為何2015年B2B創(chuàng)業(yè)越來(lái)越熱？當(dāng)下的B2B項(xiàng)目又有哪些機(jī)遇？7月9日，在由新京報(bào)和IDG資本聯(lián)合主辦的“尋找中國(guó)創(chuàng)客——B2B創(chuàng)業(yè)席卷2015”主題論壇上，IDG資本合伙人牛奎光、會(huì)小二創(chuàng)始人楊亮、Testin創(chuàng)始人王軍、羅計(jì)物流創(chuàng)始人宋睿、Everstring創(chuàng)始人楊文杰、微知?jiǎng)?chuàng)始人胡江龍進(jìn)行了圓桌討論。IDG資本合伙人牛奎光認(rèn)為，中國(guó)B2B的土壤得到根本性改善；同時(shí)，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，為B2B提供了很好的土壤。
牛奎光：
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為B2B提供了土壤
7月9日，IDG資本合伙人牛奎光在“尋找中國(guó)創(chuàng)客——B2B創(chuàng)業(yè)席卷2015”論壇上表示，中國(guó)B2B的土壤得到根本性改善；同時(shí)，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，B2B軟件形態(tài)發(fā)生變化，變成了平臺(tái)，直接連接買(mǎi)方和賣(mài)方，提高了效率。
?？獗硎荆^(guò)去20年中國(guó)沒(méi)有出現(xiàn)大的B2B成長(zhǎng)性公司，原因是中國(guó)之前有很大的人口紅利；另外，做企業(yè)服務(wù)軟件存在很大的問(wèn)題是盜版問(wèn)題。而如今這兩個(gè)因素正在慢慢消失?！爸爸行∑髽I(yè)沒(méi)有被伺候好，為什么？因?yàn)樗藕蛑行∑髽I(yè)不賺錢(qián)，現(xiàn)在已經(jīng)有了從事這種服務(wù)的機(jī)會(huì)了。”?？庹f(shuō)。
在他看來(lái)，過(guò)去10年的時(shí)間里，中國(guó)人力成本以每年10%-15%的速度在上漲，且看不到下降的跡象。生活水平提高后，對(duì)于簡(jiǎn)單重復(fù)性的勞動(dòng)，人們就不愿意做了。人力成本上漲，管理的價(jià)值體現(xiàn)出來(lái)。除此之外，盜版的問(wèn)題也得到很好的解決，中國(guó)云服務(wù)市場(chǎng)加速增長(zhǎng)，2014年至少增長(zhǎng)了5倍。這些使得中國(guó)企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)的土壤得到根本性的改善。
?？獗硎?，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展后，完成最多的是連接，為B2B發(fā)展提供了很好土壤。B2B軟件服務(wù)本身的形態(tài)也發(fā)生變化，從之前看到的軟件到現(xiàn)在的APP，變成了一個(gè)平臺(tái)，開(kāi)始連接買(mǎi)方和賣(mài)方，中間的流通環(huán)節(jié)變得直接，提高了效率；同時(shí)，當(dāng)買(mǎi)方和賣(mài)方在同一個(gè)平臺(tái)時(shí)，把他們的量集中起來(lái)做服務(wù)就能夠?qū)崿F(xiàn)了。
“比如原來(lái)產(chǎn)品從工廠出來(lái)，要經(jīng)過(guò)很多流通環(huán)節(jié)到終端，現(xiàn)在可以直接經(jīng)過(guò)平臺(tái)一次流通直接到終端，提高了效率。”?？庹J(rèn)為有平臺(tái)之后，未來(lái)很多大的行業(yè)會(huì)形成新的格局，包括鋼鐵、塑料、會(huì)務(wù)、勞務(wù)派遣、物流等行業(yè)，這些行業(yè)的市場(chǎng)非常巨大。
胡江龍：
做企業(yè)級(jí)市場(chǎng)要有好心態(tài)
微知?jiǎng)?chuàng)始人胡江龍7月9日在“尋找中國(guó)創(chuàng)客——B2B創(chuàng)業(yè)席卷2015”論壇上表示，做企業(yè)級(jí)市場(chǎng)必須有一個(gè)很好的心態(tài)，心態(tài)在這個(gè)過(guò)程中很重要，不能以一個(gè)跑百米短跑的心態(tài)跑長(zhǎng)跑。
微知主要經(jīng)營(yíng)人力資源外包管理系統(tǒng)，是中國(guó)人力資源外包業(yè)IT技術(shù)服務(wù)供應(yīng)商之一。
“做企業(yè)級(jí)市場(chǎng)必須有一個(gè)很好的心態(tài)，不能以一個(gè)跑百米短跑的心態(tài)跑長(zhǎng)跑?！焙垖?duì)于心態(tài)的重要性感受頗深。他舉例說(shuō)，中國(guó)有最復(fù)雜的福利政策體系，每個(gè)城市都不一樣，為此，他的團(tuán)隊(duì)花了幾年的時(shí)間進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化開(kāi)發(fā)，才將產(chǎn)品體系搭建起來(lái)。同時(shí)，在某些傳統(tǒng)領(lǐng)域做B2B企業(yè)，其核心門(mén)檻是團(tuán)隊(duì)，如果團(tuán)隊(duì)的人對(duì)這個(gè)領(lǐng)域有非常多的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，這就是非常大的優(yōu)勢(shì)，可以少走很多彎路。
胡江龍?zhí)岬剑跒槠髽I(yè)提供人力資源服務(wù)之初，最難的一件事情是信任，因?yàn)槠髽I(yè)要把所有雇員的信息提供出來(lái)，信任問(wèn)題是很難在短期內(nèi)解決的問(wèn)題，只能逐步向客戶(hù)展示這是安全可控的。
除此之外，他說(shuō)B2B企業(yè)還要特別關(guān)注產(chǎn)品和持續(xù)運(yùn)營(yíng)服務(wù)能力?！氨热缥覀兏蛻?hù)簽合同一般是2-3年，也就意味著我們跟客戶(hù)之間的服務(wù)有24個(gè)月的連續(xù)性，對(duì)24個(gè)月連續(xù)性服務(wù)質(zhì)量的保障，決定了我們后續(xù)能不能為這個(gè)客戶(hù)繼續(xù)服務(wù)，這是非常大的挑戰(zhàn)?！焙堈f(shuō)。
