9月3日，深圳第十屆長(zhǎng)江青投論壇暨2019產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)峰會(huì)群星璀璨。來(lái)自騰訊、阿里、百度、京東、華為、美團(tuán)、西門子等引領(lǐng)中國(guó)乃至全球經(jīng)濟(jì)新風(fēng)向的頭部企業(yè)大咖出席了此次論壇。作為中國(guó)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最早、最堅(jiān)定的推動(dòng)力量之一，慧聰集團(tuán)董事會(huì)主席劉軍受邀出席此次論壇，并做了題為《產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的黃金時(shí)代》主題演講。
在這次演講中，劉軍以慧聰集團(tuán)近兩年轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，向外界解讀了慧聰集團(tuán)對(duì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的深入理解，其中很多精彩觀點(diǎn)獲得了參會(huì)嘉賓的高度認(rèn)同。
以下為演講實(shí)錄：
感謝主辦方的邀請(qǐng)，我把慧聰集團(tuán)過(guò)去這一年多以來(lái)對(duì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的摸索給大家做一個(gè)簡(jiǎn)單匯報(bào)。
我們這一代人生活在特別偉大的時(shí)代。去年12月份，我在人民大會(huì)堂觀看了改革開(kāi)放40周年文藝演出，很受震撼?？梢哉f(shuō)我是改革開(kāi)放的同齡人，很難想象我們從一個(gè)人均GDP只有156美元的國(guó)家，經(jīng)過(guò)40年的高速發(fā)展，現(xiàn)在發(fā)展成為人均GDP接近1萬(wàn)美元的國(guó)家，成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體。
像我這樣在工薪家庭中成長(zhǎng)的孩子，如果沒(méi)有中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，就不會(huì)有機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)、做投資、從投資人角度做上市公司。
這個(gè)偉大的時(shí)代是特別能催生變革的時(shí)候，70后有2.13億人，80后有2.27億人，90后有1.74億人，00后只有1.27億人，中國(guó)人口變化非常大，中國(guó)產(chǎn)業(yè)未來(lái)也面臨巨大變革。
前段時(shí)間美國(guó)楊安澤競(jìng)選時(shí)說(shuō)了一句話：美國(guó)最大的挑戰(zhàn)并不是和中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)，而是通過(guò)技術(shù)進(jìn)步、新技術(shù)應(yīng)用帶來(lái)的社會(huì)重構(gòu)。因?yàn)?G和云計(jì)算成為基礎(chǔ)設(shè)施之后，AI時(shí)代對(duì)社會(huì)的重構(gòu)和產(chǎn)業(yè)變革起到推動(dòng)作用。
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的路徑非常獨(dú)特，在衣、食、住、行這些消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)里面，數(shù)字化程度處在全球領(lǐng)先地位，但是我們的產(chǎn)業(yè)數(shù)字化程度比較低，消費(fèi)側(cè)倒逼拉動(dòng)供給側(cè)是中國(guó)智能經(jīng)濟(jì)發(fā)展非常有意思的現(xiàn)象。
慧聰是一個(gè)老公司，正是因?yàn)橼s上了這個(gè)偉大的時(shí)代，所以慧聰2003年上市了。中國(guó)民營(yíng)企業(yè)平均生存周期只有幾年，但是慧聰已經(jīng)生存了27年，這一點(diǎn)是慧聰值得慶幸的。遺憾的是慧聰基本上錯(cuò)過(guò)了消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，但是，它還活著。
