“你總是心太軟 心太軟，把所有問題都自己扛……”熟悉的旋律背后，是李昭君選擇砥礪前行的初衷：讓天下沒有難領(lǐng)的薪水，讓企業(yè)家和務(wù)工者不再“所有問題都自己扛”。2017年12月，創(chuàng)始人李昭君帶領(lǐng)著這家冉冉升起的平臺(tái)獲得了1億元的融資。
托比網(wǎng)最新消息，2月28日，中國互聯(lián)網(wǎng)薪酬支付平臺(tái)“薪太軟”宣布已于2017年12月獲得紅椒資本、大貓股份及多名金融企業(yè)家投貸聯(lián)動(dòng)的1億元Pre-A輪融資，其中包含2000萬股權(quán)投資基金、8000萬投貸聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)支持資金，同時(shí)還得到參投股東的行業(yè)戰(zhàn)略資源的支持，簽約了多家上市公司、金控集團(tuán)、銀行總行等戰(zhàn)略合作伙伴。
薪太軟創(chuàng)始人李昭君向托比網(wǎng)介紹，本次融資資金將主要用于三個(gè)方面：
一方面薪太軟將持續(xù)致力于人力金融產(chǎn)品生態(tài)圈的建設(shè)，繼續(xù)研發(fā)并深化八大產(chǎn)品線，從而深化市場(chǎng)，滿足各類用戶的市場(chǎng)需求；另一方面，薪太軟將逐步開拓全國市場(chǎng)，從優(yōu)勢(shì)的一線城市逐步拓展至二三線城市，并在全國范圍內(nèi)鋪設(shè)分支點(diǎn)，逐步下沉。此外，薪太軟也會(huì)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，完善組織構(gòu)建與人才培養(yǎng)，以儲(chǔ)備爆發(fā)增長的實(shí)力。
托比企業(yè)庫顯示，薪太軟2016年4月作為政府引進(jìn)示范項(xiàng)目，入駐中國上海人力資源園區(qū)。2016年7月獲得零加壹領(lǐng)投千萬級(jí)天使輪融資，2017年先后順利完成兩輪融資，而此次融資是自薪太軟成立以來獲得的第三輪融資。
紅椒資本則主要聚焦于產(chǎn)業(yè)投資與企業(yè)級(jí)服務(wù)平臺(tái)，目前已經(jīng)布局了電子發(fā)票、企業(yè)費(fèi)控、稅籌、企業(yè)級(jí)資訊等領(lǐng)域，如今在薪酬這一領(lǐng)域的再次發(fā)力，也將為薪太軟借力其生態(tài)資源，將金融服務(wù)能力輸出到人力資源行業(yè)之外的中小微企業(yè)提供捷徑。
大貓股份則是主要為建筑行業(yè)提供供應(yīng)鏈金融的服務(wù)的平臺(tái)。兩家的聯(lián)姻，在增強(qiáng)業(yè)務(wù)信貸資金資源的基礎(chǔ)上，也有望促進(jìn)薪太軟在建筑工程行業(yè)的服務(wù)拓展。
“設(shè)備租賃的金融服務(wù)是一個(gè)每年規(guī)模高達(dá)5.5萬億的巨大市場(chǎng)，而人力租賃是否也存在一個(gè)巨大的金融服務(wù)市場(chǎng)？”設(shè)備不斷折舊、人的價(jià)值卻不斷增值，人力租賃的金融市場(chǎng)要比設(shè)備租賃更有價(jià)值。尤其進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)共享時(shí)代，通過平臺(tái)向個(gè)人租用才智和時(shí)間，“通過外包形式向人力服務(wù)機(jī)構(gòu)租用大量勞力和臨時(shí)工，這類‘人力租賃’對(duì)應(yīng)的金融服務(wù)，場(chǎng)景非常廣闊，是企業(yè)級(jí)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、科技金融、區(qū)塊鏈技術(shù)等極好的切入點(diǎn)”，創(chuàng)始人李昭君表示。
