“信息化與數(shù)字化有哪些不同？信息化時代企業(yè)關(guān)注的是內(nèi)部、管理、流程、結(jié)果，而數(shù)字化時代企業(yè)關(guān)注的是外部、商業(yè)、數(shù)據(jù)、運(yùn)營，數(shù)字化時代帶來的機(jī)遇是信息化時代的十倍以上。”12月19-21日，第六屆中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會在寧波舉辦，會上托比網(wǎng)記者對商越創(chuàng)始人兼CEO苗峰進(jìn)行了專訪。
“數(shù)字化有三大要素推進(jìn)：第一是技術(shù)的發(fā)展，隨著中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，例如數(shù)據(jù)庫、5G、云計(jì)算等，中國的基礎(chǔ)技術(shù)已經(jīng)到了推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的階段；第二是經(jīng)濟(jì)下行，勞動力成本上升，企業(yè)急需用數(shù)字化手段提升效率，降低成本，提高收入；第三是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展釋放了人的紅利，現(xiàn)在都是85后、90后占據(jù)著各大企業(yè)的核心要職，他們希望通過互聯(lián)網(wǎng)工具來做管理?！?/p>
在苗峰看來，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)分為兩類，首先是從B2B電商的角度來看，第一類是信息類企業(yè)。比如1688和慧聰，更多是信息撮合功能；第二類是2B交易類。B2B交易類分三個層次，第一層C端供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)B端的，第二層原生的2B電商企業(yè)，第三層傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)數(shù)字化的公司。其次，在B2B領(lǐng)域里面還有SaaS，SaaS又分為三類：管理類、交易類、工具類。管理類SaaS有像ERP、HR等管理套件；工具類SaaS例如金山軟件等；交易類SaaS，例如商越。任何軟件給企業(yè)帶來的價值是幫助企業(yè)找生意、做生意和管生意，前兩類SaaS幫助企業(yè)管生意，電商的撮合平臺就是找生意，找完之后做生意，就是交易類SaaS所做的從訂單到履約。商越從交易類SaaS開始切入。
商越定位于為十億到千億規(guī)模的企業(yè)提供非生產(chǎn)物資采購SaaS服務(wù)，幫每個中大型企業(yè)構(gòu)建自己專有的采購SaaS平臺，不賣貨也不做電商，只是為客戶提供采購SaaS的工具服務(wù)。
苗峰表示，商越從SaaS模式切入主要有四個原因，第一當(dāng)前做的非生產(chǎn)采購，企業(yè)對數(shù)據(jù)安全性保密沒那么高，所以更容易切入；第二采購這件事情不同于企業(yè)的財務(wù)、HR等，SaaS更容易連接外部電商。通過提供強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營架構(gòu)，可幫企業(yè)降低勞動力成本，提升采購效力。第三，采購需求是要下沉的，以前企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)使用人數(shù)普遍很少；第四，SaaS每周都要進(jìn)行更新迭代，可以更貼切行業(yè)需求變化?！吧淘阶龅氖虑橛靡痪湓拋砀爬ň褪?，我們用新技術(shù)、新模式解決中大型企業(yè)的老訴求和新訴求。新技術(shù)就是用互聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、中臺技術(shù)，新模式就是SaaS模式，解決企業(yè)零散采購、企業(yè)間交易效率低和成本高企的問題?！?/p>
苗峰表示:“未來我預(yù)判中國市場會出現(xiàn)100家市值超過100億的2B電商公司。供給側(cè)已經(jīng)數(shù)字化，那么需求側(cè)一定也是跟著數(shù)字化的，一個企業(yè)能夠?qū)覰個電商類供應(yīng)商，這是新的訴求。商越之所以定位于大中型企業(yè)的數(shù)字化，是因?yàn)樾∑髽I(yè)的數(shù)字化需求還不太成熟，同時單一大的電商能夠滿足小企業(yè)品類的訴求，客戶不會選擇一個SaaS平臺。所以我們今年的客戶體量起步在10億以上?！?/p>
到2019年8月，商越成立不到一年拿下兩輪融資，苗峰介紹稱：“第一輪融資要感謝阿里的光環(huán)背書，而第二輪融資投資人更看重商越對于賽道的理解深度和產(chǎn)品的雛形。商越團(tuán)隊(duì)對于新時代客戶數(shù)字化理解深刻，團(tuán)隊(duì)成員來自阿里、德勤、Oracle等名企，對于電商的理解也非常扎實(shí)，同時能夠把應(yīng)用場景用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)表達(dá)出來。我從來沒有感受到資本寒冬，因?yàn)槿魏螘r候都存在機(jī)會，一定要思考清楚你所在的賽道為誰服務(wù)，解決什么問題，為誰賺錢，你需要用多少錢?！?/p>
“任何時候一個公司要有一個和發(fā)展相匹配的估值。因此商越會把市場給的高估值往下拉，而且我們在選擇資本的時候堅(jiān)決不要戰(zhàn)略投資，因?yàn)橐坏┻x擇某一個電商平臺的投資，就會帶著這個電商平臺的視角來做生意，不能保持絕對中立?！泵绶鍙?qiáng)調(diào)，“TO B是一個慢生意，年初我們定了一個月簽一家客戶，保證簽一家服務(wù)好一家的目標(biāo)。到目前，我們客戶的續(xù)約率幾乎100%，同時我們已經(jīng)到期的續(xù)約客戶還有的合作金額增長了160%以上。這基本上能夠驗(yàn)證我們所在賽道商業(yè)模式的可行性?！?/p>
