國(guó)內(nèi)電子霧化科技公司VPO微珀宣布完成千萬(wàn)人民幣Pre-A融資,本輪融資由戰(zhàn)略投資人領(lǐng)投。VPO創(chuàng)始人郝瀟蒙表示,此次融資將用于新品持續(xù)研發(fā)與現(xiàn)在全渠道體系和電商體系建設(shè)。
VPO微珀由連續(xù)創(chuàng)業(yè)者郝瀟蒙于2018年創(chuàng)立。在他看來(lái),隨著中國(guó)消費(fèi)者健康意識(shí)的不斷增強(qiáng),電子煙的消費(fèi)市場(chǎng)的真正市場(chǎng)機(jī)會(huì)不在于戒煙和替煙,而是與新的消費(fèi)升級(jí)融合,變成霧化產(chǎn)品的場(chǎng)景消費(fèi)市場(chǎng),電子霧化科技是一場(chǎng)新的消費(fèi)藍(lán)海。
面對(duì)中國(guó)電子煙目前的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、供應(yīng)鏈和用戶理解比較差的現(xiàn)狀,VPO投入上千萬(wàn)資金用于產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),引入了蘋(píng)果公司的供應(yīng)鏈公司,與國(guó)內(nèi)頂級(jí)科技公司及專家級(jí)調(diào)香師合作,構(gòu)建了完整的霧化科技產(chǎn)品體系。2018年9月上線了第一款換彈小煙——小V,12月推出了新產(chǎn)品一次性小煙——VPO Mini,2019年1月上線了另一款升級(jí)版一次性小煙——VPO Mini Pro,并計(jì)劃于今年4月份將發(fā)布全新?lián)Q彈小煙——VPO Plus。
隨著福祿等新一批互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的入局,中國(guó)電子煙市場(chǎng)將迎來(lái)百煙大戰(zhàn)的新局面,而未來(lái)中國(guó)電子煙市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)和全渠道體系。正如場(chǎng)景實(shí)驗(yàn)室吳聲的預(yù)測(cè),個(gè)性規(guī)?；瘯r(shí)代,新商業(yè)的出路在哪里?用戶不在意聽(tīng)到了什么,看到了什么,用戶最在意的是感受到了什么,品牌需要形成真實(shí)的人格體驗(yàn)。
VPO創(chuàng)始人郝瀟蒙認(rèn)為電子煙創(chuàng)業(yè)的門(mén)檻正在快速提高,這一個(gè)門(mén)檻不僅僅是資金,而是產(chǎn)品和用戶理解和品牌產(chǎn)品的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)能力,目前用電子煙工廠現(xiàn)有產(chǎn)品代工的產(chǎn)品和品牌難以獲得市場(chǎng)機(jī)會(huì),一款好的產(chǎn)品需要大量用戶測(cè)試,這個(gè)開(kāi)發(fā)周期需要3-6個(gè)月,并且需要3個(gè)月獲得渠道合作伙伴和消費(fèi)者的認(rèn)可。2019年下半年電子煙產(chǎn)品將進(jìn)入低成本競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,換彈電子煙的產(chǎn)品價(jià)將從299元降低到159元,業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)這個(gè)成本很快會(huì)突破99元,可以想象99元價(jià)格電子煙也會(huì)成為傳統(tǒng)零售渠道如便利店的爆款產(chǎn)品,這意味著后續(xù)創(chuàng)業(yè)者將面臨巨大的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和成本管理壓力。
在公模泛濫、同質(zhì)化嚴(yán)重的299元換彈電子煙市場(chǎng)里廝殺,如何能成為最后的贏家及市場(chǎng)的占有者,VPO創(chuàng)始人郝瀟蒙有自己的見(jiàn)解,那就是差異化。從無(wú)需重度市場(chǎng)教育的一次性產(chǎn)品出發(fā),教育渠道再教育市場(chǎng)及用戶,就能自上而下地快速收割渠道和用戶。當(dāng)然也需要足夠重視產(chǎn)品的品質(zhì)差異化,這也是VPO引入蘋(píng)果公司的供應(yīng)鏈公司的初衷及策略:產(chǎn)品要好,產(chǎn)能要強(qiáng)。
市場(chǎng)增長(zhǎng)要依賴于精準(zhǔn)和有效的渠道終端,電子霧化產(chǎn)品在中國(guó)沒(méi)有成熟的渠道體系,隨著消費(fèi)者用戶多場(chǎng)景的購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)習(xí)慣,電子霧化渠道體系將呈現(xiàn)全渠道趨勢(shì)。VPO在天貓、京東、唯品會(huì)、微商等電商完成布局;線下渠道已經(jīng)進(jìn)入了多家等傳統(tǒng)連鎖便利店渠道。2019年VPO推出百城計(jì)劃,招募100個(gè)優(yōu)質(zhì)區(qū)域代理商,進(jìn)入100個(gè)核心城市,進(jìn)入100家便利店渠道,覆蓋10000家終端門(mén)店。同時(shí)還組建了新零售的直營(yíng)團(tuán)隊(duì)和技術(shù)團(tuán)隊(duì),為代理商提供零售指導(dǎo)和服務(wù),研發(fā)了基于社交和渠道管理的新零售用戶和渠道系統(tǒng),幫助代理商提升零售的效率和收益。
VPO創(chuàng)始人郝瀟蒙認(rèn)為:VPO致力于打造的霧化科技消費(fèi)品牌正進(jìn)入快車(chē)道,團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品knowhow的積累于2019年得到了消費(fèi)者、合作伙伴和代理商的高度認(rèn)可,新的融資引入了新零售的團(tuán)隊(duì)和資源,將快速覆蓋核心城市,VPO第一款產(chǎn)品換彈小煙——小V僅天貓旗艦店單一渠道上線4個(gè)月已售出近3萬(wàn)套,12月相繼推出的一次性電子煙VPO Mini 和VPO Mini Pro銷(xiāo)售量在以每月平均500%的速度井噴式增長(zhǎng)。隨著更多的合伙人和代理商、合作伙伴的加入,VPO將成為2019年最值得關(guān)注的電子霧化科技品牌之一。
VPO核心團(tuán)隊(duì)成員來(lái)自于阿里巴巴、京東電商、YOHO!、國(guó)美電器、宏圖三胞等領(lǐng)域,擁有豐富的品牌、硬件、電商新零售的管理經(jīng)驗(yàn),核心創(chuàng)始人創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目獲得過(guò)賽富亞洲等基金的投資,并成功獲得退出。