據(jù)悉，目前人力資源行業(yè)每月為甲方墊付薪資、社保等總量超過600億，賬期從一個(gè)月到六個(gè)月不等，市場(chǎng)需求非常旺盛，是一個(gè)萬億級(jí)的大市場(chǎng)；而發(fā)展速度最快的靈活用工市場(chǎng)，由于臨聘人員多數(shù)需支付“日薪”，與甲方結(jié)算也必然有賬期，這也為彈性靈活的“互聯(lián)網(wǎng)+薪酬”模式的發(fā)展提供了可能。
薪太軟創(chuàng)始人兼CEO李昭君
愛因斯坦有句經(jīng)典的名言：“最偶然的意外，也都是有必然性的?！痹诮邮芡斜染W(wǎng)記者采訪時(shí)，薪太軟CEO李昭君就表示，互聯(lián)網(wǎng)薪酬支付管理平臺(tái)的出現(xiàn)絕非偶然。
對(duì)于中小型人力資源公司，甚至是一些大型公司，賬期與資金問題一直非常普遍?！坝袀€(gè)大學(xué)同學(xué)是做人力資源公司的，2015年11月這個(gè)同學(xué)找我喝酒，表示壓力很大”，李昭君談起一段令他印象深刻的經(jīng)歷，“他的人力公司獲得了某快遞公司新增的業(yè)務(wù)，因?yàn)楂@得了客戶的認(rèn)可，他很開心。但因?yàn)楦爝f公司跟他的結(jié)算賬期是45天，員工工資是30天一支付的。之前為了做這筆業(yè)務(wù)，家里能借的都借了，根本沒有多余的資金能接新的訂單?！?/p>
人力資源型公司不是個(gè)例?！坝形挥H戚是做藍(lán)領(lǐng)工人，在2016年春節(jié)的時(shí)候沒有拿到勞務(wù)費(fèi)，他的勞務(wù)公司本身就未拿到費(fèi)用，這直接導(dǎo)致了他無法為孩子上交學(xué)費(fèi)”，用工欠費(fèi)問題一直以來都是矚目的社會(huì)焦點(diǎn)，“這些問題的核心都是薪酬?！?/p>
不可否認(rèn)，企業(yè)的經(jīng)營需要彈性，但對(duì)于受雇企業(yè)、人員而言，他們無力承受漫長的賬期和不穩(wěn)定的薪資發(fā)放時(shí)間。兩端不匹配的發(fā)展需求，也讓李昭君發(fā)現(xiàn)了“互聯(lián)網(wǎng)+薪酬”領(lǐng)域的機(jī)遇。
經(jīng)過調(diào)研，李昭君的團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，全國共有約兩萬五千家人力資源型公司，這些公司在服務(wù)幾千萬家企業(yè)，尤其集中在物流、制造業(yè)、服務(wù)業(yè)等勞動(dòng)力密集性行業(yè)，市場(chǎng)規(guī)模巨大。2016年，人力資源市場(chǎng)規(guī)模就已突破萬億大關(guān)，目前已超過1.2萬億，人社部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2020年將有望達(dá)到2萬億的規(guī)模。其中，有近1/4的價(jià)值產(chǎn)生于中國人力資源的龍頭城市——上海。基于此，2016年李昭君在創(chuàng)立薪太軟之初，就選擇入駐中國最大的人力資源產(chǎn)業(yè)園：中國（上海）人力資源產(chǎn)業(yè)園。
“在此之前市場(chǎng)上并沒有相似的實(shí)踐，我們是第一個(gè)吃螃蟹的”。作為行業(yè)的先行者，李昭君并沒有太過憂慮，“這是順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需要，我們只是率先進(jìn)行了結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的改變和創(chuàng)新，相信會(huì)有越來越多的朋友會(huì)關(guān)注到這種變化并參與進(jìn)來?！?/p>
從創(chuàng)建之初，薪太軟就主要服務(wù)于人力資源型企業(yè)，通過金融與技術(shù)支持，幫助這類企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)融結(jié)合，在提效降本的同時(shí)，促進(jìn)銷售，幫助人力資源型企業(yè)獲取更多的訂單。同時(shí)，人力資源型公司也會(huì)為薪太軟篩選大型而優(yōu)質(zhì)的企業(yè)。這類大型用工企業(yè)面臨著跨行跨地域的高成本低效率問題。針對(duì)此，薪太軟研發(fā)出了專屬的薪酬發(fā)放系統(tǒng)，以適用于這個(gè)行業(yè)對(duì)薪酬結(jié)算的高頻需求。