2017年11月18日，慧聰25周年之際，我作為慧聰?shù)耐顿Y人，歇了三年“再次下水”，正好我40歲。很巧的是，那天黨的十九大召開(kāi)，代表有2280人，慧聰?shù)墓善贝a是2280，很多事情都是緣分。
我們花了3個(gè)月時(shí)間研究慧聰公司應(yīng)該做什么，也看了美國(guó)大量2B公司，因?yàn)橹袊?guó)2C公司市值大概是2B公司市值的20倍，美國(guó)2B公司和2C公司市值整體上差異不大。
所以，我們明確了我們的愿景，成為中國(guó)領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)。過(guò)去我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷有很多教訓(xùn)，再出來(lái)干可能唯一的財(cái)富是教訓(xùn)比經(jīng)驗(yàn)多一點(diǎn)。
我覺(jué)得順勢(shì)而為很重要，過(guò)去30年如果你想掙比較多的錢，大概只有房地產(chǎn)、能源、互聯(lián)網(wǎng)三個(gè)事相對(duì)最簡(jiǎn)單?？吹竭@些之后，我們把戰(zhàn)略搞清楚了，因?yàn)閼?zhàn)略還是基于你對(duì)未來(lái)的判斷，戰(zhàn)略是從愿景中來(lái)的，愿景是從使命中來(lái)的，所以我們明確了我們的愿景和使命。
慧聰定了5年計(jì)劃，首先講一下發(fā)展的一級(jí)火箭，我們做了7個(gè)垂直行業(yè)，我講一兩個(gè)給大家做一個(gè)參考。
首先，我們用“投資+孵化”的方式，找產(chǎn)業(yè)里面深耕產(chǎn)業(yè)10年以上的人，這些人必須是愿意出錢的，因?yàn)槲矣X(jué)得創(chuàng)業(yè)不出錢都是耍流氓。創(chuàng)業(yè)不出錢，想用靈魂工作這個(gè)事我不太相信。所以我們花了一些時(shí)間，用“投資+孵化”的方式找行業(yè)領(lǐng)軍人物，把產(chǎn)業(yè)排在互聯(lián)網(wǎng)前面。
我們投資了中模國(guó)際。過(guò)去蓋房子用木模板和腳手架，現(xiàn)在技術(shù)發(fā)展進(jìn)步了，用鋁模板和爬架，單獨(dú)的小B以前在服務(wù)的時(shí)候，因?yàn)闃巧w得不一樣，不可能配備工業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，也不可能做維修、翻新這些后市場(chǎng)服務(wù)比較重的事，所以我們幫助小B從服務(wù)端切入，從自營(yíng)開(kāi)始。
去年5月份，慧聰集團(tuán)花了2000萬(wàn)控股了中模國(guó)際，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)出了1000萬(wàn)，占49%的股份。到了去年12月份，我們單月利潤(rùn)破了1000萬(wàn)，這個(gè)公司未來(lái)會(huì)有很好的利潤(rùn)預(yù)期。中國(guó)這塊市場(chǎng)是以幾十萬(wàn)河北籍的農(nóng)民為主，他們大部分都只上過(guò)高中，每個(gè)人有3000萬(wàn)-5000萬(wàn)的物資，市場(chǎng)有一萬(wàn)億的市場(chǎng)，五千億的租金市場(chǎng)，完稅后的純利潤(rùn)有45%。他們就是俗稱的包工頭，給總包單位做配套服務(wù)。
我們做了幾件事兒，我們把標(biāo)準(zhǔn)件委托給一家央企生產(chǎn)；我們把非標(biāo)準(zhǔn)件100多個(gè)SKU自己生產(chǎn)；客戶可以為我們采購(gòu)東西，我們給他提供一些金融服務(wù)、金融支持。一個(gè)項(xiàng)目的施工周期8個(gè)月，不可能做完一個(gè)項(xiàng)目，馬上就可以做第二個(gè)，工具會(huì)有一段閑置期，客戶把東西放在我這，租給需要這些產(chǎn)品的其他客戶，中模國(guó)際成了一個(gè)建筑行業(yè)的“物資銀行”。
我們幫助小B獲客，找到客戶。以前這些人沒(méi)有意愿用SaaS，現(xiàn)在他們都用SaaS連接在一起，因?yàn)樗麄冃枰雷约旱臇|西在哪里，以及在規(guī)定的時(shí)間能夠大概掙到多少錢。
