人在談論話題時很輕松,也很容易,都談風口,都談趨勢,可是 真把風口和趨勢擺在他們面前時,又是什么反應呢?阿里巴巴最大的股東是日本商人孫正義,騰訊最大的股東是南非人MH,中國盡人皆知的百度最大受益者是美國人,而電商巨頭京東則在被俄羅斯人和沙特阿拉伯王子分賬?！睏顚幪咸喜唤^地舉著例子,“中國最成功的投資案例,受益者全是老外,因為老外投了所謂的中國人眼中不靠譜的項目,正是這些不靠譜的項目,正是這些年輕創(chuàng)業(yè)者給大家講他們理想的時候,這幫老外信了,愿意為夢想、理想買單,而中國投資人很少有人愿意為夢想、理想買單。我們中國不缺有理想有夢想的年輕創(chuàng)業(yè)者,而是缺乏有理想有夢想的投資人?！本腿鐥顚幭壬f:“許多天使投資機構(gòu)都在統(tǒng)計——你投了多少個項目?你項目的回報怎么樣?包括精細到多少倍,投資多少錢,賺多少錢,等等。而這就違背了天使投資的初衷,因為在你那么關(guān)注天使投資所給你帶來回報的時候,已經(jīng)本末倒置了。做天使投資僅僅是為了回報,目光是很短淺的,也不可能把投資做好。”
電子商務發(fā)展到現(xiàn)在,大家誰都知道不應該再坐等客戶上門而是要做到更好的服務到家,才能更好的做好這個市場。即“網(wǎng)絡+實體店”中的虛體網(wǎng)絡是很多事都無法做到的,而唯有與實體店的結(jié)合才可以實現(xiàn)更好的服務到家,才能更好的彌補虛體網(wǎng)絡購物中網(wǎng)上商品和事物的差異和售后服務遠遠跟不上的等等的不足問題,也會因為不再是坐等客戶上門,而把真正客戶提前截住。即“網(wǎng)絡+實體”是明天的必然。所以現(xiàn)在的電商都在努力探索和試驗力圖解決這個問題。
網(wǎng)絡+實體”大家都知道,可是,“網(wǎng)絡+實體”到底是個什么樣子?大家?guī)缀醵际遣恢赖?如物流公司順豐搞了個嘿客店加網(wǎng)絡,還有就是有搞個商城加網(wǎng)絡,連是什么樣子都不知道,那么人就更不知道如何去做了?那么真正的網(wǎng)絡+實體是什么樣子呢:我們可以把各行業(yè)部門比喻成人的肢體器官,商業(yè)尤如人體血管,商業(yè)促進了工業(yè)革命和科技的大發(fā)展,而電子商務尤如人的神經(jīng)系統(tǒng),每個個人每個企業(yè)單位如同人體的細胞和肢體、器官,但是他們由遍布全身的神經(jīng)系統(tǒng)神經(jīng)末梢及時傳遞各種需求等信息,從而及時調(diào)整產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、個性、生產(chǎn)數(shù)量等等方面,我們現(xiàn)在要做的就是把這神經(jīng)系統(tǒng)植入這經(jīng)濟體從而引起更大的巨變更大的革命性的發(fā)展變化,這可能將是一項具有歷史意義的事情 。即這才是真正的網(wǎng)絡+實體店。知道了是什么樣子,又該如何入手呢?那么怎么入手呢?商家聯(lián)盟模式就是入手的方法。
電子技術(shù)(如設(shè)備和“神燈”、“到位”等等技術(shù))是手段,商務服務(如“支付寶”、“秒賺”等)是核心。不管做什么市場,都要解決相應的做到相應的市場占有率,尤其是平臺電商。
在這里,我不打算討論什么議題,只想說我們可以解決的問題和可以實現(xiàn)的目標:
1,建設(shè)一個商務服務平臺,再用1年左右的時間完成讓某個地區(qū)的70%左右的消費者、企業(yè)商家接受我們的這個平臺的服務,或用3-7年讓全國70%市場左右的接受我們這平臺的服務。
2,真正解決如阿里的淘寶天貓的當前存在的大量網(wǎng)店被網(wǎng)店海洋埋在海底的成為僵尸店的問題。因為在PC臺式機和手機的尺寸屏上,很多時候網(wǎng)店還不如實體店在實體中的具有實體地理位置有優(yōu)勢,因為再差的實體店邊上還有住戶。
我們更知道消費者、企業(yè)商家和大家都不想聽人吹牛皮,做市場的都知道做市場有多么難和不易,很多的企業(yè)投入了巨大的財力人力物力精力時間,結(jié)果心里很明白。
消費者(不僅僅是個人包括企業(yè))和企業(yè)商家(銷售方)希望有個什么的服務呢?
