托比網(wǎng)10月20日訊 今日，MRO工業(yè)品B2B電商平臺(tái)工品匯宣布完成由云啟資本、普華資本領(lǐng)投，原股東微光資本、睿恒資本跟投的1.1億B輪融資。完成本輪融資后，工品匯將更加重視技術(shù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，引進(jìn)更多高端人才，優(yōu)化工品匯系統(tǒng)的功能與服務(wù)，提高公司整體效率，完善用戶滿意度，繼續(xù)加大在供應(yīng)鏈建設(shè)方面投入。據(jù)悉，此前，工品匯就已完成4輪融資，分別為2014年成立之初獲順融資本數(shù)百萬(wàn)元種子輪投資，2015年9月獲合力資本兩千萬(wàn)Pre A融資，2016年7月完成由南京睿恒領(lǐng)投的6000萬(wàn)元A輪融資，2017年5月獲微光創(chuàng)投領(lǐng)投、九合創(chuàng)投跟投的5000萬(wàn)元A+輪融資。
工品匯CEO嚴(yán)彰表示，未來(lái)，工品匯會(huì)繼續(xù)完善自身，緊跟行業(yè)發(fā)展，適應(yīng)市場(chǎng)需求，與數(shù)萬(wàn)家中小零售商和企業(yè)客戶共同成長(zhǎng)，為提高中國(guó)MRO供應(yīng)鏈效率做出顯著和持久的價(jià)值，幫助中國(guó)制造業(yè)走出世界。
據(jù)托比網(wǎng)記者了解，成立于2014年2月的工品匯，是蘇州工品匯信息科技有限公司旗下一家致力于為中小終端用戶和貿(mào)易商提供專(zhuān)業(yè)工業(yè)產(chǎn)品的一站式采購(gòu)B2B服務(wù)平臺(tái)。其通過(guò)減少層層中間環(huán)節(jié)，幫助客戶降本增效，業(yè)務(wù)除了電氣外，還擴(kuò)充了勞保、工具、軸承、膠粘等。據(jù)了解，工品匯一開(kāi)始瞄準(zhǔn)的是國(guó)內(nèi)百萬(wàn)家中小零售商群體，通過(guò)整合品牌一級(jí)資源，用線下銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)配合線上一站式采購(gòu)的方式，解決傳統(tǒng)工業(yè)品行業(yè)供應(yīng)鏈冗長(zhǎng)、效率低、成本高的痛點(diǎn)，從而為中小商戶提供種類(lèi)多、價(jià)格優(yōu)、有保障的采購(gòu)體驗(yàn)。但由于客戶的拉新、留存、轉(zhuǎn)化、復(fù)購(gòu)，僅靠品類(lèi)優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。于2017年開(kāi)始，工品匯注重多維度發(fā)展，一方面優(yōu)化選型和功能，不斷完善網(wǎng)站用戶體驗(yàn)。另一方面則積極拓展線下銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，相繼在成都、廈門(mén)、寧波等城市設(shè)立新辦事處，同時(shí)還加強(qiáng)倉(cāng)儲(chǔ)建設(shè)，如在蘇州、北京、等地建立倉(cāng)儲(chǔ)物流中心。
值得一提的是，在倉(cāng)儲(chǔ)建設(shè)方面，工品匯認(rèn)為高效的管理更為關(guān)鍵，并于今年9月投入大量成本，全面升級(jí)倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)（WMS）和訂單管理系統(tǒng)（OMS）。結(jié)合工品匯2015年6月開(kāi)始實(shí)施的電子數(shù)據(jù)交換平臺(tái)（EDI），縮短了訂單處理時(shí)間，提高了配送效率和庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，進(jìn)一步節(jié)省了企業(yè)成本。經(jīng)過(guò)三年多的發(fā)展，目前，工品匯已和近500多家品牌廠商深度合作，網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫(kù)sku超過(guò)300萬(wàn)，平臺(tái)自主下單率已達(dá)到90%以上，庫(kù)存年周轉(zhuǎn)率達(dá)13次，并預(yù)期未來(lái)會(huì)有更好的提升。