慧聰是個(gè)創(chuàng)業(yè)公司。所以，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的垂直行業(yè)，在一些重服務(wù)的領(lǐng)域、供應(yīng)鏈可以深度改造的領(lǐng)域、技術(shù)驅(qū)動(dòng)帶來(lái)商業(yè)模式變革的領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)公司與頭部公司的競(jìng)爭(zhēng)是有一定機(jī)會(huì)的。 我們也做了一個(gè)棉花交易平臺(tái)公司——棉聯(lián)，負(fù)責(zé)人原來(lái)是央企中儲(chǔ)棉的總裁助理、信息中心主任出來(lái)創(chuàng)業(yè)。業(yè)務(wù)模式很容易理解，多Bto多B的低頻模式，下游有紡紗、織布的廠家，上游有無(wú)數(shù)個(gè)賣棉花的商戶。
怎么能夠幫下游買到東西？下游交15%的訂金，我們出5%的錢，杠桿全國(guó)棉花交易市場(chǎng)80%的錢。上游我們幫助別人賣棉花，我們收30塊錢一噸的服務(wù)費(fèi)，下游在金融上面可以掙1個(gè)點(diǎn)。執(zhí)行靠強(qiáng)地推，目前交易流程都實(shí)現(xiàn)線上化。棉聯(lián)第一年做了17個(gè)億的生意，今年大概可以做到60億。我們非常希望在明年能夠做到200億，提升與上游的議價(jià)能力，并且把業(yè)務(wù)做到越南、印尼等地。
我們把7個(gè)垂直跑道定義為“兄弟公司”，我們支持獨(dú)立融資、獨(dú)立分拆，找行業(yè)公司里面深耕行業(yè)多年的人，我們提供賦能，參謀不決策，幫忙不添亂，我們?cè)诩夹g(shù)上面、產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)的能力上面、流量支持上面、金融支持上面，給予跑道支持。
傳統(tǒng)的慧聰網(wǎng)也做了一些變革，我覺(jué)得一個(gè)企業(yè)要知道先做什么，后做什么，先做與后做的關(guān)系是什么。
過(guò)去的慧聰網(wǎng)是給賣家的展示平臺(tái)，盈利模式就是收會(huì)員費(fèi)。但實(shí)際上給我們?cè)斐闪撕艽蟮睦速M(fèi)。
現(xiàn)在，慧聰網(wǎng)下游底層首先做了一個(gè)智能搜索引擎，把服務(wù)賣家開(kāi)店的業(yè)務(wù)模式，變成買家和賣家并重服務(wù)的模式，我們把產(chǎn)品庫(kù)、賣家?guī)?、現(xiàn)在每個(gè)月很多的詢盤與銷售線索，這些數(shù)據(jù)通過(guò)智能的算法進(jìn)行撮合。我們先通過(guò)人工+智能，未來(lái)通過(guò)人工智能，最后再通過(guò)純粹的智能化，幫助客人找到他需要買的東西，幫助賣東西的人找到最好的客人。
在中間我們做了一個(gè)工作臺(tái)，和用友這樣的公司合作，可以非常方便的讓用戶在找到生意線索的基礎(chǔ)上，能夠在工作臺(tái)上完成生意。在上游，我們強(qiáng)化了和頭部公司的合作，從去年年底開(kāi)始，我們和騰訊、百度一起合作，因?yàn)轭^部公司集體轉(zhuǎn)型2B的業(yè)務(wù)。
因?yàn)楹芏囝^部公司并沒(méi)有龐大的買家與賣家數(shù)據(jù)庫(kù)，慧聰做了27年B端客戶服務(wù)工作，服務(wù)了2500萬(wàn)個(gè)客戶，有一定的觸達(dá)客戶能力，知道一些行業(yè)的痛點(diǎn)。所以我們通過(guò)跟騰訊、百度的合作，在最頂層形成觸點(diǎn)。
我們做完了前兩個(gè)事之后，會(huì)做一個(gè)金融的事?；勐斶^(guò)去也投資了一家銀行，我們做了一個(gè)全國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)小貸公司，但是我覺(jué)得這個(gè)并不是金融科技發(fā)展的方向。
上午，有教授講“錢都去哪兒了”，感覺(jué)對(duì)頭部公司、央企來(lái)說(shuō)，錢不是問(wèn)題，但對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，問(wèn)題是沒(méi)有錢。所以我們要做的這個(gè)金融的事就是依托在垂直行業(yè)形成的數(shù)據(jù)、慧聰網(wǎng)自己的數(shù)據(jù)、爬蟲和第三方數(shù)據(jù)，通過(guò)AI的方式還原中小企業(yè)的信息。
