商越創(chuàng)始人苗峰:開創(chuàng)大企業(yè)應(yīng)用SaaS的新時代

托比網(wǎng) 2019-12-30 18:25:58

“信息化與數(shù)字化有哪些不同?信息化時代企業(yè)關(guān)注的是內(nèi)部、管理、流程、結(jié)果,而數(shù)字化時代企業(yè)關(guān)注的是外部、商業(yè)、數(shù)據(jù)、運(yùn)營,數(shù)字化時代帶來的機(jī)遇是信息化時代的十倍以上。”12月19-21日,第六屆中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會在寧波舉辦,會上托比網(wǎng)記者對商越創(chuàng)始人兼CEO苗峰進(jìn)行了專訪。

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“數(shù)字化有三大要素推進(jìn):第一是技術(shù)的發(fā)展,隨著中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,例如數(shù)據(jù)庫、5G、云計(jì)算等,中國的基礎(chǔ)技術(shù)已經(jīng)到了推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的階段;第二是經(jīng)濟(jì)下行,勞動力成本上升,企業(yè)急需用數(shù)字化手段提升效率,降低成本,提高收入;第三是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展釋放了人的紅利,現(xiàn)在都是85后、90后占據(jù)著各大企業(yè)的核心要職,他們希望通過互聯(lián)網(wǎng)工具來做管理?!?/p>

在苗峰看來,產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)分為兩類,首先是從B2B電商的角度來看,第一類是信息類企業(yè)。比如1688和慧聰,更多是信息撮合功能;第二類是2B交易類。B2B交易類分三個層次,第一層C端供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)B端的,第二層原生的2B電商企業(yè),第三層傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)數(shù)字化的公司。其次,在B2B領(lǐng)域里面還有SaaS,SaaS又分為三類:管理類、交易類、工具類。管理類SaaS有像ERP、HR等管理套件;工具類SaaS例如金山軟件等;交易類SaaS,例如商越。任何軟件給企業(yè)帶來的價值是幫助企業(yè)找生意、做生意和管生意,前兩類SaaS幫助企業(yè)管生意,電商的撮合平臺就是找生意,找完之后做生意,就是交易類SaaS所做的從訂單到履約。商越從交易類SaaS開始切入。

商越定位于為十億到千億規(guī)模的企業(yè)提供非生產(chǎn)物資采購SaaS服務(wù),幫每個中大型企業(yè)構(gòu)建自己專有的采購SaaS平臺,不賣貨也不做電商,只是為客戶提供采購SaaS的工具服務(wù)。

苗峰表示,商越從SaaS模式切入主要有四個原因,第一當(dāng)前做的非生產(chǎn)采購,企業(yè)對數(shù)據(jù)安全性保密沒那么高,所以更容易切入;第二采購這件事情不同于企業(yè)的財務(wù)、HR等,SaaS更容易連接外部電商。通過提供強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營架構(gòu),可幫企業(yè)降低勞動力成本,提升采購效力。第三,采購需求是要下沉的,以前企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)使用人數(shù)普遍很少;第四,SaaS每周都要進(jìn)行更新迭代,可以更貼切行業(yè)需求變化?!吧淘阶龅氖虑橛靡痪湓拋砀爬ň褪?,我們用新技術(shù)、新模式解決中大型企業(yè)的老訴求和新訴求。新技術(shù)就是用互聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、中臺技術(shù),新模式就是SaaS模式,解決企業(yè)零散采購、企業(yè)間交易效率低和成本高企的問題?!?/p>

苗峰表示:“未來我預(yù)判中國市場會出現(xiàn)100家市值超過100億的2B電商公司。供給側(cè)已經(jīng)數(shù)字化,那么需求側(cè)一定也是跟著數(shù)字化的,一個企業(yè)能夠?qū)覰個電商類供應(yīng)商,這是新的訴求。商越之所以定位于大中型企業(yè)的數(shù)字化,是因?yàn)樾∑髽I(yè)的數(shù)字化需求還不太成熟,同時單一大的電商能夠滿足小企業(yè)品類的訴求,客戶不會選擇一個SaaS平臺。所以我們今年的客戶體量起步在10億以上?!?/p>

到2019年8月,商越成立不到一年拿下兩輪融資,苗峰介紹稱:“第一輪融資要感謝阿里的光環(huán)背書,而第二輪融資投資人更看重商越對于賽道的理解深度和產(chǎn)品的雛形。商越團(tuán)隊(duì)對于新時代客戶數(shù)字化理解深刻,團(tuán)隊(duì)成員來自阿里、德勤、Oracle等名企,對于電商的理解也非常扎實(shí),同時能夠把應(yīng)用場景用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)表達(dá)出來。我從來沒有感受到資本寒冬,因?yàn)槿魏螘r候都存在機(jī)會,一定要思考清楚你所在的賽道為誰服務(wù),解決什么問題,為誰賺錢,你需要用多少錢?!?/p>

“任何時候一個公司要有一個和發(fā)展相匹配的估值。因此商越會把市場給的高估值往下拉,而且我們在選擇資本的時候堅(jiān)決不要戰(zhàn)略投資,因?yàn)橐坏┻x擇某一個電商平臺的投資,就會帶著這個電商平臺的視角來做生意,不能保持絕對中立?!泵绶鍙?qiáng)調(diào),“TO B是一個慢生意,年初我們定了一個月簽一家客戶,保證簽一家服務(wù)好一家的目標(biāo)。到目前,我們客戶的續(xù)約率幾乎100%,同時我們已經(jīng)到期的續(xù)約客戶還有的合作金額增長了160%以上。這基本上能夠驗(yàn)證我們所在賽道商業(yè)模式的可行性?!?/p>

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