投資方云啟資本創(chuàng)始合伙人毛丞宇表示，MRO市場(chǎng)空間巨大，萬(wàn)億的市場(chǎng)規(guī)模同時(shí)產(chǎn)業(yè)鏈條中的毛利空間高，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈存在采購(gòu)分散、成本高效率低、數(shù)據(jù)信息不透明等痛點(diǎn)，產(chǎn)業(yè)整合存在機(jī)會(huì)，我們也能看到在美國(guó)、日本已經(jīng)有產(chǎn)業(yè)整合的成功案例。然而，龐大的SKU量級(jí)使得這一領(lǐng)域的整合并不簡(jiǎn)單，需要強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力、系統(tǒng)能力、數(shù)據(jù)能力。此次投資工品匯正是看中其幾年間積累打造的完善的供應(yīng)鏈體系及系統(tǒng)化數(shù)據(jù)化能力，不僅能給客戶帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，還能建立工品匯自身的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。此外，工品匯團(tuán)隊(duì)是一支非常有戰(zhàn)斗力和激情的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的凝聚力、執(zhí)行力及良好的企業(yè)文化是公司順利發(fā)展的基礎(chǔ)。同時(shí)，CEO和高管團(tuán)隊(duì)不僅僅在MRO領(lǐng)域具有多年的積累和經(jīng)驗(yàn)， 也具備優(yōu)秀的管理能力和戰(zhàn)略眼光。
此次另一投資方普華集團(tuán)創(chuàng)始人曹?chē)?guó)熊先生也表示，MRO作為“泛工業(yè)備品備件”的代名詞，具有市場(chǎng)巨大、分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)、高頻更換、客單價(jià)較高、價(jià)格波動(dòng)不大、上下游關(guān)系較弱等有利于做好B2B交易服務(wù)的特點(diǎn)。產(chǎn)業(yè)鏈條里存在大量且價(jià)值不大的貿(mào)易商、中間商，做好該領(lǐng)域的交易平臺(tái)有產(chǎn)業(yè)升級(jí)的巨大價(jià)值。普華資本也已在鋼材、生鮮、醫(yī)療器械和化學(xué)品等領(lǐng)域布局了交易平臺(tái)，MRO也是具備大機(jī)會(huì)的B2B賽道。
曹?chē)?guó)熊表示，MRO的最上游是強(qiáng)勢(shì)的一線品牌商，而下游是所有的貿(mào)易商和零售商。如果一個(gè)平臺(tái)側(cè)重服務(wù)好下游，平臺(tái)的任務(wù)主要是“找貨”。但如果一個(gè)平臺(tái)側(cè)重做好供應(yīng)鏈，也就是要擁有相對(duì)最便宜的貨源、相對(duì)品類(lèi)最全的倉(cāng)、相對(duì)最有質(zhì)量保證的供貨渠道，這需要極強(qiáng)的與上游品牌商談判和議價(jià)能力，及細(xì)膩且具有商業(yè)敏感性的貨物倉(cāng)儲(chǔ)管理能力。相比側(cè)重“找貨”，“做好供應(yīng)鏈”具有更高的壁壘。目前市面上大多數(shù)MRO電商都只具備“找貨”的功能，且肩負(fù)著重運(yùn)營(yíng)、賬期和墊資的任務(wù)。而要做好供應(yīng)鏈則具備更大的價(jià)值，具備良好的備貨管理能力，則能迅速撬動(dòng)更大的銷(xiāo)售額，提升服務(wù)效率，帶來(lái)顯著的毛利空間，將“收入”、“利潤(rùn)”和“現(xiàn)金流”三者之間處理好并帶來(lái)三者的“有機(jī)提升”，這是我們看好工品匯的重要原因。
資料顯示，成立于2014年的云啟資本，是一家專(zhuān)注于物聯(lián)網(wǎng)、機(jī)器人、大數(shù)據(jù)及云計(jì)算、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、B2B服務(wù)及金融科技的早、中期投資的創(chuàng)投基金，出資人包括來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域的創(chuàng)始人和BAT等企業(yè)高管。目前在B2B領(lǐng)域投資過(guò)找鋼網(wǎng)、找油網(wǎng)、百布等企業(yè)。而成立于2004年的普華資本，也已投資了逾300家優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。其在投資方向上，持續(xù)聚焦于新科技、泛文化和大健康等三大領(lǐng)域。目前在B2B領(lǐng)域投資過(guò)找鋼網(wǎng)、宋小菜、網(wǎng)化商城和南京貝登網(wǎng)等企業(yè)。