消費者希望有一個產(chǎn)品最為全面的信息(最為全面的產(chǎn)品羅列,相關(guān)的產(chǎn)品質(zhì)量及鑒別等知識,價格等等),總之,可以買到和自己消費能力最相應的最好的產(chǎn)品;企業(yè)希望自己生產(chǎn)的產(chǎn)品最受歡迎銷售的最快利潤最好。
作為消費者,
如在購物時,現(xiàn)在我們再說平常生活中以購買什么用材料來說,首先,可能不知道在哪里賣,不知道有幾家可以讓自己比較選擇,不知道這材料分幾種等級,不知道市面上的具體價格是多少,跑東跑西,很費時間、精力、和財力物力,辦事效率或許會很低,最后就是一個字“累”,回到家心里可能還在打鼓,我買的東西質(zhì)量到底如何?價格是不是高了?那么,電子商務可以讓我們很輕松的把市場上所有的商品讓你在家里就可以挑選選購比較,這樣就可以直奔選定的而去,或者是讓物流直接送到家送到指定的地方。這就是現(xiàn)在網(wǎng)絡上的電子商務。在我們?yōu)橄M市場上最全面的產(chǎn)品質(zhì)量等知識和價格信息的同時我們將做大量的工作,提高我們的質(zhì)量保證和完善的監(jiān)管等服務,把服務提到一新的層次,這樣消費者 可以清楚的消費 再不云里霧里了 又方便,買的東西也真正的物有所值(發(fā)展網(wǎng)絡+實體店模式),積分優(yōu)惠,及互助,讓各廠商管理層促成幾乎是所有員工來網(wǎng)站或會員實體店刷卡消費。那么把會員發(fā)展成客戶,并形成一個團購市場相對就容易。
【即消費者需要市場上最全面的產(chǎn)品質(zhì)量和價格信息和真正完善的售后服務,更理想化的就是可以和生產(chǎn)者互動達到理想化的舒服消費感,需要有這樣的網(wǎng)站、這樣的服務平臺;反之,這樣的網(wǎng)站這樣的平臺又是那個消費者不想要的呢?作為企業(yè)商家,商家企業(yè)的聯(lián)盟模式如果我們公司推出了服務于本地商家的“攜手商城”電子商務網(wǎng)站。并且在各個行業(yè)中挑選一些“誠信、可靠”的商家企業(yè)組成一種互助合作、共同發(fā)展的聯(lián)盟關(guān)系。組成這種聯(lián)盟關(guān)系的主要目的,就是讓所有聯(lián)盟成員在同樣質(zhì)量同樣價格的情況下優(yōu)先選購我們聯(lián)盟的商品產(chǎn)品,同時網(wǎng)站將盡量協(xié)調(diào)各商家,對會員進行各種打折優(yōu)惠并且提供更優(yōu)質(zhì)的服務和更及時的信息反饋,以便企業(yè)及時調(diào)整自己的產(chǎn)品服務策略等。以此實現(xiàn)讓網(wǎng)站的其他各個聯(lián)盟會員商家企業(yè)相互成為對方相對穩(wěn)定的客戶群。我們先假設(shè)說,市場上就30個行業(yè),每個行業(yè)有5家,即總共有150家,而我們在買個行業(yè)中選出質(zhì)量優(yōu)誠信可靠的3家組成聯(lián)盟,約定好同質(zhì)量同價位的情況下相互合作照顧聯(lián)盟成員的生意,即90家,這樣的話,對任何一家會員商家企業(yè)來說,也就擁有消費市場60--70%的相對穩(wěn)定的客戶,因為網(wǎng)站上的聯(lián)盟成員,其他行業(yè)的商家企業(yè)都將是你的客戶,那么,他會再擔心那40%的競爭對手嗎?在我們?yōu)橄M市場上最全面的產(chǎn)品質(zhì)量和價格信息的同時我們將做大量的工作,提高我們的質(zhì)量保證和完善的監(jiān)管等服務,把服務提到一新的層次(發(fā)展網(wǎng)絡+實體店模式),并且和“秒賺”一樣更公平的細分利益,盡量的往“付出就該有相應回報的”,積分優(yōu)惠,及互助,讓各廠商管理層促成幾乎是所有員工來網(wǎng)站或會員實體店刷卡消費。那么把會員發(fā)展成客戶,并形成一個團購市場相對就容易些。這樣的話企業(yè)也就基本上可以實現(xiàn)60-70%的相對穩(wěn)定的市場。即實現(xiàn)大部分企業(yè)通過商務平臺這個機體來做銷售市場必為各廠商歡迎。