據(jù)介紹，目前薪太軟已服務(wù)于近兩百家大中型人力資源型企業(yè)，間接服務(wù)有順豐、富士康、華碩以及中國石油等近萬家各類大型企業(yè)，涉及員工服務(wù)達(dá)80萬人次，每月薪酬結(jié)算規(guī)模復(fù)合增長率超過50%。
“這是個(gè)非常巨大的行業(yè)，但從目前的發(fā)展?fàn)顟B(tài)來看，我們還沒有發(fā)現(xiàn)天花板，這是個(gè)百搭的行業(yè)”，李昭君分享，“人們工作的方式在發(fā)生深刻變化，多點(diǎn)職業(yè)、多重身份的存在日益普遍，一個(gè)人可以既是一名主播，也是一名教師，同時(shí)還是一名作家”。而這一變化帶來的便是更加廣泛的收入來源、要求即時(shí)結(jié)算和更加復(fù)雜的報(bào)稅問題。
“這是行業(yè)發(fā)展的新需要，也是我們未來將繼續(xù)去聚焦的方向”。
李昭君表示，目前薪太軟建立了三大中心為市場(chǎng)提供產(chǎn)品和服務(wù)：薪酬結(jié)算中心，用于薪酬代發(fā)，是高頻次跨銀行跨地域跨時(shí)段的綜合支付系統(tǒng)；金融服務(wù)中心，為企業(yè)提供薪酬墊付；落地服務(wù)中心，為企業(yè)提供全國業(yè)務(wù)落地；同時(shí)，薪太軟也為企業(yè)員工實(shí)現(xiàn)工資查詢追蹤、預(yù)支工資等訴求。
事實(shí)上，無論是代付還是墊付，對(duì)于高頻大批次的現(xiàn)金流運(yùn)作來說，企業(yè)面臨的高風(fēng)險(xiǎn)不言而喻，即使是“互聯(lián)網(wǎng)+薪酬”輕運(yùn)營模式的薪太軟亦是如此。
“金融的核心是風(fēng)控”，對(duì)于面臨的巨大風(fēng)險(xiǎn)，李昭君顯得從容而淡定，“關(guān)鍵在于薪酬的履約能力?！?/p>
首先，薪太軟會(huì)對(duì)優(yōu)質(zhì)人力資源型企業(yè)和大型用工企業(yè)進(jìn)行篩選。同時(shí)，薪太軟自身也建立了一個(gè)閉環(huán)的風(fēng)控模型，?？顚Ｓ茫ㄟ^開設(shè)專戶，實(shí)現(xiàn)有借有還的閉環(huán)路徑。
薪酬的客觀特性也為薪太軟的風(fēng)控提供了底氣。從法律層面而言，在企業(yè)所有債權(quán)中，薪酬是優(yōu)先清償?shù)馁Y產(chǎn)，勞動(dòng)合同法規(guī)定，當(dāng)一個(gè)企業(yè)破產(chǎn)清算時(shí)，薪酬是必須優(yōu)先支付的，也就是員工工資要先發(fā)。從道德層面來講，按時(shí)發(fā)薪是每位企業(yè)家良心的底線，欠薪是較為嚴(yán)重的社會(huì)性事件，相關(guān)部分會(huì)發(fā)起調(diào)查與追責(zé)。
“所以從資產(chǎn)角度來看，薪酬是非常優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)，受法律的保護(hù)和道德的約束?！眱?yōu)質(zhì)資產(chǎn)的屬性特征，也為薪太軟的資金來源提供了豐富而多元的渠道，銀行、金融機(jī)構(gòu)、私募基金等都成為了薪太軟龐大資金流背后的強(qiáng)大支持。據(jù)悉，目前薪太軟已與銀行、保理公司、私募機(jī)構(gòu)和金交所等數(shù)十家金融機(jī)構(gòu)達(dá)成長期戰(zhàn)略合作。
“我們希望成為‘中國首家互聯(lián)網(wǎng)人力資源銀行’”，在采訪的最后，李昭君向托比網(wǎng)記者表示了他對(duì)薪太軟的發(fā)展愿景，“這個(gè)市場(chǎng)還在發(fā)育，隨著技術(shù)和市場(chǎng)接受程度的逐漸提高，2018年將會(huì)迎來一個(gè)黃金發(fā)展期，迎來一個(gè)爆發(fā)?！?/p>
