托比網(wǎng)6月26日訊 近日，基于銷售數(shù)據(jù)分析模型和大數(shù)據(jù)算法的銷售分析預(yù)測(cè)軟件銷售羅盤宣布獲得由天鷹資本領(lǐng)投，用友幸福資本、復(fù)祥資本、新道科技跟投的2000萬(wàn)元A輪融資。據(jù)悉，此前在2015年1月，銷售羅盤就曾獲數(shù)百萬(wàn)元天使輪融資。2015年12月，獲用友幸福領(lǐng)投、新道科技跟投的1000萬(wàn)元Pre-A輪融資
據(jù)托比網(wǎng)記者了解，銷售羅盤是以銷售培訓(xùn)為切入點(diǎn)，通過(guò)公司派人到銷售羅盤進(jìn)行學(xué)習(xí)或由銷售羅盤出講師到企業(yè)的方式，進(jìn)行培訓(xùn)、具體項(xiàng)目輔導(dǎo)，結(jié)束后平臺(tái)根據(jù)內(nèi)訓(xùn)師出資質(zhì)認(rèn)證。但由于講師之間的協(xié)作、課程授權(quán)等還停留在傳統(tǒng)人力模式，由此，銷售羅盤做了一套培訓(xùn)講師的授課管理協(xié)同平臺(tái)，通過(guò)上面管理課程、培訓(xùn)時(shí)間等等，學(xué)員在下面對(duì)講師直接進(jìn)行留言反饋。
而值得一提的是，銷售羅盤的核心是落地一系列大客戶銷售的方法論。在接觸客戶后，銷售羅盤通過(guò)問(wèn)題的形式，讓銷售人員錄入被拜訪者的職位、項(xiàng)目特點(diǎn)、目前進(jìn)展情況等，然后，再根據(jù)其算法，分析出項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、短板、風(fēng)險(xiǎn)，是否需要更換接觸對(duì)象，給到銷售策略的建議。
據(jù)了解，目前在市面上，銷售領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司多集中為兩類：一是前端的銷售線索預(yù)測(cè)，另一個(gè)是后端CRM屬性的客戶管理。但在B2B銷售上，由于企業(yè)決策周期長(zhǎng)，大客戶銷售場(chǎng)景復(fù)雜，所以能否成功，往往取決于跟單過(guò)程，而銷售羅盤就是在銷售過(guò)程中發(fā)揮作用，通過(guò)SaaS軟件＋線下培訓(xùn)，幫助企業(yè)做銷售流程分析。據(jù)悉，目前銷售羅盤中涉及200多個(gè)參數(shù)，各自權(quán)重不同，其根據(jù)不同行業(yè)、不同公司的銷售場(chǎng)景建立不同的模型，最后預(yù)測(cè)出銷售的贏率。
公開資料顯示，銷售羅盤是寒崖（上海）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司旗下一款基于銷售數(shù)據(jù)分析模型和大數(shù)據(jù)算法的銷售分析預(yù)測(cè)軟件，是一家提供B2B銷售分析預(yù)測(cè)、資源管理、在線應(yīng)用的互聯(lián)網(wǎng)公司。其創(chuàng)始人在這這方面有著多年的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，目前其產(chǎn)品也已跟主流的CRM做了接口，更方便企業(yè)一體化管理。