也因此完全可以得到一個結(jié)論:以后的企業(yè)不上網(wǎng)就幾乎會沒有生存空間一樣是明天的必然。
這樣的話企業(yè)也就基本上可以實現(xiàn)60-70%的相對穩(wěn)定的市場。那么,以后不上網(wǎng)的企業(yè)憑什么生存?合符發(fā)展規(guī)律的會有效做大,反之,不合符發(fā)展規(guī)律,大的也一樣將退出市場而消失,這樣的事實不勝枚舉。興衰都只是眨眼間。
互聯(lián)網(wǎng)將提供更細致的需求信息,比如多少需求量決定生產(chǎn)多少,誰需求即把東西賣給誰,從而根據(jù)市場互動信息生產(chǎn)出更有市場需求的產(chǎn)品(產(chǎn)品的價值決定產(chǎn)品能什么樣的服務、能起到什么作用價值),例如支付寶這個產(chǎn)品的服務,更多的信息會讓更多的人發(fā)現(xiàn)更多的在個種領(lǐng)域的大大小小的“支付寶”產(chǎn)品。互聯(lián)網(wǎng)的電子技術(shù)是手段,經(jīng)濟思想和經(jīng)濟規(guī)律中的商務服務才是電子商務的核心,真正成熟的互聯(lián)網(wǎng)將會解決我們大家更多的問題,讓更具社會價值更符合發(fā)展的的事物和產(chǎn)品得到更好的發(fā)展機會。例如互聯(lián)網(wǎng)解決的不僅僅是用來某個企業(yè)和公司的問題的.
真正的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟:我們可以把各行業(yè)部門比喻成人的肢體器官,商業(yè)尤如人體血管,商業(yè)促進了工業(yè)革命和科技的大發(fā)展,而電子商務尤如人的神經(jīng)系統(tǒng),每個個人每個企業(yè)單位如同人體的細胞和肢體、器官,但是他們由遍布全身的神經(jīng)系統(tǒng)神經(jīng)末梢及時傳遞各種需求等信息,從而及時調(diào)整產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、個性、生產(chǎn)數(shù)量等等方面,我們現(xiàn)在要做的就是把這神經(jīng)系統(tǒng)植入這經(jīng)濟體從而引起更大的巨變更大的革命性的發(fā)展變化,這可能將是一項具有歷史意義的事情 。阿里的支付寶完成了神經(jīng)和肢體的植入這一環(huán)節(jié)的工作,但是沒有完成更為完善的神經(jīng)末梢和中樞系統(tǒng)的建設(shè)?，F(xiàn)在大部分企業(yè)的電子商務只是屬于用電子商務這新瓶裝舊酒的行為,即占黃金地段希望接觸了更多的人員從而有更多的成交機會。
真正的電子商務就是跨行業(yè)的服務平臺,不是狹義上的簡單的傳統(tǒng)行業(yè)搭上互聯(lián)網(wǎng)的車,這樣的搭車,是用互聯(lián)網(wǎng)的新瓶子裝舊酒。這種思維屬于用簡單工具錘子錐子去造飛機一樣太困難了,大家都知道做商務網(wǎng)站關(guān)鍵是什么是流量,也就是讓大量的大部分的消費者和商家接受你的網(wǎng)站所提供的服務的問題。搭車的做法,雖然有可能也增加了些客戶,想做到絕對優(yōu)勢卻不知道有多么的困難。
在互聯(lián)網(wǎng)潮落時,曾有大量的B2B互聯(lián)網(wǎng)公司倒下,那時就算是有人給阿里投資,倘若沒有“支付寶”真不見得,還真不一定還會有今天的阿里淘寶和天貓。因為支付寶解決了發(fā)展趨勢和解決了風口上的一個最為關(guān)鍵的支付安全問題,解決了一個讓人敢去網(wǎng)上購物的問題。
倒下一大批也是非常正常不過的事。
