導(dǎo)讀：2018年8月Udaan獲得C輪融資，估值超過10億美元，成立僅26月后成為行業(yè)獨角獸。據(jù)《印度時報》報道，目前Udaan正在尋求新一輪融資，預(yù)計投后估值達到27億美元?！爸灰袇f(xié)同作用，Udaan就會發(fā)展?！盪daan的愿景是把批發(fā)商、零售商、貿(mào)易商和制造商資源統(tǒng)一起來，共同推動行業(yè)進步。
Udaan創(chuàng)立于2016年6月，是一個專為中小商家服務(wù)的在線B2B交易平臺。該平臺聚攏經(jīng)銷商、制造商、零售商資源，提供物流、支付和信貸業(yè)務(wù)。
該公司由前flipkart公司的蘇吉特·庫馬爾(Sujeet Kumar)、阿莫德·馬爾維亞(Amod Malviya)和維哈夫·古普塔(Vaibhav Gupta)于2015年底成立，總部位于班加羅爾。Sujeet在Flipkart擔(dān)任供應(yīng)鏈、構(gòu)建運營和物流主管，Amod擔(dān)任CTO, Vaibhav擔(dān)任高級副總裁。
Udaan擴張速度迅速，據(jù)《印度時報》報道，其平臺每月的交易量達到1.7億-2億美元，這意味著年營業(yè)額實現(xiàn)20億-24億美元的收入。高速的發(fā)展幫助Udaan迅速進入行業(yè)獨角獸序列。在2018年9月獲得C輪融資后，Udaan估值超過10億美元，此時距其創(chuàng)立僅過去26個月。
目前Udaan正在尋求新一輪的融資，預(yù)計10月完成。新一輪融資額度為5億美元，屆時估值將會達到27億美元。一年時間左右，估值將近翻了2番足見其不俗的市場表現(xiàn)。
創(chuàng)始人團隊通過市場調(diào)研，走訪印度的小城鎮(zhèn)如孔巴托、達瓦德、邁索爾等，發(fā)現(xiàn)在這些基礎(chǔ)設(shè)施不完備，流通效率低下的區(qū)域存在著巨大的市場潛力。這里的零售商對于產(chǎn)品的豐富度、價格和質(zhì)量以及物流的時效性，都有著極大的需求。然而迫于實際市場供給能力的不足，只能轉(zhuǎn)而依賴傳統(tǒng)的經(jīng)銷商體系。
據(jù)調(diào)研，一個商鋪需要50-60家制造商或批發(fā)商來供貨，以維持正常運營。而一家制造商或批發(fā)商下游有2000家零售商，大約只有10%的零售商可以憑信用拿貨，其他則需要用現(xiàn)金結(jié)清。
億歐智庫認為，印度零售市場擁有大量的中小商家，且呈現(xiàn)碎片化，這是傳統(tǒng)B2B企業(yè)無法全部觸及的隱形市場。盡管像印度煙草公司和印度聯(lián)合利華這樣的大公司在多年的經(jīng)營中已經(jīng)建立了分銷和供應(yīng)鏈體系，然而大部分公司依然需要依靠兩級或多級經(jīng)銷商體系。
Udaan通過線上B2B的商業(yè)模式，把制造商或批發(fā)商與零售商直接連接起來，加快產(chǎn)業(yè)鏈的流通。
Udaan一開始作為物流平臺運營，為經(jīng)營主食(大米、扁豆等)、電子產(chǎn)品和服裝的買家和賣家提供物流服務(wù)。物流本質(zhì)上幫助它與B2B領(lǐng)域的買賣社區(qū)建立了關(guān)系，在一年半多的時間里，Udaan提供物流運費補貼，并獲得了很大的曝光率。更重要的是，Udaan借此建立了買家和賣家的數(shù)據(jù)庫。
其后，Udaan開始逐步向B2B交易發(fā)展。目前在線上B2B領(lǐng)域，Udaan已經(jīng)成為市場份額第一的頭部玩家。
那么Udaan的收入模式是什么？據(jù)業(yè)務(wù)分析可能是交易傭金和物流費用。但事實并非如此。
Udaan正在抓住一個更大的機會。印度市場中小商戶營運資金的融資一直是頭疼的問題，他們最終通常會從要價過高的地方貸款機構(gòu)借款。在敏銳的發(fā)現(xiàn)這一需求后，Udaan打算成為中小商戶的流動資金“基金”，為在其上購買的商家提供貸款。Udaan為買家提供營運資金，并收取約15%至18%的利息。
物流
Udaan的創(chuàng)始人有豐富物流行業(yè)經(jīng)驗，公司創(chuàng)立之初，是物流服務(wù)平臺運營。其業(yè)務(wù)優(yōu)勢在于提供差異化服務(wù)。此前印度物流市場中，傳統(tǒng)大宗物流運輸對于訂單量有嚴格要求，傳統(tǒng)渠道要求20到30kg，網(wǎng)絡(luò)零售商如Flipkart或Amazon提供1-2kg貨物的配送服務(wù)。Udaan可以提供對體重、體積要求相對寬松的物流服務(wù)。
物流作為整個業(yè)務(wù)體系的底層設(shè)施，同時幫助企業(yè)與B2B企業(yè)建立關(guān)系。借助買賣信息，構(gòu)建數(shù)據(jù)庫，為Udaan開展B2B業(yè)務(wù)提供市場信息。
B2B交易
Udaan的B2B交易，目前在印度覆蓋超過900個城市和村莊，連接200萬個零售終端以及3萬個批發(fā)商和制造商。月銷售額近2億美元。
其業(yè)務(wù)優(yōu)勢在于市場需求旺盛以及商業(yè)模式的創(chuàng)新。該業(yè)務(wù)面向中小商戶，中小城市的需求供給不飽和，需求旺盛。傳統(tǒng)渠道對接多家供應(yīng)商，運營復(fù)雜；另外其線上業(yè)務(wù)模式，建立制造商和零售商的溝通渠道，削減多級經(jīng)銷帶來的高成本。
B2B交易作為整個業(yè)務(wù)體系的核心環(huán)節(jié)，加快貿(mào)易流通效率，提高服務(wù)水平。降低流通成本，方便零售終端一站式采購，及時向上游反饋市場訊息。
信用貸款
Udaan在印度建立起近150萬美元規(guī)模的貸款賬戶，幫助小商戶融資，獲得流動的運營資金。
其業(yè)務(wù)優(yōu)勢在于需求強烈和風(fēng)控難度低。印度零售市場中，小商戶運營資金緊張，且多數(shù)傳統(tǒng)供應(yīng)商不提供信用結(jié)算服務(wù)。另外，Udaan通過交易歷史了解賣家的財務(wù)，了解營運資金需求的規(guī)模，并有能力收回資金，風(fēng)控難度較低。
信用貸款作為整個業(yè)務(wù)體系的支撐環(huán)節(jié)。幫助小商戶的發(fā)展，從而獲取更多的商業(yè)機會。同時增強平臺用戶的粘性，提高用戶忠誠度。
