn)體系。天天學(xué)農(nóng)在原有的平臺(tái)、課程、流量等核心能力的基礎(chǔ)上又在持續(xù)升級(jí)教研團(tuán)隊(duì)，隨著不同農(nóng)技培訓(xùn)產(chǎn)品的拓展，我們相信天天學(xué)農(nóng)將會(huì)不斷擴(kuò)大行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”
未來(lái)，天天學(xué)農(nóng)在深耕面向種植戶們提供更多體系化的農(nóng)技課程及實(shí)戰(zhàn)演練之余，還將持續(xù)探索涉農(nóng)教育服務(wù)的藍(lán)海邊界，從農(nóng)民職業(yè)教育到泛農(nóng)業(yè)痛點(diǎn)領(lǐng)域，嘗試與更多新農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行基地托管服務(wù)、農(nóng)場(chǎng)基地內(nèi)訓(xùn)、農(nóng)資解決方案打造、農(nóng)產(chǎn)品種植標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)及銷售對(duì)接等，持續(xù)推動(dòng)農(nóng)業(yè)價(jià)值的提升。
