遠(yuǎn)東買賣寶、興樂易購、中國開關(guān)網(wǎng)、國家電纜網(wǎng)等輸配電設(shè)備領(lǐng)域?qū)I(yè)電子商務(wù)平臺(tái)的建立，逐步引爆行業(yè)內(nèi)更多企業(yè)“觸網(wǎng)”的熱情。在輸配電行業(yè)垂直電商領(lǐng)域的掘金潮中，眾多輸配電設(shè)備企業(yè)調(diào)整自身銷售模式，將線下交易搬到線上，踏上轉(zhuǎn)型之路，為市場(chǎng)發(fā)展注入新活力 !!“傳統(tǒng)市場(chǎng)的交易模式更多地依賴訂單，而電子商務(wù)的長(zhǎng)處在于信息量的整合。傳統(tǒng)市場(chǎng)與電子商務(wù)各有優(yōu)勢(shì)，可以資源互補(bǔ)、齊頭并進(jìn)。這種合作模式也將為傳統(tǒng)商業(yè)模式帶來革命性的變化?！迸d樂集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)兼總裁虞文品如是說，在信息化時(shí)代，單純的線下服務(wù)顯然已經(jīng)跟不上時(shí)代，電子商務(wù)是發(fā)展的必然趨勢(shì)。
近日，河南省電線電纜行業(yè)協(xié)會(huì)組織會(huì)員企業(yè)入駐電子商務(wù)平臺(tái)國家電纜網(wǎng)，開拓新的銷售渠道和市場(chǎng)，邁出抱團(tuán)“觸網(wǎng)”的關(guān)鍵一步。河南省電線電纜行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)賀明志說，河南規(guī)模以上的線纜企業(yè)有100多家，受房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷等因素影響，傳統(tǒng)的經(jīng)銷模式受到考驗(yàn)，行業(yè)協(xié)會(huì)將引導(dǎo)企業(yè)開拓電商領(lǐng)域藍(lán)海。
“互聯(lián)網(wǎng)思維”風(fēng)行輸配電領(lǐng)域
“現(xiàn)在，不提互聯(lián)網(wǎng)思維的企業(yè)似乎都趕不上潮流，有將被行業(yè)淘汰的焦慮。
我們也正在重新思考，如何用這種全新的思維方式，打破企業(yè)宣傳、銷售以及服務(wù)上的原有模式。”某大型變壓器企業(yè)負(fù)責(zé)人坦言。
事實(shí)上，從現(xiàn)有的案例來看，“互聯(lián)網(wǎng)思維”已經(jīng)證明了它符合趨勢(shì)發(fā)展的正確性和對(duì)多個(gè)行業(yè)的適用性。
“放眼全國乃至全球，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域能夠超越馬云、馬化騰的幾率很小。但是線纜行業(yè)還有機(jī)會(huì)，我們必須積極地?fù)肀Щヂ?lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)，通過緊密的融合，才能迸發(fā)新希望。”遠(yuǎn)東控股集團(tuán)董事局主席蔣錫培表示。
遠(yuǎn)東控股集團(tuán)是較早進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的傳統(tǒng)企業(yè)，事實(shí)證明，2011年成立的遠(yuǎn)東買賣寶網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（簡(jiǎn)稱“遠(yuǎn)東買賣寶”）取得了有目共睹的優(yōu)異成績(jī)。
遠(yuǎn)東買賣寶以B2B/B2C交易模式為主，為客戶提供從采購、銷售、支付、物流、質(zhì)檢、金融及售后等相關(guān)服務(wù)為一體的一站式電子商務(wù)解決方案。經(jīng)過五年多的垂直電商領(lǐng)域布局，已成為了具有產(chǎn)業(yè)支撐的全球電工電氣垂直電商平臺(tái)，真正打通了線上從原材料端到制造端、再到最終用戶端的全產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)模式，投入建設(shè)的14個(gè)交割庫、228家專賣店打造最后100千米配送體系，形成了典型O2O模式以及供應(yīng)鏈金融風(fēng)控體系。
