融資是創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵一步。
很多年輕的創(chuàng)業(yè)者和朋友說豪言壯語時(shí),像竹筒倒豆子一樣干脆利索。但當(dāng)面對(duì)咄咄逼人的投資人時(shí),卻又變成了茶壺里煮餃子——有嘴道(倒)不出,免不了會(huì)經(jīng)歷幾次融資失敗。有的人會(huì)因此灰心沮喪。
我創(chuàng)業(yè)也經(jīng)歷過這樣的階段,所以以一個(gè)過來人的身份給你一些忠告:要有平常心態(tài),「寶劍鋒從磨礪出」,要把投資人的拷問,變成自己的磨刀石。
投資人都很嚴(yán)厲,為什么?不是因?yàn)樗麄冇绣X,就覺得自己特牛,就居高臨下。道理很簡(jiǎn)單,每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都覺得自己的項(xiàng)目很好,但是實(shí)際上投資人投一個(gè)項(xiàng)目,一定要通過這種方式逼出你的破綻。他要看到你項(xiàng)目的很多問題。如果一個(gè)投資人見你笑嘻嘻的,上來就說,“小朋友你好極了,你是個(gè)人才”,但越說你好就越不想投你。
真的想投你的人,會(huì)用各種尖銳的問題問你,因?yàn)樗朕k法驗(yàn)證,這個(gè)項(xiàng)目到底好不好?這個(gè)人是不是一個(gè)合格的創(chuàng)業(yè)者。挑貨的人才會(huì)買貨,所以我建議大家要以一種平常心態(tài)來對(duì)待。
另外投資人投資也是在投人。
一個(gè)精神上不抗壓的創(chuàng)業(yè)者,像一個(gè)電視節(jié)目中的應(yīng)聘者一樣,稍微遇到點(diǎn)挑戰(zhàn),就自己暈倒了,是沒有辦法帶領(lǐng)好一個(gè)企業(yè)的。因?yàn)槟銓碓谡嬲氖袌?chǎng)中,遇到的危機(jī)情況和壓力比投資人的拷問要大的多。
可能會(huì)發(fā)不了工資,可能公司明天就關(guān)張了,可能會(huì)有巨頭來抄襲你的產(chǎn)品,你會(huì)面臨無數(shù)的挑戰(zhàn)。如果你不能表現(xiàn)的很強(qiáng)大、很堅(jiān)強(qiáng),你怎么可能創(chuàng)業(yè)成功,投資人為什么要把錢投給你?
很多人會(huì)很沮喪的說,我今天見了紅杉的投資人,去了IDG,但結(jié)果都被說了一頓,說我的項(xiàng)目不行。我覺得這種心態(tài)實(shí)際上是非常負(fù)面的,你應(yīng)該把這看成是一個(gè)重要經(jīng)歷,而不是結(jié)果。
投資人問的很多問題答不出來,說明你有一些地方肯定沒想到。你自認(rèn)為很明白,但是就是不能很有條理的說出來,說明你沒有想清楚。這些經(jīng)歷對(duì)你都是一個(gè)啟發(fā)。你見10個(gè)投資人,9個(gè)拒絕你是常態(tài)。
但你可以通過這9個(gè)投資人的挑戰(zhàn),來重新打磨你的項(xiàng)目,來重新修整你的產(chǎn)品,重新修改你的商業(yè)模式。所以如果你很有幸見了幾十個(gè)投資人,即使他們都沒有投,你也獲得了巨大的收獲。所以我也經(jīng)常講,可以把投資人當(dāng)磨刀石,把你的創(chuàng)業(yè)之劍磨的更加鋒利。
很多人成功以后,經(jīng)常說自己當(dāng)年沒有寫計(jì)劃書,就和投資人談了一句,甚至在電梯間里就成功融到了多少錢,這都是鬼話。
當(dāng)年我也是怎么都融不到資,見了很多投資人,就是說不清楚。但是一遍一遍的說下來,我就久病成醫(yī)了?,F(xiàn)在不僅說的很流利,而且任何一個(gè)項(xiàng)目說三句話就能勾起投資人的興趣。
因?yàn)槲冶煌顿Y人羞辱過很多次,被投資人趕出來很多次。但是我不怨恨他們,我很感謝他們。因?yàn)檫@些尖銳的問題,這種劈頭蓋臉的壓力,讓我在一次次的失敗中,越來越清晰自己的弱點(diǎn),越來越清晰自己的方向。
十年前的投資人很少,能拉來投資是很不容易的,所以能被人罵一頓我覺得也值得?,F(xiàn)在倒過來了,投資人有錢投不了項(xiàng)目,天天追在創(chuàng)業(yè)者的屁股后面,所以現(xiàn)在的年輕人要幸福的多。
但是還是要找「逆耳忠言、苦口良藥」,選擇那些能夠做你良師諍友的天使投資人。而不是那些只會(huì)說漂亮話,只會(huì)夸你,捧你的投資人。
另外我一直講創(chuàng)業(yè)者最容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤——缺乏一種開放的心態(tài)和合作分享的心態(tài)。
我見過一些創(chuàng)業(yè)者有好的想法就像抱著金娃娃一樣,覺得全世界只有自己一個(gè)人能想到,自己這個(gè)想法融到錢就一定能夠成功。所以很多創(chuàng)業(yè)者在早期的時(shí)候跟很多投資人就計(jì)較來計(jì)較去,如果不能把公司融資的價(jià)格弄高一點(diǎn),覺得自己就沒有面子。
