所謂“三分拍，七分后期”，而在科技時(shí)代，身兼拍攝／后期兩職的公關(guān)攝影師分身乏術(shù)，傳統(tǒng)攝影模式已無(wú)法滿(mǎn)足快速消費(fèi)時(shí)代下用戶(hù)對(duì)照片即時(shí)交付的需求，時(shí)效性成為公關(guān)攝影的核心痛點(diǎn)。
瞄準(zhǔn)市場(chǎng)上存在的機(jī)會(huì)和痛點(diǎn)，“拍立享”秉著“立拍立享”的理念，定位為照片直播SaaS系統(tǒng)及服務(wù)提供商，致力于為用戶(hù)提供完整的照片直播軟件系統(tǒng)解決方案。攝影師現(xiàn)場(chǎng)抓拍精彩瞬間，通過(guò)單反智能傳輸設(shè)備P-BOX（同時(shí)內(nèi)嵌自主研發(fā)的拍立享APP），將照片立刻上傳至云端，由后臺(tái)數(shù)碼修圖師快速進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化修片，再上傳至網(wǎng)上云相冊(cè)，方便活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的參與者或活動(dòng)關(guān)注者即時(shí)瀏覽，整個(gè)過(guò)程耗時(shí)不超過(guò)5分鐘。
拍立享于2017年7月底正式上線，同年9月，月?tīng)I(yíng)收即從6萬(wàn)元上漲至近100萬(wàn)元，毛利率超50%。截止到目前，拍立享累計(jì)賦能500多位攝影師，已服務(wù)超900家企業(yè)公關(guān)活動(dòng)，其中30%以上屬于頭部企業(yè)，包括騰訊、阿里云、華為等。此外，本月底拍立享團(tuán)隊(duì)將為2018云棲大會(huì)深圳峰會(huì)提供照片直播服務(wù)。
商業(yè)模式上，拍立享以S2B2C模式對(duì)外運(yùn)營(yíng)，不單單只走平臺(tái)模式，還為公關(guān)攝影師賦能。既從平臺(tái)切入也提供SaaS系統(tǒng)服務(wù)，以配角的定位來(lái)與攝影師合作，從而共同服務(wù)甲方和乙方客戶(hù)。在攝影師達(dá)到收入翻番的同時(shí)，拍立享從中分潤(rùn)，最終實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。
除此之外，拍立享還以直銷(xiāo)＋分銷(xiāo)的模式打入市場(chǎng)。一方面，公司規(guī)劃渠道共建，與乙方平臺(tái)型大佬結(jié)盟，手握公關(guān)／團(tuán)建兩大分銷(xiāo)平臺(tái)，如黑貓會(huì)／e團(tuán)建等；另一方面，拍立享在蘇州總部設(shè)立線上直銷(xiāo)中心，集線下業(yè)務(wù)中心和城市合伙人為一體，目前已經(jīng)覆蓋北上廣漢蓉5大城市。張衛(wèi)彬透露，今年6月拍立享將啟動(dòng)“百城計(jì)劃”，重點(diǎn)布局三四線城市，規(guī)劃落地100個(gè)城市，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
據(jù)介紹，拍立享主打買(mǎi)家DIY、單次全包、年框大客戶(hù)、品牌VIP四種服務(wù)解決方案，分別針對(duì)獨(dú)立攝影師、攝影機(jī)構(gòu)、甲方客戶(hù)或者乙方公關(guān)公司等不同需求而制定推出，價(jià)格499元－14999元不等。
其中買(mǎi)家DIY套餐，用戶(hù)只需在線注冊(cè)，自行購(gòu)買(mǎi)智能傳輸設(shè)備P-BOX及系統(tǒng)使用權(quán)限（云相冊(cè)等），獨(dú)立完成照片直播。單次全包服務(wù)2000元起，即包含攝影師拍攝、云端數(shù)碼修圖、云相冊(cè)使用等一價(jià)全包照片直播服務(wù)，實(shí)行一單一價(jià)，一單一結(jié)機(jī)制?？蛻?hù)只需一個(gè)電話，其他事情都可交由拍立享團(tuán)隊(duì)去完成。拍立享方面透露，公司單次全包服務(wù)日均訂單超50個(gè)。
談及核心競(jìng)爭(zhēng)力，張衛(wèi)彬表示，基于10年的會(huì)議公關(guān)服務(wù)業(yè)務(wù)，加上已在全國(guó)開(kāi)設(shè)了37家分公司，線下資源是拍立享的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)拍立享活動(dòng)相冊(cè)自帶流量，增加獲客。值得一提的是，拍立享將推出自研發(fā)小程序，打造攝影師強(qiáng)關(guān)系生態(tài)圈，包括個(gè)人主站、風(fēng)云榜、人物志、UGC內(nèi)容分發(fā)等。
2017年拍立享的目標(biāo)是活著，打開(kāi)市場(chǎng)局面，建立口碑知名度。而接下來(lái)，公司將挖掘更多的攝影師入駐并使用拍立享智能傳輸設(shè)備。在現(xiàn)有的市場(chǎng)成績(jī)基礎(chǔ)上，預(yù)計(jì)今年可實(shí)現(xiàn)營(yíng)收4000萬(wàn)元、凈利潤(rùn)1000萬(wàn)元的目標(biāo)。
關(guān)于團(tuán)隊(duì)，目前拍立享核心團(tuán)隊(duì)有45人左右。首席執(zhí)行官／CEO張衛(wèi)彬，曾任八爪魚(yú)在線旅游網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，全國(guó)“會(huì)議行業(yè)40歲以上行業(yè)精英”、蘇州園區(qū)“科技領(lǐng)軍人才”；CTO胡懷清，10年以上互聯(lián)網(wǎng)公司開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，曾擔(dān)任云學(xué)堂技術(shù)總監(jiān)，擅長(zhǎng)SaaS系統(tǒng)研發(fā)；首席運(yùn)營(yíng)官胡化柏，十年項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目流程把控和品控管理體系建設(shè)。
拍立享已于2016年完成500萬(wàn)元天使輪融資，目前正尋求1000萬(wàn)Pre-A輪融資，擬出讓股權(quán)10%，資金主要用于技術(shù)設(shè)備研發(fā)、自建修圖中心等。