同在2011年，興樂集團(tuán)積極探索“互聯(lián)網(wǎng)”的發(fā)展模式，創(chuàng)辦的三大電商平臺(tái)成了企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的新亮點(diǎn)，“興樂易購”如今成為業(yè)界頗有名氣的電商平臺(tái)。
興樂易購總經(jīng)理高新超介紹，興樂易購O2O模式是全新的線上線下結(jié)合的電商購物模式，既能夠讓消費(fèi)者享受到網(wǎng)絡(luò)購物的實(shí)惠和便利，又能為消費(fèi)者提供完善的線下售后服務(wù)和品質(zhì)，線上線下實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)。
利用“互聯(lián)網(wǎng)思維”能夠顛覆輸配電設(shè)備產(chǎn)品，傳統(tǒng)的銷售拜訪、資料投遞、客戶參觀等傳統(tǒng)銷售模式。然而，不可否認(rèn)，仍有部分設(shè)備企業(yè)還是將對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用停留在“產(chǎn)品和企業(yè)信息發(fā)布”的層面上，而沒有用互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)的營銷方式。
“開關(guān)設(shè)備企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域，要做好以下幾個(gè)方面工作：一要有專業(yè)的產(chǎn)品銷售顧問；二要有完善的銷后機(jī)制；三要有快速的物流支撐體系；四要有很好的信息收集流程?！敝袊_關(guān)網(wǎng)總經(jīng)理張旭指出。
創(chuàng)新和產(chǎn)品仍是核心競(jìng)爭(zhēng)力
互聯(lián)網(wǎng)把整個(gè)世界連為一體，縮短 了企業(yè)與用戶的時(shí)空距離，這對(duì)企業(yè)的資源獲取和配置方式產(chǎn)生了深刻影響。
業(yè)內(nèi)專家指出，在互聯(lián)網(wǎng)思維的指導(dǎo)下，設(shè)備企業(yè)開始運(yùn)用各種互聯(lián)網(wǎng)營銷方式，嘗試開放平臺(tái)和用戶直接對(duì)話，調(diào)動(dòng)用戶參與品牌建立的過程。然而，互聯(lián)網(wǎng)思維不會(huì)改變商業(yè)的本質(zhì)，作為輸配電設(shè)備商，必須聚焦產(chǎn)品技術(shù)和用戶體驗(yàn)，創(chuàng)新和產(chǎn)品仍是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力?；ヂ?lián)網(wǎng)信息平臺(tái)提供給企業(yè)更多市場(chǎng)機(jī)會(huì)，應(yīng)當(dāng)成為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，優(yōu)化產(chǎn)品、服務(wù)，以及銷售模式的契機(jī)。
目前，不少新“觸網(wǎng)”的設(shè)備企業(yè)認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)思維就是如何使用互聯(lián)網(wǎng)溝通和銷售，比如電商、微信、APP等。以為只要在營銷上融入互聯(lián)網(wǎng)思維，就能用互聯(lián)網(wǎng)改變企業(yè)不良的經(jīng)營現(xiàn)狀。
實(shí)際上，如果單純依賴互聯(lián)網(wǎng)在營銷上的作用，而企業(yè)產(chǎn)品本身沒有創(chuàng)新性，用戶體驗(yàn)沒有提升，隨著用戶新鮮感的減淡，設(shè)備企業(yè)還是突破不了原本的行業(yè)瓶頸。
“根本上來說，產(chǎn)品技術(shù)還是關(guān)鍵，我相信我們?cè)谧约旱念I(lǐng)域做到最好，再加上互聯(lián)網(wǎng)的作用，企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存。”某高壓開關(guān)設(shè)備企業(yè)工程師坦言。
揭開互聯(lián)網(wǎng)思維的神秘外衣，說到底，它也只是一種商業(yè)模式，拉近了設(shè)備企業(yè)與用戶的關(guān)系。徒有“互聯(lián)網(wǎng)思維”，卻并沒有將產(chǎn)品創(chuàng)新和用戶體驗(yàn)做到極致，就不能徹底打造出屬于他們的不可取代的競(jìng)爭(zhēng)力。