現(xiàn)在國(guó)家對(duì)銀行貸款給小微企業(yè)是有明確要求的，但是8200萬(wàn)個(gè)小微企業(yè)確實(shí)只有七八百萬(wàn)個(gè)通過(guò)抵押方式得到過(guò)貸款，銀行的問(wèn)題是沒(méi)有辦法獲得小微的真實(shí)信息。
螞蟻金服的核心價(jià)值是支付寶，支付寶最關(guān)鍵的是有真實(shí)交易記錄，現(xiàn)在講所謂的稅金貸也不太準(zhǔn)確，因?yàn)楹芏嘀行∑髽I(yè)不太交稅，銀行很在意中小企的銷售收入，我們通過(guò)垂直行業(yè)形成的交易記錄、慧聰網(wǎng)形成的信息，通過(guò)AI的方式來(lái)做成這件事。
慧聰集團(tuán)未來(lái)總部將搬至大灣區(qū)，我們?cè)谏钲跒陈?lián)合神州數(shù)碼一起做了一個(gè)超級(jí)總部項(xiàng)目，我們也獲得了一些政府支持，和灣區(qū)成立了基金，獲得了一些融資的機(jī)會(huì)。
做了22個(gè)月產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有一點(diǎn)體會(huì)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)確實(shí)是一個(gè)風(fēng)口，但是這個(gè)事實(shí)際上是苦活，不像消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)那樣能出快公司，可能在一些領(lǐng)域上能出慢公司，所以我們需要冷靜的頭腦、火熱的心和不怕臟的手。
慧聰?shù)漠a(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)做的就是基于垂直行業(yè)的解決方案，并不是基礎(chǔ)設(shè)施。
技術(shù)的變革并不能改變商業(yè)的本質(zhì)，商業(yè)的本質(zhì)是能夠賺錢?，F(xiàn)在有很多人講賦能，我和公司同事說(shuō)我們對(duì)小B不能從賦能變成負(fù)擔(dān)，我們要回歸到生意的本質(zhì)，我們希望在每個(gè)行業(yè)里面通過(guò)技術(shù)的方式賦能這些生意，讓大家掙到更多錢。
謝謝大家！
目前，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的黃金時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。作為在中國(guó)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域非常有洞察力的長(zhǎng)江商學(xué)院，此次論壇旗幟鮮明地將主題定在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)就是最好佐證。
而在論壇之外，巨頭們紛紛從互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域伸出“觸角”，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)公司正在向互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域緊密“靠攏”?；勐敿瘓F(tuán)已經(jīng)站在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口浪尖之上。
在劉軍主席參加此次長(zhǎng)江商學(xué)院青投論壇之前，他剛剛對(duì)慧聰集團(tuán)全體員工發(fā)出了一封親筆信——《兩次“搶跑”后的思考》。
在這封信中，劉軍深情寫道，“這是最好的年代，也是最有挑戰(zhàn)的年代。我們經(jīng)歷了前面飛奔的三四十年，還可以經(jīng)歷后面發(fā)展更快的三四十年，在這個(gè)變革的大時(shí)代，認(rèn)準(zhǔn)趨勢(shì)，找到大市場(chǎng)和一幫志同道合的兄弟姐妹，一起創(chuàng)一番事業(yè)，何其痛快淋漓！”
這是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的黃金時(shí)代，也是慧聰集團(tuán)和全體慧聰人的黃金時(shí)代！