我一直主張,在天使和A輪階段的創(chuàng)業(yè)者就是要快速拿到錢,可能你第一次由于沒有經(jīng)驗(yàn),你拿到錢的條件也許不會(huì)特別好。
真正融資成功的人,都會(huì)為融資的高價(jià)格付出相應(yīng)的代價(jià),比如估值很高,投資人就覺得不安全,就一定要跟他做對(duì)賭,而這往往會(huì)帶來雙輸?shù)木置妗?/p>
對(duì)于一個(gè)剛出道的創(chuàng)業(yè)者,我認(rèn)為最重要的是快速拿到錢,快速的干活,快速把產(chǎn)品做出來,快速把產(chǎn)品推出去,最后證明你價(jià)值的不是你融資價(jià)格,而是你做成功之后你上市或者并購(gòu)的時(shí)候的那個(gè)價(jià)值。
融資價(jià)格高也并不代表真正的成功,融資只是一種手段,最重要的還是要把你的企業(yè)的產(chǎn)品和市場(chǎng)做好。
我給你講一個(gè)自己的例子。
我第一次做公司的時(shí)候沒有一點(diǎn)融資經(jīng)驗(yàn),當(dāng)時(shí)VC只投海歸,后來我好不容易見到一個(gè)IDG,市面上有很多的謠傳,IDG問我說你要多少錢,他們心里期望是我要200萬美金,但是我戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢在心里盤算了一下,說200萬就夠了。他們問我說,200萬美金?我說人民幣啊。
他就壓抑著心里的欣喜說投200萬吧,要25%的股份,這個(gè)條件好嗎?
肯定不好,但是我從來沒有后悔過,甚至我從來沒有埋怨過IDG,他從我的公司賺了超過100倍的回報(bào)我還是覺得蠻開心的,為什么呢?因?yàn)槲矣X得沒有那筆錢我就不可能進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng),也沒有后來的嘗試。
投資人很喜歡我,因?yàn)樗麄兌紡奈疑砩腺嵙撕芏嗟腻X,但是我也感覺得到了他們很多的幫助。我記得劉少奇說過一句話,“吃小虧占大便宜,有的人是占小便宜吃大虧。”
所以,我覺得創(chuàng)業(yè)者早期的時(shí)候不懂融資沒有關(guān)系,遲鈍一點(diǎn)沒有關(guān)系,被人家揩點(diǎn)油也沒有關(guān)系,最重要的是你能夠拿到投資人的支持。
市場(chǎng)有的時(shí)候就這么殘酷,就像兩支軍隊(duì)搶奪一個(gè)山頭,這個(gè)時(shí)候誰不要命的先爬上去,哪怕比別人領(lǐng)先十分鐘,你先架起機(jī)槍就能橫掃。時(shí)間和機(jī)會(huì)往往比你融資的價(jià)格更為重要,這是我的第一個(gè)建議。
創(chuàng)業(yè)者在融資的時(shí)候,一定要找聰明的錢,這個(gè)錢背后真正是有經(jīng)驗(yàn)的師傅,或者有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者,或者投過很多同類企業(yè)的VC。
因?yàn)樗麄兡軌蛟谄髽I(yè)面臨著轉(zhuǎn)折點(diǎn)時(shí),用他們的經(jīng)驗(yàn)來給你一些關(guān)鍵性的指導(dǎo),我認(rèn)為這種經(jīng)驗(yàn)的傳承往往比錢更重要。
我們這么多年總覺得美國(guó)硅谷很成功,總以為這是源于他們有VC,人家每棵樹上據(jù)說都蹲著十個(gè)VC,你搖一下樹VC的錢就往下掉。但現(xiàn)在中國(guó)本土的VC很多,熱錢也很多,但為什么有了錢之后我們做企業(yè)還那么難?
這是因?yàn)槌薞C這條明線,硅谷還有一條暗線,創(chuàng)業(yè)者成功后會(huì)把自己做企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),特別是教訓(xùn),傳承給年輕一代的創(chuàng)業(yè)者,使很多人不必去重復(fù)失敗。這些是為什么硅谷有很多公司能夠迅速成長(zhǎng),他們不僅有正確的方向,而且有正確的策略。
很多硅谷企業(yè)成立三年就看起來跟谷歌和Facebook一樣成熟,我?guī)е@個(gè)疑問我去了硅谷很多次。谷歌的兩個(gè)創(chuàng)始人絕對(duì)是天才,F(xiàn)acebook創(chuàng)始人扎克伯格更是天才,但是商業(yè)很多策略不是靠天才,不是靠拍腦袋,這需要有深厚的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)做出判斷。我也慢慢發(fā)現(xiàn)了背后的故事——他們背后都有導(dǎo)師或者師傅。他們都是在背后出力獻(xiàn)策,在關(guān)鍵的時(shí)候發(fā)揮著重要的作用。