國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)一直是兩條戰(zhàn)線，一條是面向企業(yè)的供應(yīng)鏈服務(wù)，大家往往用B2B代稱。另一條是面向企業(yè)的軟件及服務(wù)，大家往往以SaaS代稱。奇妙的是，其實二者之間甚至也存在著客戶與服務(wù)的關(guān)系。
今天，面向企業(yè)的這兩條戰(zhàn)線恰恰都遇到了一個淬火的時間關(guān)口。他山之石可以攻玉，經(jīng)緯中國在9月5號有一場創(chuàng)享匯，和大家討論2B的創(chuàng)業(yè)者如何跨越目前的焦慮，重樹信心，跨越從技術(shù)到商業(yè)的門檻。
托比網(wǎng)作為經(jīng)緯中國的重要合作機構(gòu)，我們向大家推薦這一場《活下去大起來，ToB如何跨越技術(shù)到商業(yè)化的鴻溝？》的活動，希望大家會有所收獲。
下面是關(guān)于這場會議的完整報名信息，別光enjoy, 記得填表哦。Plus，今年我們爭取一起搞一場供應(yīng)鏈服務(wù)（B2B）方面的類似活動，期不期待？
在2015年我們提出了“元年”這個概念之后，中國ToB領(lǐng)域呈現(xiàn)出了螺旋式的發(fā)展曲線。
一方面，海外市場發(fā)展的高歌猛進給了人們信心，中國從業(yè)者在實現(xiàn)規(guī)?；杖肷弦踩〉昧艘恍┏煽?，技術(shù)領(lǐng)先、切入點明確的新領(lǐng)域仍然有機會。
但另外一方面，在與創(chuàng)業(yè)者的交流中我們發(fā)現(xiàn)大家依然很煎熬——國內(nèi)還沒有出現(xiàn)云生態(tài)的上市公司，一切都才剛剛起步；今天整個行業(yè)滲透率仍然較低，一些公司發(fā)展遇挫對于行業(yè)信心影響劇烈；在效率指標(biāo)上，1億的收入門檻是初步實現(xiàn)規(guī)?；臉?biāo)志，用戶續(xù)約率在80%以上、金額續(xù)約率在90%，是活下去并得以壯大的基礎(chǔ)；是否能做出真正好用的產(chǎn)品，以及在服務(wù)好大客戶的同時能否平衡好投入產(chǎn)出也是需要解決的問題。
我們想，在此時去討論這個問題也許會非常有價值。
過去五年間，中國市場及美國市場都在發(fā)生一些新變化：
同樣，也有一些積極信號在出現(xiàn)：基于開源的趨勢，IaaS（Infrastructure as a Service，基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)）未來的競爭將是世界級的，全球市場層面的贏家通吃有可能出現(xiàn)。今天中國市場已經(jīng)有了全球最好最領(lǐng)先的場景做為支撐，因此國內(nèi)有機會產(chǎn)生一批全球領(lǐng)先的LaaS公司。
“前途光明、艱苦奮斗”——這是一場持久戰(zhàn)，也是一場硬仗。中美頭部企業(yè)的共性最終還是產(chǎn)品導(dǎo)向的，如何找到最好的場景，如何實現(xiàn)最好的客戶價值？從做出真正好用的產(chǎn)品到商業(yè)化，身處其間的創(chuàng)業(yè)者正在關(guān)心和解決什么？
可能是底層問題：
● 第一代通用SAAS賽道擁擠，新的方向和機會在哪里？
● 對于尚在產(chǎn)品打磨期的創(chuàng)始人，如何通過設(shè)定客觀指標(biāo)判斷自己的產(chǎn)品具有技術(shù)先進性和差異性，而不是自嗨？
● 怎么找到好的切入點抓住機會，并且快速應(yīng)用在行業(yè)里？
● 用戶定義和選擇是如何影響一個公司諸如天花板、產(chǎn)品打磨、銷售組織等方方面面的？
● 作為“開路者”如何提供完整方案，解決“小數(shù)據(jù)、小平臺、信息孤島”問題，抓住平臺級的機會？
● 如何定義產(chǎn)品核心壁壘，利用存量資產(chǎn)創(chuàng)造核心收益？
● 初創(chuàng)公司想要活下去，商業(yè)變現(xiàn)和長遠(yuǎn)戰(zhàn)略之間如何平衡？
● 贏得市場份額的好產(chǎn)品及優(yōu)秀團隊會有哪些特質(zhì)？投資人怎么看這個問題？
可能是實操問題：
● 如何在沒有產(chǎn)品的時候定義用戶？如何在初創(chuàng)期影響用戶？
● 收入什么階段該重視規(guī)模？什么階段又該重視效率？
● 戰(zhàn)略或者商業(yè)模式一年一小升三年一大升，如何保證業(yè)務(wù)條線之間的協(xié)同作戰(zhàn)能力和效率？
● 在公司發(fā)展層面，銷售和研發(fā)相輔相成，但又往往有分歧并有可能影響到公司發(fā)展中長期發(fā)展路線，那么如何設(shè)定有效的銷售激勵？
● 如何選擇第一個標(biāo)桿用戶？如何借標(biāo)桿客戶高效拓展新行業(yè)？
● 對于早期ToB公司來說，“好客戶”和“大客戶”是不是一回事兒？怎么取舍？
● 在融資方面，如何借助資本效應(yīng)？
也可能，你需要從親歷者踩過的坑和經(jīng)驗上尋找一些靈感：
● 樹根互聯(lián) ，首批通過中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺可信服務(wù)評估認(rèn)證企業(yè)之一，也是首家入選Gartner IIoT 魔力象限的中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)，公司專注工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺和基于IoT平臺的創(chuàng)新應(yīng)用，賦能70個工業(yè)細(xì)分領(lǐng)域，賦能藍(lán)思科技、共享集團、發(fā)那科、普茨邁斯特、布勒萊寶、歐姆龍等國內(nèi)外行業(yè)龍頭企業(yè)，在全球20多個國家提供服務(wù)。對于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺而言，如何解決細(xì)分行業(yè)差異巨大、規(guī)模效應(yīng)與用戶需求的問題，又如何利用好前沿產(chǎn)品，盤活存量提供增量價值，以低成本、低風(fēng)險、快速的數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能方案打動“傳統(tǒng)客戶”，成為了企業(yè)探索發(fā)展的核心。
● PingCAP ，打造了領(lǐng)先的分布式數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品，其客戶包括中國移動、中國電信、北京銀行、萬達、小米、美團點評、微博、餓了么、小紅書、愛奇藝、VIPKID、猿輔導(dǎo)等等。他們?nèi)绾我援a(chǎn)品技術(shù)為底層，通過“用戶選擇”確立和調(diào)優(yōu)營銷策略、組織架構(gòu)及客戶拓展？
● 長亭科技 ，產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)用于中國銀行、交通銀行、建設(shè)銀行、安信證券、愛奇藝、bilibili、華為等系列知名企業(yè)。其全球首發(fā)的基于智能語義分析的下一代 Web 應(yīng)用防火墻，顛覆了傳統(tǒng)依賴規(guī)則防護的工作原理，將攻擊攔截性能提升至全球頂尖水平。從黑客“藍(lán)蓮花戰(zhàn)隊”到創(chuàng)業(yè)，他們?nèi)绾螐哪贻p的技術(shù)團隊完成商業(yè)化成熟的轉(zhuǎn)型，在壁壘森嚴(yán)的領(lǐng)域成功生存和發(fā)展？
9月5日（周四），經(jīng)緯創(chuàng)享匯2019·第一期《ToB如何跨越技術(shù)到商業(yè)化的鴻溝？》將在北京進行。
如果你對這個話題也感興趣，那么我們誠邀您的光臨。我們希望邀請：已經(jīng)投身創(chuàng)業(yè)的您；或者打算投身這一領(lǐng)域，正在尋找機會的您。以下，是你可能需要的信息：
時間：9月5日（周四）14:00~17:30（溫馨提示：本場活動不設(shè)留座制度，建議13:15左右前往簽到）
地點：北京市朝陽區(qū)工體北路甲2號盈科中心B棟5層·華興階梯多功能廳
由于場地限制，請務(wù)必掃碼或點擊閱讀原文報名。即日起，我們會給通過報名的嘉賓發(fā)送手機短信（手機號碼亦將作為簽到使用，請務(wù)必填寫正確）。如您未報名，將無法入場。由于報名人數(shù)可能過多，我們也會進行一定程度的篩選。對此引起的任何不便，我們非常抱歉，敬請諒解。
